全74件 (74件中 1-50件目)
-
3日続けての書き込みだなんて・・・
お金で人を買える（変える）のか？人はお金で買われる（変えられる）のか？ええ。（笑）貧乏だった創業当初、2～3人の共同経営者で力を合わせて一生懸命だったのに、ある程度のレベルまで事業が大きくなってくると、色々意見が衝突しだす。で、結局分裂。またあるいは、信頼し、食事から住むところまで面倒見てあげた右腕のような部下が、会社を中抜きして取引し、1億前後の利益を搾取、それどころか会社のハンコと手形帳まで持ち出し、悪い筋へ・・・。ワンマン社長にありがちなのが、部下に口約束した労働条件を足元の業績悪化を理由に待遇引き上げを延期（ここまではわかる）、業績が改善しても待遇変わらず、また目の前に労働条件改善のニンジンをぶら下げる。社長ちょっと違うんじゃ・・と言ってみたところで、返ってくる返答は「俺の金で会社運営してるし、借入だって俺個人の保証でやってる。みんなとは背負っているモノが違うんだから」みたいな事を言うが、従業員だって自身の生活、家族の生活背負ってる。どっちが間違いで、どっちが正解かはわからないけど、考え価値観が合わなければ別の人の下で仕事するか、自分で立ち上げるしかないと思います。さらに言えば、ホリエモンの本にあったと思うのだが、世の中は、（人を）使う側と使われる側に分かれ、お金持ちになれるのは使う側、と書いてあった（はず かな）。お金で人は買えるという人もいれば、そんなこと無いという人、両方いるけれど、私は良くも悪くもお金で人は買われる（変われる）と思う。
2006.02.16
コメント(79)
-
保険の復活手続きともろもろ・・・
保険って２ヶ月保険料が落ちない（引落し）と失効してしまいます。失効してしまっても、復活できます。要件として・健康上、以前（契約存続中）と大きな変化がないこと・これまで落ちなかった保険料の払込復活のメリット・これまでの契約を当初のものへ戻すことができる・新たに保険に入るのと比較して手続きが楽・数年後また新たに保険に入るより月々の負担が少なくて済む、また健康の悪化による条件付加入や加入できなくなるリスクにさらされない保険は基本的に長く続けて初めて契約者さまにメリットなり、保険に加入した意義があります。特に解約返戻金（貯まってるお金）は契約年数に応じて2次的に比例して増えていきます。ですので今日、復活の手続きをさせていただきました。これまで毎月落ちていた保険料が、失効により少なくなると、なんだかローンが一つ少なくなったような気になり、なんだか嬉しくなってしまいそうですが、知らず知らずに先ほど書いたようなリスクにさらされてしまうこととなります。なかなか目に見えない、他人事のようなリスクなので、ご契約者自らそのリスクを切に感じることは稀です。だからきちんとした担当が生命保険には必要なわけで、マスのダイレクト通販ではそのリスクを取り除くことは出来ないと私は思ってます。販売コストを下げて保険料を安くしました、というのも経済合理性に照らすと確かにおっしゃるとおりですが、それこそ「私どもは売りっぱなしです」と言っているようなもの。いつか亡くなるその日まで、保障を保証し続けるコストをキチンと織り込まない販売姿勢をアピールしているだけ。安いには安いなりの理由があり、安く購入していいものとそうじゃないものが世の中にはある。考え方は人それぞれなので、押し売りなんてしませんが、強く説得はします。人間として家族として一番困る時に、十分な経済的バックアップが手に入るという事は非常に価値があると私は思うし、一度そのような状況で保障を受け取られた方、皆さんがそうおっしゃっているからです。銀行時代、返済に窮する方を多く見てきました。保険会社の今、健康状態を理由に窮する方を見ます。明らかに取り返しが付かないのは、健康の方です。お金儲けもや節約とか私も好きですし興味もありますが、いざと言うときの備えが出来て初めてそれらに全力投球すれば良いと思います。私の全力投球の結果、3月よりとある法人の株主（実質○○○○役 父が代取）となることになりました。（兼業禁止ですから）諸先輩を差し置いての就任に気後れ気味ではありますが、学生時代から描いていた夢にやっと一歩前進です。少しは刺激的な2006年になりそうです。
2006.02.15
コメント(3)
-
さて・・・
久しぶりの更新です。（またかよ・・）年明けから営業を車で行ってます。だいたい5日間で走行距離400キロ前後のペース。大学時代、札幌～小樽間、約40キロを週6日往復していたのでその頃から比べると少ないのですが、都内の渋滞にはストレスが溜まります。まあ、それでも高速使えば新宿まで40分前後、銀座・赤坂まで1時間だから電車とどっこい。（不確定さはありますが・・）外苑前から三宅坂までの渋滞はほんと何とかならないのだろうか。（公団さんよろしくお願いいたします）体（首）への負担も少なくて助かる。（今カバンが2つ、ノートPCも2台）経費は掛かりますがお客さまからの電話にすぐ対応できる事や、移動しながら通話できるのが非常に良いです。携帯の普及で、いつでも連絡が取れるようになり、なんでもすぐ電話の状態ですが、良し悪しありますね。国立府中インター乗る前から首都高外苑まで、掛かってきては折り返し、キャッチとって掛けなおしで通話しっぱなし。商談中も「ブーブー」震えっぱなし。5年前の銀行時代に買った私の携帯、カメラ付き携帯の走りである「SH251is」は常にシガーソケット繋ぎっぱなし。「買い換えよう FOMAってやつにするか。」四谷のドコモショップでP７００を手に取り、これにしようと金額を確認すると、￥１▲▲▲▲円。先日銀行時代からお付き合いいただいている社長から、「今度うち２次代理店（確か・・？）になったから機種安く出せるよ。」と言われたのを思い出し、金額を聞きにお伺い。こちらは￥○○○○円！「社長、プレミアム倶楽部のポイントで機種変更したいんですけど、それでもちゃんとお仕事になりますか？」「あぁ、大丈夫よ。」「じゃあこれで。」これで私の携帯にも安否確認のメールが受信できるようになります。今週末はスキーの大会にエントリーしてきます。バーンがカリカリらしいので無茶しないようにしてきます。なにやら平成18年4月1日以降の事業年度からオーナー会社における役員報酬について、その報酬において定額控除が法人の経理上、損金参入不可になるらしい。何社かの社長さんのお耳に入れて回らなければ・・。
2006.02.14
コメント(4)
-
妻のつわり
が峠を越えつつあるらしい。つわりを見ていると非常に辛い。替わってやるのは無理だが、その辛さは共有しようじゃないか、と私が自分の体に課した試練、歯の詰め物が取れてもそのままにして痛い目に遭うです。それも両方の奥歯。これがなまら痛い！噛む場所を間違えて、穴の開いた部分で勢い良く噛み締めると、涙がでそうになります。30過ぎたのに・・・。だから自然と食欲がなくなります。これで妻の「気持ち悪くて食べられない」という体の調子に少し近づけるはず。2月には歯医者に行けそうです。その次は陣痛と出産。どんな試練がふさわしいのか？知ってる方教えてください。
2006.01.26
コメント(0)
-
株
久しく株取引をやっていなかったのですが、この度ご縁があり、再開しそうです。これ始めるとパソコンの前から離れられなくなるんですよね・・・・・・・・やはり上場初日に全部売って、おしまいにした方が無難か・・・。でもちょっとは何回か往復したい・・・。他にも色々物色したい・・・・。しばらくはノート＋＠Freedで車の中から移動の合間に戦うことになりそうです。
2006.01.26
コメント(0)
-
震災・株・証言・死刑・牛肉・雪
全国的に良い事が少なかった１週間ではなかったでしょうか。そんな今日はセンター試験。さかのぼること13年前、北10条西1丁目の札幌の独身寮から北大教養学部へ受験しに行ったことを思い出します。あの時は「これで失敗したら人生終わり」くらいの気持ちでしたが・・・まあ、失敗しても大丈夫だったんでしょう。仕事の失敗は程度にもよるのでしょうが、これもやり直しができます。（殺されてしまう場合もあるようですが・・・。）そんなことを世に知らしめた意味で、ホリエモンの活動は意味があったと思います。ライブドアショックの被害をこうむった方々、今回は残念でした。どうも日本はしばらく既定路線のようです。追伸私が公私ともにお世話になっている浅野さんがブログを始めました。これからは自治体の経営手腕によって住む町を選ぶ時代が来ると思いますが、そんな意味でも頼もしい方です。
2006.01.21
コメント(0)
-
あけましておめでとうございます
・・と何気なくブログ復活です。5ヶ月ぶりです。5ヶ月間色々ありましたのでここでそのランキングを勝手に作ってみました。第1位 結婚 ここに辿り着くまで約5年かかりました。第2位 引越し 市営プールが10以上あり、24時間ごみが出せるお金持ちな街です。 注）これが原因で自宅のネット環境が全く機能しなくなるとは・・第3位 おめでた 銀行時代から「おらおらささっと稟議上げろ！」「てめぇ昨日何時間寝たんだ？ あ～？ 3時間っ？！ あとまだ2時間も仕事できるんじゃねぇか。 仕事なんて職場でやるんじゃねぇよ、寮（独身寮）でやってくるんだよ。」 という教育のおかげで 仕事は速く夜にヤル の賜物です。第4位 車購入 わたし車マニアですから・・・ コタコタの中古ですが、妻には内緒のマイカーエボリューション計画を練ってます。まずドライブトレーンがあと2～3万キロで逝かれそうなので、電子式5速ＡＴ乗せ換えと同時にエンジン乗せ換え、補機類も合わせて入れ替え。これで目指せ350馬力ぐらい。本物ＡＭＧ購入の方が安い可能性大・・。仕事については・・・これも面白い広がりを見せてます。とくに私のまわりだけではないのかもしれませんが、独立起業・上場をされる方が非常に多いですね。ビジネスで登り調子の方々が多いです。上場による多額のキャピタルゲインが見込まれる方がお二人。良い刺激を頂戴してますので、私もちょこっと始めようと思ってます。
2006.01.11
コメント(3)
-
猫を保護しました
