製造業の流通経路政策（販売士サブノート）

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2007.03.05

製造業の流通経路政策

１．メーカーのチャネル政策の種類

3つのチャネル政策

１）開放的流通チャネル政策

　なるべく多くの流通業に商品を取り扱ってもらう方法。

　食品などに適している。

メーカー　→　流通業　→　　消費者

２）選択的流通チャネル政策

　自社の商品の取り扱い流通業を、一定の基準に基づいて選択し、制限する方法。

メーカー　→　一次代理店　→　流通業　→　　消費者

３）排他的流通チャネル政策

メーカーが販社や代理店を作り、独占的に販売権を与える方法。

自動車、化粧品業界でよくみられる。

メーカー　→　独占販売権を持つ流通業　→　流通業　→　　消費者

メーカーのチャネル政策

１）直接流通チャネル

メーカーと消費者が直結して、商品を販売する方法。

２）間接流通チャネル

メーカー　→　卸売業　→　小売業　のように、流通業が間に入る方法。

２．流通系列化政策

１）オープン価格制の導入

　メーカーが卸売業や小売業の販売価格について希望価格を提示しない制度。

　販売価格を決めるのは卸売業や小売業。

　※90年代後半から、メーカーの流通チャネル戦略が大きく転換し、従来の建値（メーカー希望小売価格）やリベート（代金の割戻し）が廃止された。

２）大手小売業との直接取引き

　外資系小売業がきっかけになり、メーカーから直接商品を仕入れる大手小売業が増えてきた。