Ｂlondragee fashion addict

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January 31, 2005

【ディスプレイしにSHOPへGO！私のVMD論】

(2)

テーマ： ☆”Blondragee”☆(102)

カテゴリ： VMD

一昨日話していたパイソンのベルトやバングルも

無事入荷しました。

今季用に特別注文したBODYやラック、棚が届いたので、

その上にドンとSSをディスプレイしに、閉店の２０時半ごろ

神戸店へ。

店長とスタッフが３人残ってくれていて、

一緒に手伝ってくれました。ありがとう！

BODYのコーディネートを考えるときは、みんな真剣そのも

の！私もアドバイスしますが、皆自分なりに作りこんで

意見を求めてきます。

新しく入った商品について、どうお客様にお勧めすればよい

かを、次から次に聞いてきてくれます。

逆に勧めにくいものを必死にどうすれば、どう組み合わせれ

ば素敵に見えて、売れるのか?時間が足りないくらいの質問攻

めです。

素直にスタッフのそんなやる気を喜びながら、

私は棚上を完成させました。

見てくださったお客様がつい手にとってしまう、

商品自体に言葉を持たせるように考えながら

ディスプレイしていきます。

勿論VOGUEなど洋書も組み合わせます。

イメージがすぐに伝わりやすいので、これがパーフェクトな

やり方ではないとは思っているのですが、

よく、使う手ですね。

ただ、きちんと商品との関連性を持たせ、

イメージのリンクがお客様の中で出来るように計算しながら

並べていくことをとても大切にしています。

並べられた商品の一つ一つがスタッフ以上にお客様に話しか

けるような、そんなディスプレイをいつも目指しています。

こんな感じです。

が。まだまだかな。。明日からお店に動きがあるといいな。

VMDは奥が深いので、一概に言えない部分はありますが、

私なりに、リステア時代から感じているBODY作りのポリシー

というか、感じている簡単な理論があります。

コーディネートは、お客様が出来るような簡単なものは、

あえてお店でやる必要はないということです。

雑誌やコレクションを研究してかなりお客様は

レベルの高い方が多いです。

だからこそ、そんなヒトの『足を止める』ということは単純

なBODYでは難しいのです。

あ、見たことある、や、こんなものか、とお客様が一瞬でも

思えば、そのBODYどころかお店までも、

素通りされてしまうでしょう。

それを打破するキーワードは『劇的』・・・・

その意味とは、ある種、“非日常”にヒトというものは、過

敏に反応してしまうということ。

例えば、静物画が壁に飾ってあったとします。

何の変哲もないワインボトルとフルーツが描かれてあったと

しても、超有名な画家のものでない限り、

目に止めるヒトは少ないでしょう。

でももしその絵のなかのボトルがバリンとすさまじい割れ方

をしていたら？

通り過ぎるヒトは、何事？と思い、ついその足を止めてしま

うと思いませんか?

まさしく、VMDはこの劇的をBODYで行うことで、お客様に、

そのお店に入った意味さえも

持たせてしまうと考えるのです。

洋服は、デザイナーが命を吹き込むまでは

一枚の布ですよね。

出来上がった商品として見てしまうと、固定観念が邪魔しま

すが、もとはといえばどんなアイテムにもなり得る素材

だったのです。

違った角度から、すなわちスカートがトップスとして

ディスプレイされたりすることも、フレアーのベアトップ

として本当に成り立つモノもあるのですから、

そういう軟らかい感性で、VMDを確立していけるように

すれば、きっとお客様は立ち止まり、その手に商品を

取ってくださるに違いないと考えます。

いつもこれが正しいというものは無く、お店というのは、

よく言われるように『生き物』ですから、

朝動かしたレイアウトが当たらなければ、また変えて、

生きているように動かして動かして、落ち着く形を

毎日見極めてそれで勝負をかけていかなければなりません。

その日のお客様層との相性を、

早い時間に占う的な感覚あります。セールストークの一歩前

のきっかけを作る大切なポジションです。

お客様の年齢層や土地柄もVMDにはすぐに反映してくるので、

常にアンテナを立てていなければ難しいでしょう。そういう

私が一番難しいと感じる毎日なので。。

そんなふうに色々考えてしまうのですが、要はまず、

自分自身がわくわくするBODYにする。それが近道なんですよね***

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