あまりにも辛いことでブログへのアップをためらっていたのですが、ご報告いたします。16日深夜0時過ぎ、国分寺市の住宅街で負傷・衰弱したキジトラのメスを保護しました。考えに考え2時過ぎに三鷹の救急病院へ連れて行きましたが、1週間以上の入院で助かるか助からないか半々と言われ、点滴2本と抗生物質1本を打って頂き、やむなく帰宅。車の中からノートＰＣで迷い猫のＨＰ3箇所に、迷い猫保護として書き込みしました。薄い水色の首輪をしていました。「最期はご主人のもとへ返してあげたい。」という思いだけでした。我が家では保護できない。喘息持ちの小雪がおり、深夜保護したキジトラは気管系の伝染疾患の疑いがあるためです。（両方の鼻が膿でふさがっている状態でした）朝6時、「動物愛護相談センター」というＨＰを見つけました。北海道の実家で「麻里（犬）」が居なくなった時、保健所に問い合わせすると保護している施設があると教えられた場所でした。しかしここは、保護期間が1週間でその後、殺処分されてしまうところです。「もしかしたら飼い主さんが保健所に問い合わせしている可能性があるのでは・・。」朝7時、日野市にあるセンター正門に到着。キジトラは相変わらず体全体を使って呼吸している。病院で計った体温は33度。まだ両耳が冷たい。センターの受付は8時半からでしたが、10時近くまで迷っていた。もし飼い主が問い合わせしなければ処分されてしまう。しかしこのまま我が家で保護できない以上、保護した路上に戻す以外方法はあるのか？彼女は2～3週間以上餌を口にしていないようだった。背骨部分の皮膚はつまむとしばらく戻らないくらいの脱水症状。病院で直腸に体温計を挿入しようとすると激痛で暴れた。もう何日も食べていないため、便が出ていない証拠だった。車内でキジトラに声を掛ける「みゃ～・・」「ありがとう」と言っているようにも聞こえる・・「助けて～ 辛いよ～」とも聞こえる。体を除菌の濡れティッシュで拭いてあげ、鼻を塞いでいる膿の塊を取ってあげた。これまで飼い猫だった何年間、彼女は飼い主と楽しい時間を過ごしてきたのだろう。もしかしたら最期はご主人さまのところに帰れないかもしれないが、許して欲しい。今の僕に出来ることは、せめてこの辛い夏の暑さと時折強く打ち付ける雨から守ることぐらいしか出来ないが、許して欲しい。君が道端で哀れな姿をさらすのは、ご主人さまも望んではいないはず。せめて最期の1週間は快適な場所で楽しかった頃の夢を見て旅立って欲しい。私は車をセンターの来客用駐車場に止め、受付を訪ねました。今日23日で、保護をお願いしてから1週間になります。猫や犬にも地球上で生きる権利はあると思います。ですが日本は人間があまりにも勤勉で貪欲なため、彼ら単独では生きていきにくい環境になりつつあると思います。飼った以上は、去勢・避妊手術をしてあげてください。そして最期まで看取ってあげてください。彼・彼女達にとって飼い主がお父さんお母さんなのです。ペットショップで買うよりは里子を保護してあげませんか？ペットショップで高値で購入するから、繁殖させるのです。売れ残った子猫・子犬達は売れ時である子供時代を1～2年で過ぎた後、いったいどうなるのか？お父さんお母さんになっていただける方々を心待ちにしている子供達が大勢います。 nekonoko 動物を飼うとその子は必ず家族の一員になります。そしてずーっと見ています。悲しいことに先に旅立ってしまいますが、ずーっと感謝しています。一緒に居て愛情を注いでくれた事に感謝しています。猫を飼い、旅立っていくまでのショートストーリームービーです。「きみとボク」Ver1.3 Ver2右上のアニメーションコンテンツへの近道から行ってみて下さい。一緒にいるという些細なことが非常に大きな幸せであることに気づかされます。
2005.08.22
コメント(0)
-
解約手続き
商談を進めていき、新たなご契約をお預かりさせていただいた場合、お客様にとって嫌で面倒な手続きが解約手続きです。お客様に解約の手続きを進めていただくため、保険会社へ電話していただくと2通りの対応があります。１．すんなり解約用紙を送ってくれるケース２．担当の支社、代理店へ連絡してくださいという、たらい回し的対応私のお客様の事例をご紹介します。１．はＡＩＧスター生命。２．東京海上日動あんしん生命。保険会社においてお客様から頂戴するクレームの上位は必ず「解約時の対応」です。代理店に直接電話して「解約したいのですが・・・」なんて電話してスムーズに解約用紙くれるわけないのを知っているから、本社のカスタマーセンターへ電話してるのに、代理店に電話してくださいとは・・・・。私たち他社の営業マンがお手伝いしようとすると、ご丁寧に某漢字生保の支社の入り口には「他社セールスによる解約手続きはご遠慮ください・。」みたいな張り紙までしてあります。解約防止は保険会社にとって確かに重要ですが、やみくもに防止するのもいかがなものかと思います。２の会社がとっている解約防止策は、解約手続きを面倒にして、解約をあきらめていただこうとしているように見えるのは私だけでしょうか。ましてこのお客さまの場合、代理店の対応が嫌いになって、今回見直しをご希望されているのに、その代理店に電話連絡してくださいとは・・・。合併しても漢字生保は漢字生保のまんまのようです。ご意見、ぜひ下さい。とくに東京海上日動あんしん生命保険にお勤めのみなさま。
2005.08.22
コメント(1)
-
尾張名古屋は城でもつ。
先日の木・金とビジネスパートナーである、高木社長と社長の地元愛知県長久手へ行って参りました。長久手訪問の目的１．社長の高校時代の同級生である、大手不動産仲介会社支店長（全国トップ支社）Ｓ氏との販売会議２．こちらのブログでお世話になっている、加藤税理士とのオフ会３．名古屋グルメを満喫４．高木社長の帰省（お墓参り）５．愛知地区での見込み客発見でした。車で行ったのですが、近いですね。渋滞もほとんど無く快適クルージングでした。Ｓ氏との販売会議は9月が山場で、ＦＰの立場でお役に立てるようなプランニングをさせていただきました。このあたりは元銀行屋（リテール畑）の得意分野ですので。ドームでの中日巨人戦観戦後の夜の藤が丘での飲みでは、中日スポーツ記者真っ青のＳ氏によるドラゴンズネタに驚きの連続。「え～っ！」「すげ～っ！」「マジ～ッ！」とてもこちらには書けませんし、誰にも言えません。とにかくＳ氏、パワフルです。高木社長とともにビジネスパートナーとしてこれからも末永いお付き合いをお願いいたしました。翌日は、あの本まで出版され、中京大学で講座までお持ちの加藤先生とのオフ会でした。ブログ上でやり取りさせていただいている方と実際にお会いするのは、何か初恋のあの子に会うようなドキドキ感があり、良いものです。加藤先生もパワフルな方でした。独立時に暖簾分け無しで独力で、今の状況までクライアント様を増やされるとは、同じサムライ稼業としてはすばらしいの一言でした。高木社長と加藤先生の野球談義はそこいらの野球解説者もついてゆけるかどうかのマニアなレベルで、北海道出身ゆえの巨人しか知らない（それもセンター松本、キャッチャー山倉、ショート河野世代）私には、代ゼミの夏期講習で無理やり特進コースに進まされた偏差値40台の受験生以上に、ついていくのに必死でした。また思いがけず、先生の著書である「わかりやすい相続税・贈与税と相続対策」を頂戴いたしました。ありがとうございました。知識集約稼業でも、法務税務は毎年変わりますので、加藤先生のような勉強熱心な先生ならば、安心して相談できると思います。長く顧問を任せているから・・・では税務上のさまざまな恩恵を受けることはできないのではないでしょうか。（法務も同じですが）「うちの顧問は元国税、元税務署所長だから・・・」という時代も終わってますね。愛知県で多くを学びましたが、ひとつ私の結論を見出しました。「将来、名古屋に住みたいな～。」です。9月も名古屋へ足を伸ばす予定ですので、継続的にアップしてゆきます。
2005.08.22
コメント(1)
-
住宅金融公庫債務超過に
土曜の日経の一面です。「政府系金融機関が赤字転落」記事にもありましたが最終的なツケが国民に回ってくるんでしょうね。いずれにしても延滞されている方は早めに手を打った方が良いです。ただ公庫のローン延滞を解消するためにその場しのぎで消費者金融に駆け込んでは、問題の根本は何も解決できていないので、いつかまたローン延滞が始まります。しかし公庫の不良債権問題は、貸し手責任を取る形で国が補填＝国民の税金投入、債務者は強く返済督促を受けることは無くなるのではという気もしますが・・・。
2005.08.13
コメント(0)
-
医療保険比較 第1弾
初日の今日は主な（私が見聞きしたことのある）外資系から行きます。「アフラック」さんと「アリコ」さんと「プルデンシャル」さんにご登場いただきます。データはインターネット、各社セールスから収集しております。なお、会社によってはこちらにご紹介した以外にも医療保険をそろえております。あくまでも一部ですのでその点をご理解ください。条件は男性35歳とします。○アフラック「新健康応援団ＭＡＸ」（21世紀がん保険＋特約ＭＡＸ） 21世紀がん保険 給付日額1万円 （1日目から日数無制限 診断一時給付100万 手術10万 など） 特約ＭＡＸ 給付日額5千円 （1日目から1入院124日限度 手術5・10・20万円 ケガの入院は90歳まで 3年毎に生存給付金3万円 など） 計 4,264円 払い込み保障期間とも終身＊ガン以外で入院された場合、1日目から5千円で一回の入院で最長124日、ガンなら1日目から1万円で1回の入院で日数は無制限。○アリコ「新・すこしであんしん終身保険」 通常入院 給付日額1万円 （1日目から1入院60日限度 手術10万円など） ガン入院 給付日額1万円 （1日目から1入院180日限度 手術10万円 診断一時給付100万 ガン以外の生活習慣病一時金50万など） 計 6,645円 払い込み保障期間とも終身＊ガン以外で入院された場合、1日目から1万円で一回の入院で最長60日、ガンなら1日目から1万円で1回の入院で最長180日まで。 「終身医療保険１型120日型」 通常入院 給付日額1万円 （2日目から1入院限度120日 手術10・20・40万円など） ガン入院 給付日額1万円 （2日目から1入院限度120日 手術10・20・40万円 急性心筋梗塞・脳卒中・ガンによる診断一時給付金160万＜諸条件あり＞など） 計 8,154円 払い込み保障期間とも終身＊ガン以外で入院された場合、2日目から1万円で一回の入院で最長120日、ガンなら2日目から1万円で1回の入院で最長120日まで。