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2016.02.18

【既成概念をぶっ壊す方法】

テーマ：マーケティング(7)

カテゴリ：カテゴリ未分類

【既成概念をぶっ壊す！By加藤久先生】

ある２つの会社の物語・・・
その2つの会社は、それぞれおなじ
１つの巨大企業の下請けをしていました。

規模も同じくらい、社長の年齢も
経歴も、能力も、社員数も、資本も
同じくらいのライバル会社！

・・・・10年後・・・・

A社は相変わらず、巨大企業の下請けで、

毎日嘆いています。

2社のうちの残りの1社B社はというと
・・・
十数社ほどの協力企業を下請けに持つ
高収益企業に成長していました。
何もかもがそっくりの同じような２つの会社が、
なぜこんなにも違う状況になっていったのか？
それは、・・・・・・・

社長が自分に問いかけていた、
質問の違い・・・・・・・
そして

原因にフォーカスするのか？
目的にフォーカスするのか？・・・・のわずかな違い！

そして、そのわずかな違いを生み出したきっかけとは？
・・・・・・

10年前2つの会社の置かれている状況は、

仕事はといえば、元請企業から不定期で依頼のある
もののみ、
でも、大きな収益にはつながらない！

いつも支払いが終わるころには、銀行口座
には、お金が残っていませんでした。

支払日の関係で、借り入れをして社員の
給料を確保する月も何度かあり、いつも
資金繰りの心配ばかりしていました。

A社の社長は、今の会社の状況は、
世の中の景気が悪く、業態の状況も
衰退期に入っているのが原因で、

周りの同業者を見ても、同じように
うまくいっていないし

下請け仲間の社長と一緒になって、
元請けさんがもう少し利益を上乗せしてくれれば、
楽になるのに、
と、愚痴をこぼしながら、

すぐに利益の出る儲け話はないのか？
この投資話は、継続的に収益が出る
ベースの仕組みになりはしないだろうか？

などという質問を自分に繰り返していました。

一方、B社の社長も最初は同じでしたが、
あることをきっかけに、自分に対する質問を
変えていました。
今までやってきた実績を使って出来ることは
ないんだろうか？
既存のお客様の次の願望は何なんだろうか？
競合他社が満たしていないお客様の願望は、
何なのか？
無料のアフターサービスという名の、営業
機会を自ら作り、お客様からヒアリング
し続けました。

そして、願望を満たす商品を開発し、お客様に
提供していくしくみを創り上げたのです！
その仕組みは、既存のお客様に受け入れられ、
一定の反応率と、収益を確保できる物となり、
下請けで、利益を確保できないという問題を
解決することが出来たのです。

次に社長が取り掛かったのは、この仕組みを、
コンテンツ化、見える化し、しかもライセンス化
することで、利益を確保できずに困っている同業者
へ、販売し、指導するという、ことでした。

この新事業に着手し、最初は苦労しましたが、
さらに高収益を得ることの出来る仕組みに
事業を改善していったのでした。

では、このあるきっかけとは？
何だったのでしょう。

A社とB社のその後の大きな違いを作ったものは？

既成概念をぶっ壊してくれる！セミナーに
出会ったから☆☆　(^_-)-☆・・・・

自分ひとりで悩んでいても、なかなか解決できない
問題が、人との出会いで、あっという間に解決できて
しまう！
そんなことってありますよね！これがダイナミックな人との出会いの面白さです。
あなたも、自分の既成概念の中に閉じこもっていないで、
時には外に思いっきりダイブしてセミナーに参加してみませんか？

追伸、このストーリーはもちろん、すべて創作したものですが、
現場の経営者様からは、同じようなお悩みを聞くことがしばしば
あります。
今回の、松井様が主催のセミナーが、問題解決のひとつのきっかけに
なってくれれば本当に幸いです。
私も参加するので、一緒に勉強しましょう！

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