2004年11月16日
テーマ： セールスレップは普及するか？(44)
カテゴリ： セールスレップ
＜第二回目＞
みなさん、こんにちわ。
さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（言いづらいなあ）
さて、本日第二回目は、セールスレップを導入するにあたっての考察です。
実は私、セールスレップ導入アドバイザーという肩書きでシゴトしてます。
なぜこんなシゴトが成り立つかというと、実はセールスレップを導入できないところは営業上のシステムで、問題を抱えているケースが圧倒的に多いという実情があります。
セールスレップシステムとは営業活動をアウトソーシングすることです。つまり、それを外部委託できないということは、結局のところ、ノウハウをシステム化、ドキュメント化、ツール化しておらず、個のマンパワーで成り立っているということに他なりません。
仙台への野球参入で話題になった、楽天の三木谷氏がよく使う言葉で、企業理念にもなっている言葉があります。
『うちの業界は特殊だから。』とよくおっしゃる社長さんがいらっしゃいますが、商品やサービスを売ることに特殊という事はありません。
最近は、ゴーイング・コンサーンという言葉はあまり聞かなくなりましたが、事業を継続発展させていくためには、常に“仕組み化”を意識し、いつでも外部委託先に対してパートナーシップを組める準備はしておきたいものです。
【参考情報】
セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）
→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386
＜編集後記＞
まだまだ文章書くのは不慣れですみません。お見苦しい事は多々あると思いますが、少しづつレベルアップしていきたいと思います。
また、皆様からこんな事を取り上げて欲しい、ここをもう少し掘り下げて欲しい、というご要望があれば、出来る限りアップしていきたいと思います。
ということで、ではまた明日？お会いいたしましょう！
みなさん、こんにちわ。
さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（言いづらいなあ）
さて、本日第二回目は、セールスレップを導入するにあたっての考察です。
実は私、セールスレップ導入アドバイザーという肩書きでシゴトしてます。
なぜこんなシゴトが成り立つかというと、実はセールスレップを導入できないところは営業上のシステムで、問題を抱えているケースが圧倒的に多いという実情があります。
セールスレップシステムとは営業活動をアウトソーシングすることです。つまり、それを外部委託できないということは、結局のところ、ノウハウをシステム化、ドキュメント化、ツール化しておらず、個のマンパワーで成り立っているということに他なりません。
仙台への野球参入で話題になった、楽天の三木谷氏がよく使う言葉で、企業理念にもなっている言葉があります。
『うちの業界は特殊だから。』とよくおっしゃる社長さんがいらっしゃいますが、商品やサービスを売ることに特殊という事はありません。
最近は、ゴーイング・コンサーンという言葉はあまり聞かなくなりましたが、事業を継続発展させていくためには、常に“仕組み化”を意識し、いつでも外部委託先に対してパートナーシップを組める準備はしておきたいものです。
【参考情報】
セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）
→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386
＜編集後記＞
まだまだ文章書くのは不慣れですみません。お見苦しい事は多々あると思いますが、少しづつレベルアップしていきたいと思います。
また、皆様からこんな事を取り上げて欲しい、ここをもう少し掘り下げて欲しい、というご要望があれば、出来る限りアップしていきたいと思います。
ということで、ではまた明日？お会いいたしましょう！
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最終更新日
2005年06月20日 13時32分43秒
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