○プルデンシャル「医療保険終身」＋「入院初期給付特約」＋「ガン入院特約」＋「成人病入院特約」 通常入院 給付日額5千円 （1日目から1入院限度120日 手術5・10・20万円 診断一時給付金なし など） 成人病入院 通常入院＋給付日額5千円＝1万円 （1日目から4日目まで5千円、5日目以降1万円1入院限度120日 手術10・20・40万円 診断一時給付金なし など） ガン入院 通常入院＋成人病入院＋給付日額1万円＝2万円 （1日目から4日目まで1.5万円、5日目以降2万円120日まで、1万円を無制限給付 手術20・40・80万円 診断一時給付金なし など） 計 5,145円 成人病特約のみ払い込み保障期間とも80歳まで、それ以外は払い込み保障期間とも終身＊ガン・成人病以外で入院された場合、1日目から5千円で1回の入院で最長120日、成人病での入院なら、通常入院にプラスで5日目から5千円で1回の入院で最長120日、ガンでの入院なら、成人病での入院にプラスで1日目から1万円で日数無制限。選ぶの難しいです。ポイントは診断一時給付金つきにするか、ガンでの入院給付金日額を厚くできるものにするかといったところでしょうか。まずそもそも給付日額が最低いくら必要か、ということから考えて見ましょう。次は保障日数。その次に初めて予算のお話。予算がクリアーできるならオプション、つまり診断一時給付金つきとか手術給付金を多くもらえるものとか、退院一時金つき、通院給付つきなどを選んで行けば良いでしょう。次回は日本の生保についてできる範囲で比較してみたいと思います。
2005.08.12
コメント(0)
-
住宅ローンとの付き合い方
いろいろな方のライフプランのご相談を受けていると、多くの方が住宅ローンの返済負担とお子様の教育費負担の2重苦に悩まれております。5～10年前の住宅ローン金利と現状の金利差は約1％あります。（今ではどこでもやっている0.7％優遇というのは一部のお客様向けにしか行われていなかった等の理由）住宅ローンを組まれてから10年目というと、お子様がちょうど高校大学と教育費負担が重くなる時期（の方が多いですね）。そこで当面の資金繰りを落ち着かせるために、現状の低金利の5年固定ものへの借り換えをお勧めしています。1％以上の金利差があれば、登記関連の費用を含めても返済額が減少して月々の資金繰りが楽になります。（返済期間にもよりますが）借り換えによるメリットが見込めない場合は、金利は高いのですが、別途教育ローンを使うしかありません。よ～く考えてみると、今後さらに金利が下がる可能性は薄い。つまり、今後、借り換えによる資金繰りお助けプランは使えなくなる可能性が高い。ならば、住宅ローンを借りる時に10年後の教育費負担を考えて住宅ローンを組まなくてはならない。となるかと思います。住宅ローンを組む時、手元資金をどれだけ頭金として投入するかよく考える必要があります。いろいろな考えがありますが、私は借りられるだけ借りて、手元に資金を残す方がベターと考えます。理由１．住宅ローンで借りられる資金は個人で調達できる借り入れの中でもっとも低金利かつ審査が通り易い２．手元に資金があったほうが選択肢が多い（後々の計画的な繰り上げ返済、転職・リストラ・減給などの外部要因への対応、出産・教育・自動車・家具家電などのまとまった支出への対応）３．頭金を入れた上で目一杯のローンを組むのは終身雇用・年功序列・定期昇給が暗黙であった昔の話そして返済開始してから年間の収支を確認（ローンを返済しながらどれだけ貯蓄できるかの確認など）した上で、毎年繰り上げ返済をしていく。当然教育資金のことを考えながらです。もしくはその先のことではありますが老後の生活設計も考えます。なぜ老後も？と言われそうですが、老後の準備は元気に仕事して給料をもらっているときにしか準備できないからです。手元に資金を残さずローンを減らすことは、借り入れ金利分の運用に相当するというＦＰもいますが、その言葉だけを鵜呑みにするのは危険です。また不動産仲介業者・メーカーのローンに関するアドバイスですが、契約にこぎつけるためローンに通っていただく必要があるため、多くの頭金を入れることをアドバイスするケースがあるかも知れませんが、これも要注意です。高木社長のところなら安心です。そのあたり無理なら無理でご購入を見送らせてしまいますから。（笑）ローンと無縁な生活はなかなか送れません、この際上手に付き合った方が精神的に健康な毎日を送れるのではないでしょうか。
2005.08.12
コメント(0)
-
選挙
選挙が始まりますね。郵政民営化の賛否を私達に問うということです。以前銀行、今保険屋の私としては是非民営化して欲しいところです。銀行も生保も業界が変わらないと、顧客主義に徹することができないからです。業界変革のキッカケとして郵政民営化はベスト。個人の金融資産が安易に郵貯に流れなくなれば、金融機関ももっと顧客主義の運用商品を開発せざるを得なくなるでしょう。振り込み手数料やＡＴＭの時間外手数料なども本当の意味で受益者負担の料金設定になるでしょう。（コンビニバンクとの棲み分けが落としどころとは思いますが・・・）とにかく、収益をもたらさない（＝顧客にサービスを創造しない）銀行マン、生保マンはリストラされるようになると思います。だって住宅ローン獲ってくるのに4大卒の年収○○○万円の人材なんていらんでしょ。部下の契約件数管理してハッパ掛けて、支社の業績管理するだけで年収○○○○万円なんておかしいじゃん。銀行も生保もストックビジネス。古き良き時代の良質な資産は不良債権処理と逆ザヤで食い潰したはず。まだ気づかないのでしょうか。
2005.08.11
コメント(0)
-
保険の営業マンの良し悪しを見分ける方法
まず保険の営業マンとお客さまとの関係ですが・長いお付き合いになります。・プライベートな情報を共有することになります。・お金のお話をします。以上の理由から、自分にとって良い保険担当者は以下のようになると思います。１．人間的に好きか？ 嫌いな人とは長くお付き合いできません。 プライベートな相談をしますので好きでなくては・・・。２．賢いか？ お金の相談をしますのである程度知識が欲しいですね。３．対等な立場か？ 通常営業がぺこぺこしがちですが、これは無理に買っていただくからそうなるのです。 価値のあるものをお求めいただき、その対価として保険料をお支払いただくのだから、対等です。 ぺこぺこと感謝は意味が違います。保険の営業をしているとたまに、「Ｎ社は○○をくれるけどおたくは？」「Ｄ社は担当から保険料のバックがもらえるけどおたくは？」（業法違反です）このような営業をしているセールスがお客さまが本当に困った時に力になることはないでしょう。だって○○をあげることや保険料バックで恩返ししたつもりでいるから。きちんとしたセールスとご契約だから担当者もきちんと対応するものです。目先の契約欲しさに小手先技に走る営業が、長く担当として保険会社に残っていることはありません。ルールを侵さず、当たり前のことを当たり前に行うことが出来る営業マンと保険会社だけがこの業界に残っていけるでしょう。営業マンの選別もそうですが、会社の選別も大切ですね。告反解除問題を起こしたＭ社。ケイレツの職域販売や企業間取引（バーター）による大口グループ保険の販売で、ある程度の業績は維持できるのでしょうが、顧客とセールスと業界の為に縮小して欲しいものです。保険業界に対する一般顧客の見方が非常に厳しいものとなっているのも、無茶なセールスを強要させる会社の方針のせいでしょう。セールスがかわいそうです。ご意見・ご批判有り難く頂戴いたします。特にＭ社の方からのご意見お待ちしております。
2005.08.09
コメント(0)
-
商品比較
医療保険（入院したら○○円というやつ）の宣伝、非常に多いですが何にしたらいいのかよくわからないですね。保障内容か？保険料か？ボーナス付きか？保障内容は最低限でも1日5千円は欲しいところ。（専業主婦なら3千円でよし。ご主人の収入があるので。）ただガンはお金がかかるケースがあるのでプラス1万円は欲しいです。給付期間ですが、1泊2日は贅沢品かと思います。1泊2日入院して家計が大打撃を受けるご家庭はまずないです。一方最長60日までの給付日数では足りません。最低でも120日の給付は確保してください。診断給付（ガンと診断された段階で○○○万円給付というやつ）は・・・・予算との兼ね合いで付けるか付けないかのご判断を。保障年齢ですが、終身のものと80歳までといった年齢の満期があるもので、どちらが良いかですが、終身の方が安心ですが、80歳ぐらいまででも十分でしょう。80歳以降に繰り返し入院・手術をするケースは・・・・。あまり無いです。終身で高い保険料を払うならその分老後の貯蓄に回したほうが賢明でしょう。これなら医療費にも使えますし、健康なら生活資金に充当できるので。それじゃあ健康ボーナス付きの医療保険がいいのか、というとそれはありません。あれは高すぎです。（ＡＲ社のセールスが言ってましたので。自社商品なのに・・・。）では具体的に各社の医療保険を比較してみましょう。 次回になりますが・・。
2005.08.09
コメント(0)
-
ブログ
プロフィールを改良しました。具体的名称を出して、まっすぐな日記を書きたいのですが、いろいろな制約によりそうもいかなくなったので、「謎の保険屋」として再デビューすることにしました。もともと保険を売るためにこのブログを立ち上げたわけではなかったので、どこの誰かを特定させる必要はありませんでした。一般の方の保険に対する考え方を変えたい、という目的なので「謎の保険屋」で良しとさせてください。「正体隠して、無責任なこと言うなーっ！」 「言うなー言うなーっ！」や「出るとこ出るぞーっ！」 「そうだそうだ、出すとこ出せーっ！」「カレーの話なんか役に立たないＹＯ！」 「そうだそうだ、もっと美味いところ教えろ！」といった熱血コールを賜りましても、「謎の保険屋」で再出発させていただきます。上記に至った理由は、やはり個人情報の漏洩を会社側が非常に恐れているからです。（私が漏洩させて問題が表面化したわけではありませんので。念のため）今後も漏洩はいたしません、が、内容がもっと毒気づいた裏話になるようにアップしていきたいと思います。
