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ビジネス数字

椿勲公認会計士事務所が著者。タイトルの通り、ビジネスの数字について書いてあるが、内容としては、会計の内容がメインでそれぞれ重要な数字を例を出して説明してくれている。もともと製造業のシステムを作っているので、この本の話の売り上げ・コスト・利益の内容など非常に楽しく読めた。これだけ楽しんで読める、まじめな会計本はないのではないかと思う。さすが、２００３年に初版が出版されて、すでに７刷発行されているだけのことがあるなと思った。内容は実際に読んでもらわないとちょっと説明が難しいので、印象に残った部分のタイトルを記載しておきます。●利益のカラクリ●利益構造の違い・・・変動費型企業と固定費型企業●いくら売り上げれば利益が出るのか、正確に把握しよう。●どうしてバーゲンをやるのか！？●おまけ付と割引、、、どちらがお得？●自製とアウトソーシングはどちらが得か？またそれぞれのいいところ悪いところをはっきりさせる。●赤字の製品はやめればいいってもんじゃない。●決算書は何を理解すればいいの？●キャッシュの有無が会社の実力を示す。●１人あたりにして考えることも重要だ。●リストラが成功するとどうなる？●消費者へのアピール方法を理解する。やみくもに広告をだせばいいってもんじゃない。●商品の寿命を理解する。などです。以上----城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp

ソフトウェアエンジニアリングの授業１

高知工科大学教授の鶴保さんの著書。これはある雑誌に紹介されていた。ソフトウェアエンジニアの教本として非常にいいということだったので、購入してみた。現在、７割ほど読んだところ。エンジニア向けの本にしては、話し言葉で書かれていて読みやすい。ちょっとした読み物として読みすすめてもいいかなと思う。内容は、ソフトウェア開発を行う手順。注意点。それからそれぞれ手法と特徴を細かく説明してくれている。大学生に対して話をしている授業の内容なので、Ｑ＆Ａ形式になっているところも面白い。 ---- 城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp

「人たらし」のブラック心理術

内藤誼人さんの著書。この内藤さんという方が、心理学の専門ということもあり、人の心理をベースに自分の行動を分析していくという内容になっている。この本は、、非常にタメになるのでぜひ一度読んでほしい１冊です。では、この本の中で紹介されている「なるほど」と思う箇所を記載します。 ●性悪説を信じて行動するこれは文章そのまま。どうしてかというと、人は基本的にいい人だという「性善説」はなにもいいことがないことから、この考え方がきている。実際、性悪説に立って物事を考えたほうが、はるかに人間関係はうまくいく。なぜか、、、例えば、もう長い付き合いの友達がいるとする。その友達からお金を１００円借りたとして、性善説に立って甘えていると、まぁ１００円くらいだし俺とお前の仲だから返さなくてもいいだろうという考え方が出てくる。だけど、性悪説に立って考えれば、このような甘えはなくなる。人の本性が善だと信じていないので、甘えていると危険だと思う。、、という考え方。人間関係はみんなが思っている以上に脆弱な基盤から成り立っている。人と接するときには、なれなれしくなったり、相手を馬鹿にする冗談を言ったりしないという、つまり調子こいて行動しないということが大事だ。 ●人に会う前に舞台を整えておく人と会うとき・どこか会場に出かけるときにはそれなりの準備をしておく必要がある。大きな目的は、相手の人にとって、その準備はなんとなく伝わるものであって、あぁこの人は自分と会う為にちゃんと準備をしてくれたのだな。ということを感じることが出来るから。また、これは、飲み会のような大勢集まる場でも一緒。完全に空腹のまま飲み会に行って、最初の１時間は食べるのに必死になるより、多少会の前に食べておいて、実際の会では食べ物に意識が行き過ぎないようにした方がスマートだし、楽しめる。 ●口より先に行動で示す口で何かしら文句をいうより、先に自分で行動して改善していく方が実は効率がいい。会社の給湯室が汚いなと思ったら、汚いと言う前に掃除をしてしまえっということ。これがなかなか出来ない。だけど、意識を少し変えれば出来るかも。 ●飲み屋の女性の人気者になる訓練をする飲み屋の女性に好かれる人の共通点。・しつこくない・明るくて社交的・ケチでない・リラックスしていて、余裕を感じさせる・話題が豊富である(同じ話を２度しない) この条件はなるほと思った。この条件を満たしている人は確かに魅力的だと思う。飲み屋の女性に挑戦してみる価値ありだと思う。 ●「説得」しようとするのではなく「レッテル」を張る人にお願いするときには、説得するのではなく、レッテルを貼ればいい。～をしてよ。～をして下さい。とお願いするのではなく、あなたは～という人ですね。とレッテルを貼ってあげる。そうするとこれが意外と、「なるほど、自分はそういう人間なんだ」と思ってくれて、最終的にはそのような行動をしてくれる。ことがある。例えば、机をきれいにしろっ！と思っている場合、机をきれいにしろというのではなく、～さんは、机きれいにしてますね。と言ってみるとちょっとずつきれいになっていくものだ。ということらしい。これは試してみる価値があるなと思った。 ●「命令」ではなく、「確認」をするこれも一つ上の説得・レッテルのやつと似ている。これはもっと、短いスパンの行動に使える。例えば、ごみを捨ててきてほしいと以前お願いしたけどまだ捨ててない場合。「ごみ捨ててきてね」と再度お願い(命令？)をするよりも、「ごみもう捨てたかな」といった方が、言葉はやわらかく、強制力はより強い。何より、相手にとってみれば、捨てたかな？と聞かれれば、「あ、やばい捨てなきゃ」と思うはず。これも試してみる価値あり！！ ●例えばの話で本音を探る普通に質問しても答えてくれない場合でも、仮の話として質問をした場合、確実に答えてくれるハードルが下がる。例えばの話だけど～と付けるだけで、答えてくれる確率が上がるなら使わない手はない！以上、この本はとても面白いです。ぜひ、一度・二度読んでみてはいかがでしょう。 ---- 城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp

