竹田陽一ランチェスター系講演会・勉強会　東京・西村のNo.1経営ブログ

１１／７、８　地域戦略　復習　前半　P57～８４

お待たせしておりました。コメントです。それでは▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼１１／７、８　地域戦略　復習　前半　P57～８４△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△コメントです。Posted by 丁寧な暮らしさん【大事だ！と思ったところ】-弱者の狭域戦→地域の差別化→露出＆攻撃力→一点集中各個撃破-営業マン（社長）の実質コスト→時間コスト＆生産性アップ（競争相手との関係）-見えざる敵→移動時間、社内業務時間→顧客とのコミニケーションが本当の仕事-競争の厳しさは人口の二倍に比例して難しくなる↓いつもながらに、関連性をあげていただきありがとうございます。この社長の実質コストが意外に見えていない部分ですね。【感想】地域戦略のポイント（露出先、攻撃力、時間）から客層、商品、営業顧対にリンクして、二乗作用を避け、1位のお客作りへの流れですね。地域戦略も深いですね。↓今回の地域戦略の大きな収穫は改めて「しまむら」のスゴサを知ったことですね。奥が本当に深いですし、改めて地域戦略大切さを痛感しましたね。特に客層での差別が難しいときの鍵でもあり、広義の「ネオ富裕層戦略」でもあります。○Posted by 物流で喜ばれる！ さん【大事だ！と思ったところ】・強い地域を作ると、他の営業マンが入りずらい→防衛力が強くなる・販売戦術分野で生産性を高めるには、顧客活動時間のウエイトを高めることに尽きる・思いつきで営業すると、営業地域の広さは能力の３－５倍に広くなる↓地域戦略の防衛力は意外に知られていませんが、大きなメリットです。営業範囲の広さは戦術力によって違ってきますが、客単価によってもきます部分があります。客単価（一社あたりの取引額）が大きな時は広げることもあり得ます。【感想】・中だるみや隣の芝生は・・で、どうしても他の地域に営業に行きたくなる場合がありましたが、まずはしっかりと自社の強い地域づくりに専念しようと思いました。↓気づかないでいると、広くなってしまうモノですね。辛抱辛抱です。○Posted by くま塾長さん【大事だ！と思ったところ】・地域戦略のポイント　一騎打ち戦的地域を選ぶ→営業する最大範囲の決定→一点集中各個撃破・思いつきで営業すると、大概能力の3～5倍の広さとなる　注意・都市部の閉鎖性↓都市部の閉鎖性というのは実際にすんでいないとわかりませんね。これは田舎者を排除するのとはまた違った閉鎖性ですね。【質問】ライバルの強いところの近くに、あえて出店するという方法もあるようです。露出が早くて、勝負が早いというのが理由なようです。しかしこれは、商品力の強い強者の戦略だと思うのですが、いかがでしょうか？↓あり得ます。当然、「持っているモノと置かれている状況によって戦略は変わる」ので、それもあり得ます。これは以前のセミナーでリフォコンさんが示された戦略です。競争力は二乗倍ですから力のある方が圧倒的に有利です。【感想】都市部の閉鎖性において、特に東京においては、これから外国はもとより、地方からの流入は難しくなってくるように思います一通りのものとサービスがそろっている状態では、あえてリスクを冒してまで飛びつく必然性が薄くなります京都のように、一見さんお断りの方向に近づいているのかもしれません↓都市部でも、地方を受け入れて発展しているところとそうでない地域があるようですね。そうでない地域はそれこそ「一見さんお断り」にいきつつあると思います。○Posted by 愛ラブ新宿さん【大事だ！と思ったところ】1.地域戦略で１位になれない場合は、というよりも商品、顧客戦略の１位作りがより重要。2.一騎打ち戦的地域とは、自分達の客層がはっきりしている地域。↓大都市でビジネスをする愛ラブ新宿三には特にそうだと思います。【感想】先日はその後、｢人づくり｣があり、その中で｢しまむら｣の話が出ていて気になり関係本を読みました。｢しまむら｣もランチェスター戦略でした！業務マニュアルの重要性を再認識しました。↓先にも書きましたが「しまむら」は今回の地域戦略での収穫ですね。都合のいいことに「ユニクロとしまむら」という本が出版されていますね。業務マニュアル是非活用してください。○Posted by 彩のセラピストさん【大事だ！と思ったところ】・地域戦略で大事なこと→露出先、リソースマネジメント、攻撃力（防衛力）。・一騎打ち戦的地域を選び、一点集中各個撃破。・生産性がマイナスになる時間をなるべく減らし、顧客活動時間を多くする。↓地域戦略もいろんなメリットがあるわけです。絶対単価が低く競争力があまりない中小にとって地域戦略は不可欠ですし、ある意味では救いの手です。【感想】どの地域で1位になるか？の前に、どの地域でなら1位になれそうか？を考えるようになりました。それを戦術に落とし込むことで効果は大きく違ってくると確信しました。↓そうです。それも一つのやり方です。わざわざ強い競合がいるところで一位にならなくても競合がいないところでビジネスを考えるのも地域戦略です。そして、この根底には客層戦略が必要です。地域絞ればいいという和でありません。○Posted by Carpenter's さん【大事だ！と思ったところ】・地域戦略→攻撃力(防衛力)・リソースマネージメント(時間)・場所(目標)を踏まえた露出先。↓地域戦略の３つのポイントをまとめていただきありがとうございます。・一騎打戦的地域に集中し、一転集中各個撃破→戦わずして勝つ・勝ちやすきに勝つ。↓これが商品力や営業力の特に秀でたモノがない中小の戦略です。しかし、着眼点（見極める目）が必要です。　・移動中の生産性はマイナス(見えざる敵)。顧客に対してコミュニケーションを投入する仕事だけが唯一本当の仕事。↓これが特に売り上げや利益をすぐ上げることが出来ない中小の打つ手です。【感想】・商品が決まったことで、『どの地域で1位に＋どの分野で1位に＋客層』が、色々絞られてきたと思います。　まだまだ掘り下げなければいけない課題はたくさんありますが、それが戦略の元になるはずなので、　愚直グルします。・あのあと「しまむら」関係の本を読みましたが、会長の『方向性を示すのが社長の仕事』　『急成長にメリットなし』の言葉は深かったです。色々と勉強になった一冊でした。↓皆さん熱心ですね。しまむらは地域戦略の雄でもありますが、「黒い毛針（非凡の中に非凡）」戦略の雄でもあります。○Posted by 儲かる仕組み請負人さん【大事だ！と思ったところ】・顧客に対してコミュニケーションを投入する仕事だけが唯一つの活動時間。・経営は、鶏口となるの牛後となるなかれ。↓２位以下は「牛の糞くず」ですね。・一位は得意先の密集度合いで考える。・営業の最大範囲は、一番遠いところでどこまで行くのか？↓するしないを決めることが戦略の極意です。特にしないを決められるのが非常に難しいです。【感想】・顧客のコミュニケーションを投入する仕事の効率を上げること。これに尽きますね。先週旅行に行きました。市内観光旅行でした。活動の決め手は、ホテルの位置です。少し高かったのですが、交通の便の良い、空港バスの駅に歩いていけて、地下鉄の駅に近いところにしました。存分に活動できました。支店政策と同じですね。↓戦略は生活の中でも大いに活用できるモノですね。それが活用できるのは儲かる仕組み請負人三の戦略実力があるからですね。※このブログは、１００名以下のオーナー社長の会員制勉強会＝戦略社長ジム（ブログ）のコメントでもあります。関心のある方はコチラをクリックして下さい。