2005.08.06
コメント(0)
-
８月です
最近嬉しいことに忙しいです。暇だと食べていけなくなりますので・・・・。まだまだ活動しなくてはなりません。会う方会う方保険についてよくご存知ない方がほとんど。まだまだ私がお役に立てる方がた～くさんいらっしゃるようです。契約になろうとなるまいと、初めてお会いできる方との商談は楽しいです。私の性格なのか、その方の生い立ちとか今のお仕事の内容とか将来の夢とかご家族への思いとかに異常なほど興味があるので、商談を通じて色々教えていただけるのが楽しいんです。またお話を聞くことで、非常に大きな勇気をいただきます。世の中皆さん何かしら悩みや問題を抱えながら、一生懸命生きてます。「あ、辛いの俺だけじゃないんだ。」「この人の頑張りに比べたら、俺の汗なんてただのプチデブの汗っかきの自然発汗程度だ。」どう生きていくか、皆さんそれぞれが、その時々、自分の意思で考え選択し行動に移す。やっぱ人間は良い。両親、祖父母、これまでお世話になった方々に感謝、これからも感謝できる素直な人間でありたいです。あといつも笑っていたいです。
2005.08.02
コメント(0)
-
生命保険に加入するということ
先日の商談でのこと今ご加入されている保険の内容をお伺いしていくと・・・・既婚、お子様お一人のご家庭ご主人様：死亡保障 1,500万、入院日額8千円奥様：死亡保障 0 入院日額5千円「自分（ご主人様）に何かあっても、妻もまだ若いので働けば何とかなると思うので・・・」確かに働けば何とかなると私も思います。「働けば」「働ければ」さて、4大卒、結婚後出産育児でリタイヤ、社会人経験5年、公的資格無し。専業主婦となった奥様が再就職した場合、どれくらいの給料を貰うことができるのでしょうか？長時間保育、あるいは実家で祖父母の育児支援のもと、フルタイムで勤務可能とした場合でも、月20万（手取り15万程度）でしょうか。（もっと高給取りの方もいらっしゃいますが・・）実家に住むことが可能であれば、育児や家賃の負担が少なくてすみますが、お子様と2人、賃貸暮らしの場合、手取り15万＋ご主人の遺族年金でやっていけるのか？恐らくやっていけると思います。でも子供の立場から考えると、お母さんがフルタイムで働くということは、彼・彼女にとっては、お父さんを亡くすと同時に、お母さんも無くすということになるのです。つまり経済的にも精神的にも非常に寂しい状況を子供は経験することになるのです。生命保険という目に見えないサービスにお金を払うのは誰しも嫌です。少しでも節約して経済的なゆとりを持ちたいものです。だれも自分がすぐ死ぬと思っていません。だから保険料の節約に非常に関心があります。ですがその万が一が自身のご家族に及んだら、どうなるのか？可能性は公平にあります。事が起こってしまった場合、想像以上の苦労を遺族の方は強いられます。その不安を100％回避できるものなら、それなりの値段はするものです。ケチって欲しくないです。何も起こらず、健康に過ごすことが出来ればそれに越したことはありません。貧乏でも家族が誰一人欠けることなく年を重ねられたら幸せです。それまで払った保険料をもったいないと思うかも知れませんが、そのお金はこの日本のどこかで期せずして不幸に見舞われてしまい、大切な家族を失ってしまった人たちへの保険金として非常に大きな役割を演じています。保険料の高い低いだけで選んでしまいがちですが、それだけに注目していると、何のために保険に入るのかという本来の目的を達成することができなくなります。「困った時は自分で何とかするよ。そんな他の人のことなんて気にしている余裕なんて無い。」という方、生命保険に入らない方が良いです。「まあそんなこと言っても、みんな入ってるし」や「結婚したから」・・いいえ、入らないで貯金してください。過去、私はこのような方にはセールスを遠慮させていただきました。「セールスマンなのに・・おい」 とか言われそうですが。お金儲けだけでこの仕事してたら長くやっていられないので。たかが保険されど保険、健康で贅沢を知らないうちに、ちゃんと生命保険を考えてみてはいかがでしょうか。保険料を払う意義を改めてご実感いただけると思います。今日も長い駄文、失礼致しました。
2005.07.31
コメント(0)
-
またまた発見！ 猫
また見つけてしまいました、こちらは素敵な猫ブログ。日記リンクさせていただいている、くまぷうさんが立ち上げられた猫専門のブログです。「まぷうの福猫館」幼い彼らの今後の成長が楽しみです。うちの小雪もメジャーデビューさせるか・・・。
2005.07.23
コメント(0)
-
面白い所発見
猫仲間から爆笑モノのＨＰを教えてもらいましたのでご紹介。雰囲気が若干ハレンチです。なぜならＡＶの紹介ですから・・・・それも猫の。ＡＶ＝アニマルビデオＳＯＦＴ ＯＮ ＮＹＡＮＫＯなかでもお薦めは「妖艶美少年ちび太郎艶戯」です。サンプルムービーが付いてるので楽しめます。（右上の一番上が個人的には好きです 「調子乗ってると・・・」）こんな形（映像販売）で野良猫の保護（食費・避妊費用の捻出）が出来ないかと真剣に悩んでしまいました。だって見てると気持ちが緩やかになりません？微笑んでる自分がいません？仕事の嫌な事やプライベートのつまらない事からほんの少し開放されません？事情でペットが飼えない方には良いのではないだろうか。人気の子猫だって、映像だから大きくならないし。
2005.07.22
コメント(1)
-
大学時代のお話 ３
最終日の夕食は決まってカツカレーです。銭湯に行って、帰ってくるとスキー部の「コンパ」が始まります。世間で言われているような男女のオシャレなそれとは違います。お酒の強い３・４年生だけが私服、その他弱者は戦闘着ジャージです。まさにガチンコ勝負。昨年よりも遅い次会に残るため・・・・３次会の後の福富軒のラーメンを食べるため・・・・部員一人一人がそれぞれの目標を設定し、チャレンジする・・・・なぜって？人って「怖いもの見たさの気持ち」があるからだと思う。そんなサバイバル「コンパ」に、就職で小樽を離れ、札幌や釧路、遠く東京、大阪へ行かれた歴代のＯＢＯＧが多数いらっしゃいます。全員で大部屋で輪になり、１年生から合宿の反省を発表していきます。必ず１年生の横にはＯＢＯＧの方が座り、発表を終えると、例の黄色いポン酒（一応一升瓶にはなるのですがあいかわらず醸造アルコールベース）がプラスチックのコップになみなみとサーブされます。しーんと静まり返った４０畳の大部屋には、「ポンッ」という一升瓶の口開けの音と「トクトクトク」という殺生な音が響き渡ります。反省の途中、ＯＢＯＧの方がいらっしゃるとその都度、歓迎の意味で「乾杯」がなされます。５～６人のＯＢＯＧが一人一人遅れてくると早くもそこは地獄絵図です。連続の「乾杯」のお陰で、座り方でもっとも安定していると言われる「体育座り」にもかかわらず、１年生は「コロンッ」と逝ってしまいそうなほどフラフラです。がしかしっ！この程度やっつけられていたら、長野までの遠征で乗るフェリーの、あの冬の日本海の荒波は超えられない。（正座している体がほんの一瞬浮くくらいの揺れ）船上（戦場）の３２時間、みんなと楽しく「ＵＮＯ」とか「ババ抜き」とかできないし、「腕相撲」では絶対負ける。２等のあの、ほぼ貸切の広い雑魚寝スペースでみんなの輪に入れず、一人寝ながら「ゴポッ・・ゴポッ・・ オエッ」って・・・・それはこの合宿で卒業しなきゃ・・・。一通り反省の発表が終わると、また「乾杯」です。ここで１年生は３分の１が「１年生部屋」（注）へ収容されます。無念。 注－お花見のブルーのシートを敷き上に新聞をまぶしたお部屋その後３０分程度の雑談タイム＆１年生の芸大会ですが、１年生全員が演目を達成できた年はありませんでした。酔って芸をする。ある種社会人の身だしなみの一つです。ジャパニーズサラリーマンです。 カンバン方式、ケイレツ、ダンゴウ、ネンコウジョレツ、シュウシンコヨウです。（一部外資系でも必要なスキルらしい。 外資系＝体育会系）芸は身を助くとはよく言ったもので、ここでデビューできると、その後の北海道の大学のスキー大会（会員数1,000名）でメジャーデビューが約束されます。（大泉洋さんくらいメジャーになる）合宿所での１次会で１年生が秒殺されると、場所を変えます。２次会は小樽市色内にある「マルジェ」です。ここではサッポロウイスキーを「喉越し」で堪能し、２年生が合宿所へ無言の帰還をします。無念。マルジェと地獄坂の頂上にある合宿所の間を頻繁にタクシーが往来します。３次会は私のアルバイト先でもあった小樽市花園の「カヌー」で厳かに開催されます。ここでは小林旭のＣＭでおなじみ「サッポロホワイト」とバトルです。間違ってこの場に２年生が残っていようものなら、さあ大変です。みんなで「乾杯」する前に不法滞在者として合宿所へ強制送還させられます。（もちろん殉職）このあたりから３・４年生は自身が１・２年生だった頃の悪夢をフラッシュバックしてしまいます。あるいはまだ若いＯＢＯＧも同様。そう、いつの世も上には上がいて、「やっぱ俺、井戸の中のカエルちゃんだったのね。」を感じるのです。小樽の町が白々明ける頃、生き残った勇者達は千鳥足で「福富軒」のラーメンを食べ、合宿所へ帰還します。ＯＢＯＧは現役生への熱いメッセージを彼らの顔や腹、背中に「油性マジック マッキー（太字）」で書き残し、彼らが寝ているうちに合宿所を後にします。数時間後、大部屋にはやる気の無い「欽ちゃんの仮想大賞」出場者（寝癖）が正座して輪になっている。筋肉マン・ラーメンマンになった２人の１年生男子(定番）女の子なのに忍者ハットリ君になった１年生まぶたを閉じているのに目が開いている１年生女子伊達政宗みたいな眼帯している２年生男子大きなホクロから毛が生えているように見える２年生男子体じゅう１０１匹ワンちゃん模様な２年生男子デューク東郷ばりのもみ上げと伯爵みたいなヒゲの３年生男子上腕にイカリのマークのポパイな３年生男子当然隣は口の周りがヒゲもじゃなブルートな３年男子だがみんな笑顔だ。すがすがしい。 主将が締めの一言「よし、じゃあこれで合宿終わりな。各人この合宿で課題を見つけただろうから、これからシーズンインまで頑張ってクリアするように。そして岩岳優勝するよう頑張っていこう。いいなっ！」一同「ハイッ！ お疲れ様でしたー！」平成１０年３月 長野県白馬岩岳スキー場において小樽商科大学基礎スキー部は創部２５年目にして初めての栄冠を手にしたのでした。 嬉しいことに男女アベック優勝でした。 おしまい。
