竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2004.01.15

私は４５歳で漸く独立をしました。

それは顧客作りです。

単なる「営業のテクニック」という意味ではなく、お客様を見つける仕組みのことです。

弱者がお客様を見つけるのは本当に難しい。
カタカナの名前などつけようものなら、その時点で尋問にあいます。

そこで独立するにあたって、下請けをすると非常に手っ取り早いわけです。
そういった企業は多くあります。
しかしそれは、自分の顧客が増えるわけでもなく仕事の切れ目が縁の切れ目なので経営または商売を誤った解釈にしたものになります。

商売をされて２代目の方はお客は既にあるものだという前提で商売をされています。
高度成長に独立された社長は、仕事は向こうからやってくるものだと考えています。
下請けをすれば、仕事は必ずある。それをどう片付けていくかだ。そう思って見える社長も見えます。

本当にお客作りをしようと考えてないのが現状です。
これが日本人のハングリーのなさに繋がっているようにも思えます。

真剣に
１、見込み客を探し
２、お客さんに好かれ
３、商品、サービスを買ってもらい
４、お客さんに嫌われないようにし
５、紹介をもらう

独立起業の弱者のみなさんがんばりましょう。

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