2006.02.08
カテゴリ： ビジネス
逆転戦略
ウィルコム
「弱み」を「強み」に変える意志の経営
2005年01月
を読破しました。
『ウィルコム定額プラン 2900円（税込）／月』のユーザー であるもんですから、こんな本が出ていると知ってさっそく読んでみました。
『ウィルコム定額プラン』＝ウィルコム間の通話が無料・パケット方式Eメールも無料。PHSなので携帯や固定電話への通話料は安いし、パケット料も安い。何なら定額でパケット無制限というオプションサービスもあり、てな代物です。
著者はボストンコンサルティンググループで13年の後、独立した人で、事業戦略やマーケティング戦略の執筆書がある人です。（だから最後の章で 「P.F.ドラッカーの思想」 を引用しての事業戦略分析があるんですね）
ウィルコムは、元はDDIポケットというPHSサービスの会社です。投資ファンドと京セラから資本を得て、KDDIの子会社から独立して今の形になってます。
日本では、「PHSサービス＝弱い技術・弱い商品力」と考えられていますね。これを逆に「強み」とできると読み、事業戦略を立て、進めている現在のウィルコム。その中身をひもといた本です。
ドコモなどPHSサービスから撤退して行こうとしている中、ウィルコムの今後は、そのまま事業戦略の正しさ、細かな修正の舵取りの正しさの証明になるはずです。
ちなみに中国の地方都市では、小霊通【しゃおりんとん】という名称で、地域固定電話会社が提供しているPHSサービスが急激に伸びています。2005年で6000万。すごい数です。しかし携帯電話は約3億5000万。はるか日本の人口超えている。
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