2005.07.21
コメント(1)
-
大学時代のお話 ２
第１話からご覧下さい。････････････････････････････････終身いや、就寝後。 （すんません、保険屋なもんで）相変わらず「ゴボッゴボッツ」と１年生がやっています。その１年生を２年生がトイレットに連れて行きます。トイレットでは「ウォーッ・・・ウォーッ・・」遠吠えしてます。この合宿、精神的肉体的、両方で追い込まれます。ですから寝ぼけてしまう部員もいるのです。むくっと起き上がり、トイレットとは反対の上級生が寝ている、部屋の隅へ歩いていき、立○便してしまう後輩。（幸い壁へ放水したため被害は最小限であった。）寝ながらしてしまう部員も２年に１人はいました。またある後輩は、同じようにむくっと起き上がり、これまた上級生が寝ている方へ歩いていき、先輩の頭をそっと両手で持ち、上下にスクワットを始めています。大部屋のあちこちから失笑が・・・先輩も泥酔気味であったため気づかれず事なきを得る。（が次の日の夜の部で指摘され、先輩にバレてしまい先輩のポン酒攻撃に速攻で布団に沈む。）深夜の小事件がちらほらありながらも、翌朝はやってきます。６時起床。アルコール臭の一団は数百メートルランニングし、その後大きな輪になって体操します。朝食後また走りまくりのトレーニングが始まります。４５分走りっぱなしの素人バスケットとか。ハードでしたが私自身、５年間（１年休学）、通算で１０回合宿に参加しましたが、転んだ、ぶつかった（素人種目）、ひねった程度の怪我人はいましたが、シーズンを棒に振るような大怪我した部員はいなかったと記憶しています。下界に戻りた～いと切に感じるようになる７日目。最終日の最後の陸トレが終わると、いよいよホントの最後の苦行です。イソップ（スクールウォーズ）の懸垂くらいハードなやつです。つづく
2005.07.21
コメント(0)
-
大学時代のお話
ここ数日後ろ向きな話ばかりでつまらないので、私の昔話を少しさせていただきます。「これはある大学のスキー部が全国学生岩岳スキー大会において男女アベック優勝を成し遂げる物語である」（スクールウォーズ風に）ようは大学のスキー部の頃のお話です。（今から10年前です）夏と秋、大学に隣接している合宿所に1週間泊り込んで合宿します。この合宿、とにかくハードでした。60分走りっぱなしの素人サッカー。（みんなでワーッとボールを追いかけるやつ キーパーも走る）アジリティーという数分間足踏みしながらアトランダムに左右上下ターンをパートナーの指示にしたがい素早く動くトレーニング。ランニング・50Mダッシュを繰り返すヤツ。マラソン。とにかく走ります。（陸上部より走り回っていました）で、夜。その前にみんなで銭湯に行きスキンシップ。１年生が作った夕食を食べ、２１時のミーティングまで４０畳ほどの大部屋でスキーのビデオなんか見てたり、ストレッチしてたりします。２１時のミーティングが終わるといよいよ、夜の部開演です。とにかく飲みます。１年生は紙パックの悪酔いする「醸造アルコール」ベースのポン酒。彼らは翌朝３～４時に起床して朝食を作らなくてはなりません。２２時消灯のタイムスケジュールですが、主将のその時のご機嫌ひとつで、「よ～しっ、消灯３０分延長っ！」このコールが３～４回発せられる頃には、翌朝の朝食当番の１年生の大半が酔いつぶれて、寝ながら「ウェッ・・・ ゴホッゴホッ」とか言いながら先ほどの夕食を枕元に披露したりしています。彼らの介抱は２年生が、２年生の介抱は３年生が行います。男女平等のこの宴、いえ、夜のトレーニングは続きます。傍らでは昨年の自分のスキーの戦績の不甲斐無さにおいおい泣いている者。またその横では黒ひげ危機一髪で後輩に飲まされている副将（私）。１時位になるとさすがに翌朝のトレーニングに影響がでるので、主将が「よしっ、消灯１０分前なっ！」いきなりの消灯コール。これが一番大変で、「まだ消灯しないだろう」な～んて思って新しいサッポロ黒ラベル ジャイアント（２リッター）を開封してしまうと、さあ大変、１・２年生の仕事はさらに増えてしまいます。そう、消灯時にはお酒を一滴も残してはならないのです。大部屋のあちらこちらの酒瓶とプラスチックコップが手早く集められ、１・２年生が自身の胃袋に一時的にしまい込みます。（あとでトイレで出しちゃうので）ここでもたもたしていると４年生から大層ひどくお叱りを受けます。で、「おやすみなさ～い。」この後も色々な人間模様があります。つづく
2005.07.21
コメント(0)
-
変わらない銀行業界
どこかの銀行がＡＴＭでスロットゲームのような仕組みを導入するらしい。数字が並んだら賞金（？）が貰える仕組みのようです。その昔、とあるプロ野球選手の打率に連動する定期預金を売り出した金融機関もありました。顧客サービスって何か考えてる？！これらのサービス、それなりにシステムコストとかかかってるはずです。他にやることあるのでは・・・。そんなことでしか集客できないんでしょうかね～・・・やはり銀行あまってる。というより、顧客志向の銀行の数が少ないということなんでしょうか。フルバンキングではなく、融資専業、運用専業、決済専業、という棲み分けにすべきと個人的には思います。（4年前から）定期預金預けられても銀行は困るし、普通預金で預けられても預金保険料の負担で収支は非常に厳しい状態。どこかの都市銀行が口座維持手数料を外資にならって導入したら、それこそＡＴＭの土曜日有料化の様に2～3週間程度で全国に広がるでしょう。（かくゆう私、土曜日有料化の企画に一部加担してました）このままではコンビニ銀行においしいところ全て持っていかれますよ～。向こうの方が格付け良かったりするし。早いとこお客さまの心をつかまないと。頑張れ銀行！先に低コスト銀行作っちゃうよ。（笑）
2005.07.20
コメント(0)
-
漢字生保
私の母が23年、漢字生保でセールスレディーやってるのですが、最近よく思うことがあります。私たち、保険セールは既契約をひっくり返して（解約していただいて）新たにご契約をお預かりします。日本人の93％の方は何らかの生命保険に加入してますので、大多数が既契約のひっくり返しです。で、漢字生保に加入されている方にセールスするとほぼ8割がたひっくり返ってしまいます。なぜか？手前味噌で恐縮ですが、価値のあるものをきちんと説明して、ご納得いただくからです。そこで感じるのが、このお客さまの担当だったセールスさん大丈夫かな？母と同年代の方でしたらなおさらです。給料下がるし、チームリーダーや支部長からなんか言われるんだろうし。お客さまの利益だけ考えればどちらが良いかは言うまでもありませんが、会社がセールスをきちんと教育し、お客さまの利益を考えた商品を販売していれば、ひっくり返ることはなかったはずです。告知義務違反を起こさせるような現場の体制、とりあえずで販売させてしまい、いざという時に役に立たない保障の低い商品や設計コンセプト。（例の告反による不払いは約款にある文言を入れたがために起きているそうで、その文言を考えた社員には当時、社長賞が贈られたらしいです）これらすべてセールスではなく、会社の方針に責任があると思うのです。その会社の方針が「顧客向き」か「会社向き」かが大きな違いでしょう。数年前の日経に「○○生命、逆ザヤ○○○億円解消」なんて記事がありましたが、喜ぶべきは社員。だれが解消してあげたのかというと、お客さまと会社の方針に沿って販売活動を行った（乗り換えを勧めた）現場のセールスです。（一部運用の手腕もあったのかもしれませんが・・）一時問題になった「乗り換え契約」というやつ。そんなすったもんだがあり、最近の告反解除による不払い問題が起こってもなお、漢字生保の根本は変わらないんでしょう。これだけの無茶をやってそのつけは、管理職で高い給料をもらっている人たちには絶対及ばず、現場のセールスとお客さまに及ぶのです。中にはお客さまから恨みを買われ、襲われてしまう人もいるかもしれません。この業界と銀行業界はなかなか変わらないんだろうか。特に目的があってこの記事を書いたわけではありません。日々の販売活動から感じた事をそのまま書いただけです。
2005.07.20
コメント(2)
-
松屋のスープカレー
が最近全然辛くない・・・そこで、備え付けの七味唐辛子を入れて食べてますが・・・正直言って飽きましたそこで美味しそうなカレーを模索しているのですが・・・ひとつ思いつきました。この時期だから、「海の家のカレー」東京に移住して早や7年目。湘南や伊豆などのおしゃれな海に行った回数はわずか4回。日光湿疹体質な私が炎天下で白い肌をさらすのは無謀・・・。ほんと海行くのか？っていうより「海の家のカレー」が美味いのは、あの雰囲気だからだろっ！一人おっさんが短パンＴシャツで海行って、カレー食っても、渋滞疲れと日光湿疹の痒みしか残らんのじゃないかい？てなわけで、行ったらご報告いたします。
2005.07.20
コメント(0)
-
ジャイアンツ
監督が原さんになるらしい～それよりなんでナベツネ氏が代表に復帰したのでしょうか。そもそも原さんを辞めさせてのは誰なんじゃ？なんか滅茶苦茶。何でもアリか？選手の方とお話する機会があるのですが、やる気しだいで試合の結果が大きく変わるようですね。いずれにしてもファンが見ていて楽しいものになるようにしていただければいいのですが・・・。
2005.07.19
コメント(2)
-
最近の中小企業融資
