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2015.11.13
カテゴリ： カテゴリ未分類
【高額商品を売る方法】遠藤晃先生TVをシェアしました。
【高額商品セールスすることの抵抗と解決策】
１、未経験 ⇒高額商品を実際に買って体験してみる、セレブごっこ
２、自分のお財布で判断している ⇒法人、高額所得者の財布は自分とは違う
３、その価値を理解していない ⇒商品の実際の価値を積み上げる
４、高いものには理由がある ⇒原材料費、事務費、商品開発費、研究費、交通費、などの経費を積み上げてみる。
５、自分の中で附におとす ⇒自分の作業量でなく、相手が得る価値に注目する。
同じ効果を提供できる、まったく別のものと比べる
例えば、個別コンサルの1年目のフィーと、人材育成研修6回＋ワークショップ2回＋コーチング1回
【ベースになる考え方で大切なこと】
関係性の構築を強化する。⇒ギブ＆ギブ＆ギブ＆テイクの感じ
そんなに安いのと言わせて見る⇒相場観をあいてまかせにせずに自分でっ設定する。
前提で相手にこれくらいの相場ですよと軽く振っておき、しっかりと効果、効能、権威性、お客さまの声などの信頼性、希少性などを伝えたあと、金額を提示すると『安！』となる
誰にでも売らないと決める。
やることを全部したら 結局、買う人は買うでしょと考える(^_-)-☆
【高額商品セールスすることの抵抗と解決策】
１、未経験 ⇒高額商品を実際に買って体験してみる、セレブごっこ
２、自分のお財布で判断している ⇒法人、高額所得者の財布は自分とは違う
３、その価値を理解していない ⇒商品の実際の価値を積み上げる
４、高いものには理由がある ⇒原材料費、事務費、商品開発費、研究費、交通費、などの経費を積み上げてみる。
５、自分の中で附におとす ⇒自分の作業量でなく、相手が得る価値に注目する。
同じ効果を提供できる、まったく別のものと比べる
例えば、個別コンサルの1年目のフィーと、人材育成研修6回＋ワークショップ2回＋コーチング1回
【ベースになる考え方で大切なこと】
関係性の構築を強化する。⇒ギブ＆ギブ＆ギブ＆テイクの感じ
そんなに安いのと言わせて見る⇒相場観をあいてまかせにせずに自分でっ設定する。
前提で相手にこれくらいの相場ですよと軽く振っておき、しっかりと効果、効能、権威性、お客さまの声などの信頼性、希少性などを伝えたあと、金額を提示すると『安！』となる
誰にでも売らないと決める。
やることを全部したら 結局、買う人は買うでしょと考える(^_-)-☆
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