満員御礼m(__)m 第１回パワーアップセミナー【日記】 | 両国さくらのファッション・イン・ファッション（Fashion in Fashion）

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デザイン、アートのおはなし

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2005年05月13日

いや～今日外は本当に寒かった。スプリングコートを着ておられる方もちらほらお見かけしたが、その気持ちはよくわかる。といいつつ、燃える女（笑）・さくらは半袖Tシャツから太っとい腕をむき出しにしてうちのビル内を駆けずり回っていたのだが。「さくら（仮名）ちゃん、寒そうだから止めて」と、何人かの人に言われてしまいましたよ。

そんな寒い５月の金曜日だったのに、うちのビル１０階の会議室はオーバーな表現でなく本当に熱気でむんむんしていた。だって、お客様で満員御礼の状況だったのだから。有限会社タナカプランニング代表取締役・田中照夫先生のコーディネーションによる今年度の第１回パワーアップセミナー本番である。

講師は新進気鋭の企画コンサルタント、株式会社モードインターナショナル代表取締役の金田有弘さん。しつこいですが、さくらも惚れ惚れする紅顔の美青年(*^^*)なのです。

ところが、である。金田講師は涼しい顔をして非常に緻密に組み立てられた詳細なマーチャンダイジング(MD）のメソッドをどんどんと説明していかれるのだ。非常に中身の濃い、緻密に組み立てられた、ボリューム十分のお話である。

今日のお話に出てきた５２週MDとか、ランキングMDとか、店舗SKUと言った考え方をきっちり実行している大手の勝ち組アパレルさんと、同じような大手さんでもそうでない企業さんとの業績の差がどんどん開いていることは、繊維ファッション業界の企業さんにお勤めの方々なら誰でも知っていると思う。

ただ、今日お越しのうちのお客様の多くの方は、単品アパレルさんだったり、中小のミセスアパレルさんもしくは工場さんだったりする。こういう企業さんの場合、売れ筋を政策的に作り上げる仕組みがなくとも企画力先行で乗り切っていける部分もあったりするので、そこまで徹底したMD計画が組まれているケースは少ないかもしれない。

でも、今日田中先生がおっしゃっておられた通り、「うちの会社に部分的にでも取り入れられるところはないか」と思って知恵をめぐらせて頂きたいと思う。１年間頑張って今日のようなデータを蓄積すれば、次年度からの商品企画と商品展開計画は全然変わってくるはずである。アイテムやターゲットの差はあれ、自社なりのベーシック商品でしっかり売り上げや利益を取ったり、売れ筋を作っていったりする方法、自社なりのオーソドックスな動き方が見えるはずなのだ。

今日一番印象に残った話は、その‘基本’が確立されてから先のことである。田中先生が鋭く指摘されたのだが、「前シーズン末期からシーズン立ち上がりのテストセールで売れた商品が、実需期に続かないことがかなりある」、というのが最近の傾向だからだ。「続けるのか、やめるのかの判断が重要」ーー田中先生のこのご指摘、本当に昨今の商戦を勝ち抜く上で重要なポイントなのではないだろうか。

今日のお話、全然業種は違うのだが、うちの会社の年間スケジュールを回す際にも応用できるな、という感じがした。何人か異業種のお客様もお見えだったが、アパレルビジネスのロジカルな考え方を是非それぞれの業種に生かして頂ければ幸いである。久々に中身の濃いセミナーを伺ったな、という気がした。金田さん、田中先生、本当に有難うございましたm(__)m

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