美容院と1000円カットでは、どちらが儲かるのか？

林あつむさんの著書です。内容は、ストーリー性を持たせた、会計入門の内容となっています。ある会社でシステム(今回はERPシステム・・・人・物・金といった経営資源を管理し、有効活用していくためのシステム)を導入したところ、会社がうまく機能していないことが発覚。その原因を一つ一つ探りどうすればよいのか、考え方を教えてくれる本です。読み物としても、面白く読めて会計の基本的な勉強も出来るので、興味があれば読んでみる価値があると思います。 ---- 城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp

営業のルール

あたりまえだけどなかなかできない営業のルール西野浩輝さんの著書です。あたりまえだけどなかなかできないシリーズはこれの他に、仕事のルールも以前読みました。このシリーズは基本的なことだけど、とても大事なことをテンポよく記述しているので勉強になります。今回の営業のルールの要点はこれから少しずつ記述していきます。●凡事徹底を心がける・・・当たり前のことを当たり前に。とにかくこれに尽きる。●まずは行動しよう・・・行動の量はやはり非常に大事。質ばかりを求めて、量が減ることは結局質もあがっていかない。「量質転化」という言葉がある。量をこなしていけば、それに伴って質も向上していくものだという意味。●状況を読む訓練をしよう・・・その状況状況で相手が求めることを読む。「今の状況でこの人が望むことは？」そう考えて、状況を読む訓練をしよう。●時間に厳しくなろう・・・「突如入る急用」はある程度想定しておく。自分の予定にある程度バッファを持たせ、急な用件にも臨機応変に対応出来る体制が必要。時間に遅れるといっても大体５分程度。その５分で多くの信頼を失うくらいならちょっと早めに準備をして、出かけるというのはお安い御用ではないかと思います。----城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp

レバレッジ・リーディング

本田直之さんの著書です。ビジネス書を効果的に自分への投資としていく方法論、考え方が紹介されています。もともとビジネス本・自己啓発本を読むのは好きだったのですが、それをどう有効に活用していくか、あまり考えたことがなかったのでとても参考になりました。その中でいくつか、特に「なるほど」と思った内容を記載します。●ビジネス書を多読する理由：数多くのビジネス書を読むことで、考え方が一人の著者依存にならず、広い視点で自分なりの考え方をもつことが出来、特に重要とされる部分は複数の著者が紹介しているので、自然と重要箇所が理解出来る。●本を読む前に目的をはっきりさせる。(この本からどのような情報を得たいのか。)●目次を先に眺め、本の全体像をイメージしておくと、理解が深くなる。●自分の興味があること内容の本を読むことが長続きの秘訣。難しい本を修行のように読む必要はない。●読書後のフォローが大事である。なるほど。と思った箇所は別の紙やテキストファイルなどに書き出し、いつでも思い出せるようにしておく。●最終的にはたくさん本を読んで、それを実行することに意味がある。まずは、実行・実践していこう！以上とても勉強になる本でした。読書に興味がある方はぜひ一度読んでみてはいかがでしょう。----城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp

会議質

おちまさとさんの著書です。会議を行う最重要項目は質だ！という内容の本です。私もこれからたくさんの会議を行っていくだろうと思い、その参考になればと思って読ませてもらいました。文章は、他の人に比べてしゃべり言葉で書かれているので、「ん？」という部分もありましたが(笑)、内容は「なるほど」や「あー、こういう人確かにいるな」と思える箇所が随所にあって、面白く読めました。さて、自分なりの要約ポイントを記載します。●会議はそのときそのときの流れでどのようにでもなるものである。だから、常に「今、この会議はどれくらいの質なのか」を確認する必要がある。●そもそも会議は、一人で悩んでいるよりもみんなで集まって、よりいい答えを時間を短縮して求めよう、、というものだったはず。その意味を意識せずに会議を行うからダラダラとなってしまう。この会議では何を決めるべきで、そのためにこのメンバーが集まったんだという意識を常に持つことが大事だ。●会議で提案することは、意外と難しい。だから、最初は他愛もないことでいいから、何かを提案してみる努力をする。そして積極的に提案する人は必ず伸びる。なぜなら、提案するということは会議質を高めようとすることだから。●会議を行う際に一番大事なのは「空気を作ること」。いい空気からはいい結果が出る。そして、いい空気を作るためには、やはり笑いが大事。会議のメンバーに余裕があること、デリカシーがあること、お互いがリスペクトしあっていること、これらが出来ていれば自然と笑いが作られ、会議はいい空気に包まれる。●会議では本当のことを言い続けること。これが大事。ほめるにしてもダメ出しをするにしても、あまりに気を使いすぎて、意見がころころ変わるようではダメ。最終的には信用を失う。本当のことだけを言おうと心がければ、意見にブレがなくなり、それが周りからの信用にもつながる。●板書のすすめ、、板書はよい。ホワイトボードに板書することで、全体の認識ずれが格段になくなり、ひとつの目的に全員で向かっている意識が強くなる。●１つの会議で簡単な内容と難しい内容があった場合は、先に難しい内容に手をつける。そして、行き詰ったときに簡単な内容を解決し、そして再度難しい内容を解決する、、という方法もひとつの手。以上、たくさん書きましたが、これから会議をたくさんこなしていく人にとっては、一度読んで参考にする価値があると思います。----城戸俊之 ??????@ybb.ne.jp