先日お客さまであり銀行時代の同期であるｋ氏と最近の融資情勢について色々情報収集してきました。2年前とは状況というか銀行の体制がえらく変わった様です。かつて（2年以上前）は年商10億円以下の法人は「リテール先」と呼ばれ、可能な融資手法は以下の2つでした１．保証協会（通称 マル保）２．預金担保（ほとんどありませんでしたが）最近は「リテール先」という区分けが撤廃され、「法人先（かつての年商10億円超の法人）」と一緒になったようです。（銀行によって違うケースもあるようです）上記の2つ以外に新たに「ビジネスローン（実質プロパー）」という融資手法が加えられました。このように変わった理由１．銀行員があまってる２．大企業法人に対するビジネスの閉塞が私が推測するところの理由です。金融業をマクロ的に見ると、都市銀行が地銀信金のメインマーケットを侵食しつつあることが伺えます。これが中小企業にとって良いのか悪いのか・・・。都銀を取引銀行とできるという見た目のメリット（？）はあるかもしれませんが、コストの高い都市銀行と付き合う以上、500万、1,000万程度の融資取引で銀行は許してくれません。決済口座の集中（都銀への）は勿論、代取の個人取引拡大、外為・決済系サービスシステムの導入、などなど、「ソリューションビジネス」と称して、「それは銀行収益拡大のソリューションじゃない？！」という非金利（手数料）ビジネスの拡大を迫られます。事業規模にマッチしたものなら企業にとってもベターですが、そうでない場合、若葉マークの初心者に安全性とステータスが高いからとベンツを販売するようなものです。それもＣクラスではなくＳクラスです。（それもＡＭＧかカールソン）銀行との付き合い方ってほんと難しいですが、決して彼らのペースに巻き込まれ無い様にしたいものです。（付き合いで保険なんか入っちゃだめですよ（笑） ちゃんと保険をわかって販売しているなら保証協会融資に団信つけたりするはずなんですから）銀行とはあくまでビジネス上対等であるということです。お金借りてるからと銀行の勧めるがままに投資商品を買ってあげても、数年後、会社が資金繰りに困った時に担当者、支店長の判断で無担保で融資なんてあり得ないですから。銀行のころころ変わる対応に、企業も困りますが現場の担当者も困惑しているようです。これらのお話は銀行によって大きく違いがありますし、同じ銀行でも支店によって変わりますのでご注意ください。銀行の話はまた機会がありましたらアップします。
2005.07.14
コメント(0)
-
ワールドグランプリ
連日熱戦のバリーボール（フジテレビのナレーターの発音）ですが楽しいです。何が楽しいか・・・・高橋みゆき選手が見られるからです。柳本監督も好きですが、高橋みゆき選手が一番好きです。おかしなカミングアウトしてしまいましたが、今年（既に7月ですが）の新しい目標をさっき一つ決めました。「高橋みゆき選手に保険を販売する。 できれば柳本監督にも。」できるかな・・・・アプローチ方法は・・・・みなさんのお力をお借りするしかありません。高橋選手をご存知の方、是非ご紹介をお願い致します。あとはＮＥＣレッドロケッツのファンレター送付先が川崎市中原区の玉川事業部とあるのでまずはファンレターから書くことにしよう。川崎市中原区・・・・川崎のことならあのお二人のお力添えを頂かなくては。そう、川崎の不動産を隅から隅まで熟知しているトータルエージェント高木社長と市議会議員の浅野先生。高木社長には早速土曜日、お願いしに行くことにします。 追伸残念ながら個人情報の観点から結果についてはお知らせできませんのでご了承ください。（惨敗した場合は書いても良い様な気がしますがそうでない場合、ご契約をお預かりしたことが明らかになってしまう為、どちらの場合でもお知らせしないことを前もってお知らせさせていただきます。）
2005.07.14
コメント(0)
-
日生の職員刺される
なんとも悲しい事件です。明治安田での告反解除による保険金不払い事件なども・・・生命保険の契約をお預かりしたい営業現場は、何とか無事保険が成立するようにと、お客さまにウソの告知を勧める。なぜこんな事が起きるのかというと、営業マン（レディー）が保険金の支払を現実的に見ていないからです。どういうことか１．そのお客さまがまさか入院・死亡されるとは思っていない２．また、お客様が死亡されるような将来には、自分は会社にいない３．または、自分が保険金を払うわけではない（お金を届けに行くわけではない）といった気持ちが根底にあるということです。告知義務違反による解除とはそもそもどういうことかと言いますと、保険加入の際の「告知」でウソを言ったため、契約が解除になるということです。解除とは、それまで払い続けた保険料は勿論戻りませんし、解約返戻金として貯まっているお金も受け取れません。そしてほとんどの場合、二度と生命保険に加入は出来ないでしょう。つまり、営業マンの契約が欲しいという独りよがりな気持ちのせいで、お客さまが不幸を被るということです。だから「刺される」・・・これから保険の加入を考えている方で、投薬や通院をされている方、全て正直にお答えください。条件付（保険料の割増や一定期間の保険金削減など）で加入が出来るケースもあります。また条件の付き方も生保各社によって違いがあります。やはり一番は健康な内にきちんとしたものに加入しておくことです。
2005.07.14
コメント(0)
-
保険証券の見かた
保険に加入しているけど、どんな内容かわからないという方・・おそらく100人いたら98人くらいの方がそうだと思います。わかっている方は先日ご契約されたばかりの方か保険屋さんでしょう。たまには役に立ちそうなお話をしてみたいと思います。まずは、契約の項目（行数）を見てください。「主契約」とか「○○特約」とか分かれているかと思います。それぞれに保障額と保障期間と払込期間（年数）が書かれていると思います。ポイントは「保障額」と「保障期間」です。まずこの二つにきちんと根拠があるか？なぜその保障額にしたのか？なぜその期間までの保障にしたのか？これがあやふやですと役に立たない保険か無駄な買い物をしていることになります。悪徳リフォーム業者ではありませんが、「保険屋にしてやられてた。」といった感じでしょうか。次のポイントは保険料です。今の保険料をいつまで払うのかが、払込期間です。保障期間と払込期間が同じケースが多いのですが、これが10年・15年とか40歳までとかですと「更新」がゆくゆく自動的に行われ、保険料が上がります。契約をする最初の時に「更新」のタイミングで保険料が上がる事を言う保険屋は非常に少ないです。なぜなら、契約に二の足を踏まれたら困るからですね。それに10年後・15年後の「更新」の時にはその保険屋は辞めてますからっ～残念！さらに言うと「更新」するタイプの保険はほとんどが掛け捨てですからっ～残念！ （一部にはお金が貯まるものもありますが）************私はこれまで数百人の方の保険証券を拝見させていただきました。最初は1～2万円の保険料でも30代・40代・50代と更新を重ねるにつれ、推定保険料がそれぞれ1.5倍、1.5倍、2倍と上がっていく方ばかりでした。（例 20代:1.2万、30代:1.8万、40代:2.7万、50代:5.4万）「更新」自体が悪いとは言うつもりはないのですが、そのことを良く理解されずにご契約されているのが問題だと思いました。そのまま年を重ねるとどうなるかというと、お子様の教育費が必要な大事な時で、保障が独身時より必要となっているのにもかかわらず、上がった保険料が払えないため保障を下げてしまうのです。また頑張って更新後の上がった保険料を納めても、60歳や65歳の払込が終わった時にはお金はほとんど貯まってません。（一部貯まっているのもあります）***********日々節約や貯蓄のことを考えているのであれば、まずは保険証券を見てみましょう。数十年単位ではありますが、数百万単位で損得が変わってきます。長々と失礼いたしました。
2005.06.30
コメント(1)
-
カレーマニア
またカレーの話です。北海道で流行始めた（と聞いています）「スープカレー」。私は今、松屋のスープカレーにはまってます。あの汁ダクの食感・・・（ご飯をカレースープに浸して食べるため）あの煮込まれてやわらかくなったニンジンとジャガイモ・・・そしてあの辛さ・・・390円というお手軽さ・・・先週から一日おきにスープカレーの夕食です。
2005.06.28
コメント(2)
-
式の準備
大変ご無沙汰してしまいました。何をしていたかといいますと・・・普段どおりの活動でしたが・・・保険屋の活動はあまり書けることが無いのです・・・・なぜか個人情報保護法がとっても怖いからです。ですので今日は結婚式の準備についてお話します。先日、衣裳が決まりました。レンタルなんですが、新婦2着、新郎1着で20万円台。とっても安いと思います。何箇所か回りましたが、新婦1着で20万円以上（レンタル・オーダー）がほとんどでしたが、良いとこ見つけました。それも新婦の1着は既に予約で埋まっているため、私達の為に今から新品を作っていただけるとのこと。今週末はホテルと打ち合わせです。ポイントは「衣裳保管料」の交渉です。前泊する部屋で保管するつもりなので、当然そんな費用払う気はさらさらありません。交渉の結果は後日ご報告いたします。
2005.06.28
コメント(0)
-
あぶさんで取材
本日の夜は高木社長とあぶさんへトータルエージェント、ここ1年で大きく躍進してます。色々と今後の展開を語らせていただきました。そんな熱い話をしているところに「失礼します。日本テレビなんですが・・・・」とカメラマンやら音声さんやらがやってきて「掛布刑事（デカ）ってご存知ですか・・・」そのコーナーに対する視聴者の声みたいなものを収録に来たとのこと。「掛布さんへきつーい一言をお願いします。」一応コメントさせていただきました。ちなみに気の利いた面白いことは言ってないのでカットの可能性大ですが・・・オンエアーは今週金曜日とのこと。お暇な方、よろしければチェックしてみてくださ～い。
2005.06.15
コメント(0)
-
マーケット開拓
今日は半分の活動でした。従業員の方への保険を中心としたＦＰコンサルティングサービスの提携をさせていただくべく、上場企業の社長さんへプレゼンです。上場企業ですと概ね子会社で保険の代理店を持っています。目的は１．従業員の福利厚生サービス２．保険（生保・損保）販売によって発生する手数料収入の取り込みが主な目的のようです。私の提案は、１．の福利厚生サービスの更なる質の向上のお手伝いをさせてください、というのがポイントです。上場企業の従業員の方ですと団体でのグループ保険に加入できるケースがほとんどですので、そのグループ保険を活用すると個人で任意に加入する生保を減らすことができるケースがあります。しかしこの保険も万能ではありませんので、人によっては任意の生保で保障額をカバーする必要のあるケースもあります。このあたりの判断、私にお手伝いさせてください、お一人お一人手作りで、というものです。また私が得意とするローンの相談も従業員の方へさせていただきたいと考えております。結果はどうなるか・・・・まあ、失敗しても2の矢、3の矢がありますので大丈夫です。
