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2005年11月29日

ネクタイの話いかがでした？そのほかは？

カバン、で参りましょうか。

また繊維商社時代のお話になりますが、洋服や生地のサンプルって、
やはりかさばりますので、この業界の人って、海外旅行なんかで
使うキャスター付きのケースを、ガラガラ引いて、営業することが、
多いです。

東京の、渋谷から原宿、代々木にかけてのアパレル密集地帯では、
そんな人たちが、妙に多いので、おもしろいです。必ず営業マン
です。知らない人が見たら、

で、ポイントは何かっていいますと、

お客様の前で、「ガバっと開けられる。」ところ。

で、ここに仕込みを、します。

ガバっと開けた、ふたの方は、たいていメッシュのモノ入れに、
なっていますよね。

ここに、仕事道具を、入れちゃあいけません。

何を入れるの？

「変なもの。」（笑）

読んでおもしろいなと思った雑誌とか、気に入った雑貨とか、
おもちゃ。お客様が「あれ、コレ何？」って興味をそそるものを、
入れておくんです。わざわざ見えやすいところに。

そう。思いっきり姑息です。

わたくしの場合は、商談相手が、デザイナーの女性が多かったので、

「ああ、この人こういうの好きなんだ。じゃあ、話わかるよね。」
という感じになるよう、お客様の価値観に、すり寄っていくワケです。

▼オヤジのお客様にも、もちろん有効です。

とにかく、ガバっと、開いてください。
最近少なくなりましたが、アタッシュケースなんて、いいかも

そして、見えるところに、ネタをちりばめておくんです。
例えば、ゴルフや釣りの雑誌、あと、最新のデジカメなどの
メカ関係も良さそうですね。
そのあたりは、男性は何に興味を示すか、自分のまわりで調査
しても、よろしいかと思います。

オヤジ向き（笑）は、正直わたくしも、経験が少ないので、
何かいい作戦ありましたら、どうぞ教えてくださいね。

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