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December 4, 2005

最終的に合意する時の戦術として、以下の戦術がある（１が一番弱くて、だんだんと相手に対して強く合意を迫るという順序）。

１．相手にお互い納得できる代替案を提示して合意する

２．お互いのオファーが離れているときは、真ん中をとって合意する

３．最後の一押しで何か相手にプラスアルファを与えて（例えば車を買うときに何かおまけでつけるなど）合意する

４．まだ合意していないときにも、合意した場合の手続きを進めて合意させる（何か買い物しようとしているときに、店の人がレシートを書いたり、或いはまだ予約すると決めていないのに予約してしまう、などがこれに当たる）

５．自分より上の意思決定者の意思だとして、合意を迫る（相手はどうしようもなくなるが、交渉の最後のほうにしか使えない。何故ならば交渉中に言うと自分が相手にされなくなるから。）

６．最後のオファーだとして、これを受けなければ交渉決裂だとして、合意を迫る（これは、危険なかけにもなるので、自分のReservation Price、相手との将来の関係なども踏まえてよく考えてから実行する）

７．今すぐに意思決定しないと交渉決裂だとして、相手にその場での意思決定を迫り、合意させる（相当強気なので、いい条件を持っている人が、交渉の初期段階でこの戦術を使ったりする）

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