2005.06.15
コメント(0)
-
他社生保の方との打ち合わせ
私のお客様で日本の生保レディーの方が何人かいらっしゃいます。月に数回、セールスの相談をいただきます。「いま会社からこれを売れって言われてるの。」パンフレットを読みながら私「なんでパンフレットの保障額が○○○○万円って書かれてるの？」「あっ、それ誰でも保障額が一緒なの。」私「えっ。なぜ。」「よく知らない・・・・。でもこんなの売れないよね。」私「いや、生存給付も良い保険だと思うよ。ただまずは必要な死亡保障を確保してからのプラスαだと思うんだけど。」「だよね。だから終身を売りたいんだけど、ぜんぜん成績にならないの。」その後も打ち合わせは続きました。どの保険が良いのかは最終的にはお客さまの判断ですが、会社が「これを売れ」とセールスに働きかけている状況では、お客様に正しい判断をいただく為の説明はできませんよね。外資のコンサルティングセールスの販売手法を真似て男性セールスを導入している会社もちらほら見かけますが、うまく行っていないようです。生保各社がもう少し会社の利益ではなく、お客様とセールスの利益を保護するようになればいいのですが。中間管理職が高い給料を取っている会社ほどその意識が薄い気がします。保険料を払っているお客さまが最も利益を享受すべきで、その一番近くでサポートしている担当セールスがその次に享受すべきです。ほんとおかしな業界です。
2005.06.13
コメント(0)
-
今日は
金融機関回り。資金調達のご相談はちょこちょこいただくのですが、私のところに話が来るまでに既に万策尽きた状態となってますので・・・・「20億くらい良いよ。」とか言って頂ける方いらっしゃらないでしょうかね。では出陣です。
2005.06.08
コメント(0)
-
月曜からまた徹夜・・・
月曜日あぶさんでお酒を飲みました。はじめて巨人の○○○選手（勝手に書かせていただく立場ではありませんので）を拝見させていただきました。「なまらかっけー。」（少年野球選手の頃に戻った心境）総勢10名、四谷三丁目の地上に出たのが1時前後？新宿5丁目のお店を後にしたのが3時前後？高円寺の漫画喫茶で通信教育やって、始発で帰宅し、会社へ出社したのが8時。都内を回って帰宅したのが23時、仕事とブログでただいま5時。いい充実感・疲労感なのでこのまま朝10時に代々木へ行ってきます。これもお客さまからのいただいたエネルギーのお陰です。
2005.06.07
コメント(0)
-
神田という街
今日の都内は良いお天気で、ほんと営業マン泣かせの暖かかさでした。北海道生まれの私・・最近余分な脂肪が付き始めた私・・パリっとしたワイシャツも中央線に乗り込んですぐにしっとりしている私・・「やっぱ俺のからだ、本州仕様じゃない」を感じるこの季節がやってきてしまいました。そんなことを改めて思い知らされた今日、神田の街を歩き回りました。「この街、なまら面白い。」街金の看板、金券ショップ、手頃な定食屋、喫茶店、パチンコ屋、バッタ屋みたいなお手頃価格の雑貨屋、ゴルフ用品屋。時間作ってまた探検してみたいです。
2005.06.07
コメント(0)
-
この1週間は
7日間中、3日徹夜のため実質3泊7日の強行スケジュールでした。こうすると1日が長く使えてお得な感じがする、けど気のせいでした。まだ若い。まだまだイケル。でも背中が痛いから商談は頑張っても2時間までだ。と実感した1週間でした。日中は商談・商談・商談・・・終電か車で夜中に支社に戻り、設計書の作成。悩みに悩んで、一人のお客様の設計書の作成に4時間近くかかり気づいたら朝6時とか。しわ寄せが小雪（猫）にもおよび、彼女は1日1食、投薬も朝だけになってしまい、帰宅するたびにどきどきでした。「体調崩してないかぁ。」そんな1週間、たくさんのお客さまにお会いさせていただきました。中でも印象に残っているのは、弁護士の先生と銀行時代の先輩です。弁護士の先生は大変ご家族思いな方でした。ご加入されていた既存の生命保険では、その大切なご家族を万が一の際、経済的にお守りすることはできなかったでしょう。この度ご契約いただいた保険なら間違いなく経済的な保障を確保いただけますし、老後の備えも計画的にそして簡単に貯めていけます。お金の必要性に縛られて老後に仕事続けるのではなく、自己実現としてお仕事を続けていけると思います。これからも担当としてよろしくお願いいたします。あとは保険の成立を待つだけです。銀行時代の先輩は、私が転職してすぐ、彼女、弟についで3番目にセールスさせていただいた方でした。東京をよく知らない私を、先輩が大学生の頃から通っていた四ツ谷の飲み屋に、毎日ご一緒させていただき、いつしか私も先輩と同じ大学出身という扱いになってました。知らない大学生から「あっ ○○さん（私：当時24歳）、こっちで一緒に飲みましょうよ。僕前から気になってたんですけど、○○さんってサークルどちらでしたっけ？」「あ、俺、北海道の大学なんだ。まあ、一緒に飲めば兄弟みたいなもんだから細かいことはこだわらないでいいっしょ。」「こっちの人、いいっしょって言わないし・・。なんか北の国からみたいですね。」公私に大変お世話になった先輩でした。当時の先輩へのセールスのことは非常に印象に残っています。1回目の詳しいヒアリングの後、次回具体的提案をさせていただくという流れで次回のアポイントをいただいたのですが、翌日私の上司宛にメールでアポイントのキャンセルをいただきました。非常にショックで転職したことを後悔したものでした。その後プライベートでのお付き合いがまったく無くなってしまいました。1年ぶりに銀行時代毎日連れて行っていただいた飲み屋でお会いし、お子様が誕生されたことを知りました。「もう1回だけ、きちんとした保険の話を聞いていただけないでしょうか。」転職後1年間、数多くのセールス経験から保険の重要性をお客様から学ばせていただき、保険屋としての使命感が身についていたのでしょうか、先輩に対して知らないうちに出た言葉でした。そして今回ご契約をお預かりさせていただきました。これでやっと先輩に恩返しができます。先輩のように、セールスに出始めた直後に断られた銀行の同期2人からも、今回ご契約をお預かりさせていただきました。今回のように一度お断りを頂戴してしばらく後、再度のトライでご契約をお預かりさせていただけると、セールスマンとしては達成感があります。保険屋としては「これまで何も無く、間に合って良かった。」です。次回は同業他社さんとの商談の模様をお届けします。ご訪問くださった方、さぼってまして申し訳ありませんでした。長くて読むのが面倒くさい文面かもしれませんが懲りずに遊びに来てください。突っ込める限り突っ込んだ保険屋の裏話をお送りしていきたいと思います。
2005.06.03
コメント(2)
-
先日のお話ですが・・
数日前のことですが、お客様からご相談を頂戴いたしました。その方は弁護士先生からご相談を受けたそうです。クライアントで行為能力が無い方がいらっしゃって、その方の今後をどのようにサポートしたらよいか？とのこと。まとまった現金と住まいを相続したのですが、定期的な通院とこれから先の生活費をどのように賄って行けば良いのか。「健康なら年金保険が良いのだが・・・。」「不動産投資・・？」「空室になった場合どうする？」「同様に成年後見人制度を使っている方を集め、皆さんの資金を集めて複数の投資物件を購入し空室リスクを分散する？」「やっぱり年金保険に加入できれば、不動産投資＋年金 または、現金取り崩し＋年金の組み合わせで長期生存の場合の生活費を手元資金以上に確保できるのになぁ。」実際後見人となられている弁護士先生はどうしているのでしょうか。色々情報収集することにしました。会社にも条件付で何とか加入できないか聞いてみようと思います。この話を聞いて、お子様になんらかの障害があり、ご両親の死後、資金面をどうするか悩まれているご家族がいらっしゃるのではと思いました。ご両親が生命保険に加入していたとしても、その資金をどのように生活費・通院治療費として不足を発生させることなく、経済的に不安のない日々をおくらせてあげるか。まだまだ生命保険を活用して誰かの役に立てることがありそうです。
2005.05.26
コメント(0)
-
楽天 鷹野選手大活躍！
帰宅後、テレビを付けると深夜のプロ野球ニュースで見たことのあるクリムゾンレッド色のユニフォームに背番号９。「おっ 鷹野さん。 逆転ホームランじゃん！」楽天鷹野選手が前日に続き、３－３の大活躍で楽天2連勝！昨年、高木社長からご紹介いただき、近鉄オリックスの合併騒動の頃から個人的に応援してました。高木社長から鷹野選手のこれまでの軌跡を色々教えていただきました。オールジャンパンの元4番、近鉄での3打席連続ホームラン（4打席目を打つと日本新記録だったらしい）などなど。何度か夜ご一緒させていただきましたが、その時の私の印象は、「普段は寡黙で職人肌の強打者。」という感じでした。眠れる強打者が目覚めました。後半戦、非常に楽しみです。
2005.05.26
コメント(0)
-
保険料のお話
皆さんは生命保険料、毎月幾らぐらいご負担されてますか？これ、幾らが適正か？人それぞれなので、幾らが適正とは言いにくいのですが、私のお客さまはおおよそ年収の5～15％です。600万の方で月3万～5万円1200万の方で月5万～15万円3000万の方で約40万程度です。（このお客さまは年払いで450万）サラリーマンと個人事業の方でかなり違いが出てきます。また独身・既婚・お子様の有無・ご自宅の有無などによって幅が出てきます。金額だけみると結構な額ですが、上記のうち掛け捨ての額は年収の1～3％くらいです。つまり貯蓄性の高い終身保険（あるいは年金保険）のシェアが高いのです。なぜシェアが高いか？貯蓄性の高い終身保険で若い時期に必要な保証の一部を確保し、長生きされた場合には解約返戻金を年金受取に移行するという計画です。自助努力の一つとして保険をご活用するものです。せっかく払うなら溜まる方が良いというシンプルな理由でご決断される方や、自分で貯めるのは大変・面倒、または、貯金があると使ってしまうので保険で強制的に貯める方が私には合っているというご判断でご加入いただいてます。保険料の高い安いはお客さまご自身の判断だと思います。価値を見出していただければ保険にお金を投じていただけますし、そうでなければ投じていただけません。これが保険料の適正額がお客さまそれぞれであるという理由です。
