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　今日は、午前中、上海のあるお客様候補へのサポート契約の提案資料作りを行い、午後は、東京のあるお客様候補のオフィスへお邪魔しました。

　午前中の提案資料は、なんとか完成！早速、E-Mailを入れました。

　E-Mailの送信ボタンを押すとき、ちょっと躊躇してしまいました。
　いつもよりもなぜかやたらと躊躇してしまいました。

　普段、何事もチャレンジ精神で「当たって砕けろ」でぶつかるように努力しているのですが、今回のこの案件だけは、絶対砕けたくないんです！はい！結構勝負賭けてます。

　契約金額は決して高いわけではないのですが、この案件が成約するかどうかで、いろいろな面で影響度が大きいのです。今後の見込みがだいぶ変わってきます。

　たぶん、成約の可能性が高いと感じているから、逆に慎重になってしまうのだと思います。送信ボタンを押すとき、お客さんの顔が頭に浮かんできてしまいました。

　ちょっと精神的に、守りに回ってしまっているかもしれませんね！人間って守りに入ってしまうと精神的に弱くなってしまうと思います。今回の精神状態は守備的になってしまっているのでしょう！反省です。

　午後は、東京のあるお客さん候補のI社さんのオフィスへお邪魔しました。
　実は、これで２回目の訪問売り込みです。前々から感触は良いのですが、実際の仕事はまだ頂いていません。今回の日本出張でも、駄目元で、もうひと押ししてみようと思い、先週末に訪問打診メールを入れておきました。

　すると、昨晩、I社さんから「あさってから出張なので、明日しかありません。せっかくの機会なので出来ればお会いしたいです。時間がなければ深夜でもＯＫです。」とのメールを頂きました。

　実は、このメールを頂く前に、今日の午後は、 alchemistさんとそのパートナーの方とお会いする約束が入っていました。

　完全なダブルブッキングです。
　しかしI社さんからは「深夜でもＯＫです」とまで言われたら、何が何でも都合付けないといけないですよね？
　alchemistさんには申し訳ないのですが、１日延期してもらいました。

　I社の経営者の方々、ちょっとユニークです。社長さんは、義理とか人情とかを大切にして、お節介好きの方です。ちなみに私は、いたってノーマルタイプですが、この会社の経営者の方々とは、なんとなく気が合いそうな気がします。

　こういうことって、起業してから、期待しては、その期待をことごとく裏切られることのを何度も何度も経験済みです。ですので、何事もあまり期待せず期待するというのに慣れてきたような気がします。チャンス１０回のうち１回成約すれば、ラッキーだと思ってます。

　でも最近は、今までとはちょっと流れが違うような気がします。期待できそうな予感です。で、早速、来月から具体的な準備を行う約束をしました。

　今日も大いに成果のある日でした。小さな成功をひとつ積み重ねることができた気がします。

　明日は、alchemistさんとお会いし、あさっては、日本のある大物のお客さん候補会社さんへの訪問売り込みです。明日はとっても楽しみですが、あさっては結構手強く緊張感のある相手です。

　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！
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Last updated 2005.09.21 01:45:18
コメント(6) | コメントを書く

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■コメント

営業の基本は

でぶじゅぺ理さん

いかに通信技術が進んでも、営業の基本は対面営業（face to face)に尽きると思います。
その努力を惜しまなかったら、自ずと「道は開ける！！」ですね。
慎重になることは、守備的になっていることではなく、成長している事に他なりません。 (2005.09.21 14:24:18)

返事を書く

ちゃくちゃくと・・・

happyカズさん

ですね！！充実していてなによりです。久々の日本、実家でのんびりしてくださいね～(*^o^*)

私はなんだか煮詰まってしまっています・・・ρ(｡｡､ )　　まだ何にも始まってないのに・・・
頑張ってみます・・・
(2005.09.21 22:02:33)

返事を書く

Re:勝負のE-Mail(09/20)

はっぴーもりもり♪ さん

大事なお客様を前に、必要以上に新調になってしまう気持ちはよくわかります。
失敗は許されない・・・とかって力んでしまいますし(^^;)
平常心を心がけたいです。 (2005.09.21 22:22:40)

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Re:営業の基本は(09/20)

上海起業ストーリーさん

でぶじゅぺ理さん

こんにちは！
コメント有り難うございます。また、返事が遅くなってしまい、すみません！

＞いかに通信技術が進んでも、営業の基本は対面営業（face to face)に尽きると思います。

そうですね。
face to faceの威力は非常に大きいと感じます。　
現実的には、経費の問題はあるのですが、出来るだけ、こういう機会を作ろうと思います。

＞その努力を惜しまなかったら、自ずと「道は開ける！！」ですね。

有り難うございます。
自ずと「道は開ける！！」ように、頑張ります！

＞慎重になることは、守備的になっていることではなく、成長している事に他なりません。
-----

あっ、なるほど！
応援コメント、有り難うございます。 (2005.09.24 15:31:32)

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Re:ちゃくちゃくと・・・(09/20)

上海起業ストーリーさん

happyカズさん

こんにちは！
コメント有り難うございます。
返事がおそくなってしまいました！ごめんなさい！

＞ですね！！充実していてなによりです。久々の日本、実家でのんびりしてくださいね～(*^o^*)

はい！
週末はのんびりに！と思っていたのですが、個人的な生活物資の調達他で忙しく動き回ってました。でも、久々に日本の生活を満喫できました。

＞
＞私はなんだか煮詰まってしまっています・・・ρ(｡｡､ )　　まだ何にも始まってないのに・・・
＞頑張ってみます・・・
-----

っていうことは、何か新しいことを始めようとされているんですね？きっと！ぜひぜひ頑張ってください！ (2005.09.24 15:40:11)

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Re[1]:勝負のE-Mail(09/20)

上海起業ストーリーさん

はっぴーもりもり♪さん

こんにちは！
コメント有り難うございます。
返事が遅くなってしまって、すみません！

＞大事なお客様を前に、必要以上に新調になってしまう気持ちはよくわかります。

有り難うございます！やっぱりそうですよね！

＞失敗は許されない・・・とかって力んでしまいますし(^^;)

そうそうそうなんです！

＞平常心を心がけたいです。
-----

「常に沈着かつ冷静に」を心がけ、頑張ります！
いつもコメント有り難うございます！ (2005.09.24 15:54:19)

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