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September 26, 2005

ＣＤやコンサートのチケットとか、衝動買いの多い私ですが、
かつて勉強していた経営学とかの購買の意思決定モデルというものを
思い出してみて、ネットで調べたりしたことを書き留めていました。

２回受験してぜんぜん受からなかった中小企業診断士でもよく試験にでるから覚えなさいといわれたことでありました。

ＡＩＤＭＡモデル（Attention, Interest, Desire, Memory, Action model）
購買者がある製品を認知してから購買するまでの心理状況を段階的に示したもの。
つまり、
(1)注意（Attention）：ある製品の存在に気づく、
(2)興味（Interest）：その製品について情報を集め関心を深める、

(4)記憶（Memory）：その製品の購買を決定し記憶に留める、
(5)行動（Action）：その製品を購買する、という５段階を経るという。

★(4)記憶（Memory）を除いたAIDAモデルもある。

コンサートに行ったとき、いろいろもらう「ちらし」に注意してみるというより、すぐ「興味」をもってします。
「○○フィル」とかユンディ・りとかの有名ピアニストの案内をみて
「欲望にかられる」、その場でホールでチケットを買えば「ＡＩＤＡモデル」ですが、たいてい、いついつ発売とやらを記憶し、発売後、ｅプラスとか、コンサートホールに電話し、購入という「行動」をとります。

行動パターンを論理的に検証していく、いったことをたまには考えるのも悪くありません。

今日は、会社の売店にリーガルの靴屋さんが来ていて、
「2ヵ月後の給料日払い、またはボーナス払い」という触れ込みをみて、
一気になんとかしたいとおもうようになり、15分後には会社の社員証の
社員番号を店員さんに教えて社員カード決済にしてしまいました。

おそろしいことが2ヶ月に1回ほど起こっていて、
なんとかこれを起こしたくないという思いが強く、どうしてもそうなってしまいます。

ＢＧＭ：シューマン　民謡風の５つの小品　op.102
　　　　　ミッシャ・マイスキー（チェロ）・マルタ･アルゲリッチ（(ピアノ）

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最終更新日 September 26, 2005 11:03:56 PM
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■コメント

Re:ＡＩＤＭＡモデルと衝動買い(09/26)

のり２さん

おはようございます。
AIDMAモデル、色んなセミナーに出席していた頃、どこでも話題に出ましたね。
ところでリーガル・シューズは履き慣れると手放せませんね、修理して履いている靴もあるほどの愛用者です（笑） (September 27, 2005 10:14:45 AM)

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Re[1]:ＡＩＤＭＡモデルと衝動買い(09/26)

ぴんぽんぱん６６６さん

のり２さん

AIDMAはマーケティングのセミナーで、特に購買意思決定とかの分野では必ず出てきて、ごろもいいし思わず納得してしまいます。
月に2回ほど、会社の売店にリーガルショップが来て、割引があったり修理もしてくれるので、もう何年も来られている店員さんにも顔をおぼえられるようになりました。足の形に応じた種類もそれなりにあり、自信を持ってすすめておられるようです。
ヨーロッパ旅行で皮製品のいい街でくつを買う以外は、だいたいリーガルになっています。 (September 27, 2005 10:29:33 PM)

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