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佐倉ごるふ
働くこと。読むこと。考えること。 つながること。生きていくこと。本のこと。映画、DVDのこと。散歩のこと。 デジカメ写真も仲間入り。今年も元気でいきまっしょ。
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2010年07月04日
カテゴリ： 佐倉ごるふの、ブックレビュー
■ 和田裕美（著）、ＰＨＰ文庫
和田さん流、五日間で学べる、実践的営業マンになる本。
和田さんの口調と、現場感覚でどんどん読めます。
人間関係の心理学の勉強にもなる。
<<とにかく、ダントツに読みやすい、営業指南本>>
和田調、と勝手に読んでいますが、和田さんの営業ノウハウ指南の本。
とにかく読みやすい。しかし、エッセンスは詰まっている。
本書を読むと、営業（マーケティングを含む）は、人間関係なんだな、と
あくまでも、お客様の持つ、問題解決、課題解決の手伝いをする、
「トラステッド・アドバイザー」たれ、という教訓は、本書でも
いやというほど気付かされます。
営業マンのカリスマ、和田さんの営業ノウハウが詰まった、お薦めの一冊です。
【目次】
はじめましての火曜日―売れる営業の考え方(売れるようになるための基礎トレーニングは考え方から
売り続けているヒミツの頭の中 ほか)
2 日目の水曜日―売れるために知っておくこと(売れるために必要な3つの能力
リサーチ ほか)
3日目は木曜日―売るための流れをつくる(プレゼンテーション
セミクロージング ほか)
リテンション(継続) ほか)
最終日の土曜日―明日からの営業活動のために(マーケティング
インバウンズ、アウトバウンズ ほか)
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