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Sep 7, 2004
カテゴリ： ビジネス
真の「優秀な営業マン」とはどんな資質の人なのか？という事に関して、これから連載で詳しく述べさせていただきます。まずは今回が＜連載ＰＡＲＴ１＞です。
僕は現在の会社で約１０年間センサーの営業マンとして活動してきました。
その間、会社から約１５枚の表彰状をいただき、全国３００人の同じ商品の営業マンの中で競合商品の切替件数ナンバー１になった事もあります。
そこで、今回は優秀な営業マンとはどのような人なのかという事を考えてみたいと思います。
皆さんは、一般的に営業マンは「よくしゃべる人」「話が上手な人」「明るい人」などの印象をお持ちではないでしょうか？
もちろんそのような優秀な営業マンも多いかもしれませんが、優秀な営業マンの要素は決してそのようなタイプで限定されるものではないという事を言いたいと思います。
実は先日、大手住宅メーカーのＳ社様でナンバー１の営業マンのセミナーを受講させていただいたのですが、その営業マンは前述のようなタイプではなく、ご自身でも言及されていたのですが、むしろ「口べた」な営業マンでした。しかしながら、その人はその会社の中で一番住宅を売っているという実績・成果をしっかりと残しているのです。
では、何故そのような「口べた」な営業マンが大手の会社の中でナンバー１営業になれたのか？そして、本当の意味での「優秀な営業マン」に必要な資質は何なのか？という事に関して、次回＜ＰＡＲＴ２＞以降で詳しく述べたいと思います。
僕は現在の会社で約１０年間センサーの営業マンとして活動してきました。
その間、会社から約１５枚の表彰状をいただき、全国３００人の同じ商品の営業マンの中で競合商品の切替件数ナンバー１になった事もあります。
そこで、今回は優秀な営業マンとはどのような人なのかという事を考えてみたいと思います。
皆さんは、一般的に営業マンは「よくしゃべる人」「話が上手な人」「明るい人」などの印象をお持ちではないでしょうか？
もちろんそのような優秀な営業マンも多いかもしれませんが、優秀な営業マンの要素は決してそのようなタイプで限定されるものではないという事を言いたいと思います。
実は先日、大手住宅メーカーのＳ社様でナンバー１の営業マンのセミナーを受講させていただいたのですが、その営業マンは前述のようなタイプではなく、ご自身でも言及されていたのですが、むしろ「口べた」な営業マンでした。しかしながら、その人はその会社の中で一番住宅を売っているという実績・成果をしっかりと残しているのです。
では、何故そのような「口べた」な営業マンが大手の会社の中でナンバー１営業になれたのか？そして、本当の意味での「優秀な営業マン」に必要な資質は何なのか？という事に関して、次回＜ＰＡＲＴ２＞以降で詳しく述べたいと思います。
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