マナビーの個人的ーな新聞

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2004年06月23日

営業には、バランスが・・・・・

(4)

カテゴリ：カテゴリ未分類

4月5月が妙に忙しかったためか、6月はちょっとお疲れ

営業マン（いや、私は保険コンサルタント！）まあどっち
でもいいんだけど、やっぱり人間走りっぱなしは良くない
ですねー。でも・・・・
のんびりしてると、営業力は落ちていくし、結果も落ちて
いくのは、経験上わかりきってるので、やっぱり走りはじめ
なくっちゃあいけませんね！（笑）

営業の世界には、ヘッドワークとフットワークっていう言葉

20代で例えば、営業マンになったとするとほとんどフット
ワークで仕事をします。
頭で考えることは、ある意味マイナスです。
しかし、経験を積むごとにフットワークの営業から
ヘッドワークの営業に変わってきます。
これが、実は色んな意味で危険をはらんでいるのです。
ヘッドワークの営業に切り替わってくると、まことに知的
な営業に変わってくるのですが、逆に足が動かなくなってく
るので、下手をすると絶対的な営業成績は落ちてくるのです。
頭を使いすぎると、アイデア、システムにこだわりすぎて
接近戦の回数まで減ってくるのです。これは最悪。

動きながら、アイデアを練って即行動する！
これが、どうもいいみたいですね。

あ、これ今自分に活を入れました！

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