2005.05.23
コメント(3)
-
保険料のお話
皆さんは生命保険料、毎月幾らぐらいご負担されてますか？これ、幾らが適正か？人それぞれなので、幾らが適正とは言いにくいのですが、私のお客さまはおおよそ年収の5～15％です。600万の方で月3万～5万円1200万の方で月5万～15万円3000万の方で約40万程度です。（このお客さまは年払いで450万）サラリーマンと個人事業の方でかなり違いが出てきます。また独身・既婚・お子様の有無・ご自宅の有無などによって幅が出てきます。金額だけみると結構な額ですが、上記のうち掛け捨ての額は年収の1～3％くらいです。つまり貯蓄性の高い終身保険（あるいは年金保険）のシェアが高いのです。なぜシェアが高いか？貯蓄性の高い終身保険で若い時期に必要な保証の一部を確保し、長生きされた場合には解約返戻金を年金受取に移行するという計画です。自助努力の一つとして保険をご活用するものです。せっかく払うなら溜まる方が良いというシンプルな理由でご決断される方や、自分で貯めるのは大変・面倒、または、貯金があると使ってしまうので保険で強制的に貯める方が私には合っているというご判断でご加入いただいてます。保険料の高い安いはお客さまご自身の判断だと思います。価値を見出していただければ保険にお金を投じていただけますし、そうでなければ投じていただけません。これが保険料の適正額がお客さまそれぞれであるという理由です。
2005.05.23
コメント(0)
-
眠いです
先週金曜日からアポイントを多数頂戴し、駆けずり回っておりました。おかげさまで今日は徹夜です。保険ってとても簡単な仕組みなのですが、ご理解いただけるように説明するのがとても大変です。ほとんどのお客さまは前回ご説明した内容を覚えていらっしゃらないため、2回目の商談では、再度前回の復習をしてから、新しい説明をスタートさせていただきます。目に見えない商品なだけにしょうがありません。理解の手助けとなる資料の作成が非常に時間がかかります。その資料作成で徹夜です。小雪は寝たり起きたりしてますので、私のせいで熟睡できていない様子。ごめん、昼間ゆっくり寝てくれ・・。
2005.05.23
コメント(0)
-
ＵＦＪ銀行行員が・・・
数少ない読者の皆様、すみません。2日ほどさぼってました。この日記を始めるにあたって、ネガティブなことは書かないようにと考えていたのですが・・・ほんとしょうもない事件を起こします。この事件、ハッピーなのは「その時の」当事者だけで、その当事者も事件後不幸せになり、当事者の家族は勿論、現行員とその家族、ＵＦＪ銀行ファンのお客さま、元行員、みんな不愉快・不幸せです。良い給料を貰っていて、給料を下げられ苦し紛れに行ったのでしょうか。あるいは今流行のサラリーマンの週末起業もつもりだったのでしょうか。先日書いた「お金中毒」の結末なのかもしれません。事件の登場人物である、子供に焦点を当てて考えますと、彼・彼女達も私達の子供時代と比べて非常に環境が変わってしまっていてかわいそうです。彼・彼女達の周りは魅力的で楽しいものばかりがあふれてます。子供付き合いもお金がかかるようになってきてますよね。この環境を変えたのも「お金中毒」にかかった大人たちです。環境変えて増収増益！？ボーナス増えて、株価上がって良かった！？自分の子供とかその近くの子供達がお金欲しさに犯罪に巻き込まれても本当にそう思うのでしょうか？サービスはその目的・影響を考えて進化させて欲しいものです。
2005.05.21
コメント(0)
-
リビングニーズ
今日会社のミーティングで同じ支社のセールスマンからリビングニーズの支払があった旨の話が紹介されました。ご契約をお預かりしてから1年程度で末期ガンが発見されたとのこと。会社の健康診断では特に目立った異常も無かったのだが、ご自身の体調不良に気付き、自ら病院で診断をしたところ大きな病院へ行くように言われ、大病院での再検査でガンが見つかる。が、肝臓や肺への転移があり既に手術が出来ない状況でした。奥様と相談の上、リビングニーズの請求を進めることに。しかしドクターが余命6ヶ月の診断をしたがらない。これがなくては保険金をお届けできないのだが、これはよくあるケース。奥様の説得により何とかドクターに診断をいただくことができ、保険金をお届け。精神的に非常に落ち込まれたそうですが、保険金の入金がなされてしばらく後、会社へも半日勤務されるようになり、精力的に日々を送られているとのこと。お金の心配が無いというのは非常に心強いことだと痛感させられた。貴重な残りの日々、悔いを残さず、ご夫婦で有意義に送っていただきたいと思います。保険にしか出来ない働きを改めて知らされました。リビングニーズという特約は、弊社が世界に先駆けて開発したサービスです。カナダのＨＩＶ患者から「残された日々を人間の尊厳を持って過ごしたい。」という要望がよせられ、開発に至ったそうです。貯蓄も大事だけど保険本来の死亡保障ってもっと大事です。
2005.05.19
コメント(0)
-
駆け込み需要
年金商品の引き合いが非常に多い。外貨建てだが予定利率が非常に高い。6月1日から予定利率が引き下げられるので駆け込み需要が起こっています。あと一週間ちょっと、訪問できるだけ訪問して良い商談をしたいです。今日お会いしたうちの2人は銀行員。（私の母行）1人はＦＰ、1人は投資銀行部門。2人とも既婚でお子さんがいらっしゃらないので貯蓄ニーズ（期間限定：共働き期間のみ）が高い。今この時期にある程度貯蓄しておかないと不安とのこと。なぜって？貯蓄する習慣づけと実際の貯蓄余力があるうちに少しでも貯めておかなきゃ貯められる時期が無いから。ＤＩＮＫＳ（共働き子供なし）の時って可処分所得が最も高いです。だからハイソ（古いですね。）な暮らしをしてしまう。常識範囲内で使うだけ使って、残ったお金が貯まっていく。この生活に慣れたら、計画的に貯めていくことが非常に苦痛になります。気が付いたら子供誕生→育児開始で奥様退職または休職で世帯収入減少→育児・教育資金負担が年々増加→子供独立→あっ 定年間近→老後の1億、退職金と公的年金で足りない分を自助努力開始→残り10年15年、大急ぎで貯蓄開始→教育資金の負担と同程度の貯蓄ペース→貯まったら「良かったね」、貯まらなかったら・・→老体に鞭打って現役続行 はぁ・・・年功序列・定期昇給ってもう期待できないんでしょうか・・（哀）銀行で企画の仕事をしていた時に何かの資料で目にしたのですが、住宅ローンの延滞・事故って、当初申込時の年収が700～800万以上の人に多いそうです。人って一度贅沢を知ってしまうと、そのレベルからの減収に対応する術が無いみたいです。サラリーマンで高給取りってそんな視点で見ると怖いですね。サラリーマンじゃなくても最近起きた元プロ野球選手による強盗事件を見てて思うのですが、個人事業者の高給取りも怖いです。お金中毒とでも言うのでしょうか。
2005.05.19
コメント(1)
-
生保への転職って・・
みんな転職をある程度、前向きに評価してくれます。そして「俺保険入ってやるからさ～。」と友人「ありがとう。また連絡するよ。」と私入社後の研修を経て営業活動開始、早速前職の「入ってやるからさ～」の友人に電話するが、つながらず。これから生保の営業に転職しようとしている方、考え中の方、「保険に入る」と言ってくれる友人ほど、なかなかご契約には至りませんので心してください。でもここで折れちゃだめです。大切な友人が将来保険で苦労した時、それはあなたの責任です。身近に保険のプロがいながらその手助けをしなかったセールスが悪いのです。さらには前職の知人からは「お前は友人を食い物にしている。」とか「その仕事、友人無くすぞ。」とか「入ってやってもいいけどキックバックとかくれんの。」と厳しい檄をいただきます。ここで折れる人は収入だけで転職した人です。しかしこれらの檄は保険に対する正しい知識を、きちんとセールスの私達が伝え切れていない証拠なのです。私はこれを正したいという使命感だけで活動してますが、檄をくれた知人にも少し伝わったようで、話を聞いてくれて、ご契約をお預かりさせていただけるようになりました。保険の営業ってお客さまにお会いする時どんな心情かというと、これから先困らないように何とかしたい、力になりたい、という心情です。ですので私は、乱暴な言い方をしますと、嫌いな人には保険の話はできません。営業の仕事なのに困ったもです・・・。ですがちゃんと理由があるのです。それは、保険以外のことでもお力添えできそうにもありませんし、一生のお付き合いが出来そうにもないからです。契約をお預かりさせていただければなんでも良いなんて、非常に無責任ですし、典型的な売りっぱなし営業で、契約期間の長い生保では不安が募ります。無責任な営業かどうかの見分け方は、保険以外で何か困ったことがあって担当のセールスに何か相談した際、一生懸命対応してくれるかどうか、これである程度お分かりいただけるのではないでしょうか。逆にセールスは相談いただけるような人間でなくてはいけませんね。保険は一番身近で高額な商品ですが、担当者で価値が変わってしまう商品です。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～クリッカブル募金というものを見つけました。クリックすることでスポンサー企業が募金資金を拠出してくれるといもので、気軽に出来るボランティアです。良く行くＨＰにご紹介させていただきましたので、よろしければコチッとしてみてください。
2005.05.18
コメント(0)
全74件 (74件中 1-50件目)
-
-
- 日記を短歌で綴ろう
- ▲▼短歌で猛暑の一日を
- (2026-07-25 07:03:04)
-
-
-
- 運気をアップするには？
- 熊本県をパワーアップいたします！
- (2026-07-28 23:34:49)
-
-
-
- handmadeのある暮らし。
- ☆ジオラマペーパークラフト 本能寺の…
- (2026-05-25 15:45:17)
-
