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Sep 28, 2004

真の優秀な営業マンとはどんな人？（アウトバウンドとインバウンド）＜連載ＰＡＲＴ８＞

(6)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20445)

カテゴリ：ビジネス

＜連載ネタ「真の優秀な営業マンとはどんな人？」のＰＡＲＴ８です。ＰＡＲＴ１～７をまだお読みでない人は、過去のＴＯＰＩＣＳの中のＰＡＲＴ１～７を先にお読み下さい。＞

また久々に営業マンネタの方を記載します。
やっぱりカラオケネタの方が好評ですね～（笑）。
僕の日記（厳密にはＴＯＰＩＣＳ）は営業マンネタとカラオケネタの２つにかなりギャップがあるというようなご意見が最近あったのですが、まあ、仕事は仕事、遊びは遊びでケジメをつけるようにしているので、このようなギャップが生じるのでしょうね・・・？

僕自身は仕事も遊びも充実させたい人間で（厳密に言うと仕事はやはり好きではないので、「成果を残したい」というのが正しいでしょうね・・・）、両方充実させようとするので、平日の睡眠時間は平均３時間くらいですね！
さらに最近はこのＨＰの更新作業もやっているので、仕事・出張・カラオケ・ＨＰ更新・・・など、多忙な要素がどんどん増えています。
いや～、１日が３０時間くらいは欲しいですね（笑）。

で、本題の営業マンネタなのですが、今回はＩＴや空中戦（訪問以外のＤＭ、広告などによる営業戦法）などを交えた営業ネタについて述べる予定だったかと思います。
実は今、僕はＩＴマーケティングや新規ビジネスモデルの創出など、過去に自社内で出来ていなかったような重たい事をもんもんと？考えていくのがメインの仕事内容なんですが、結構この内容は企業秘密の要素が大きくて、あまりここでは語れないなという事に気付いたところです（笑）。

ただ、営業マンの数も訪問件数も限界があるのは事実ですので、やはりＩＴや空中戦を駆使していかないと営業活動を加速していけないのは明らかで、今は大変重要な要素となっています。
すなわち、従来の「アウトバウンド式営業」から、「インバウンド式営業」への変革が必要という事ですね！

「アウトバウンド」は、こちらから訪問やＤＭ発送、広告掲載などで顧客に対して仕掛けていくやり方ですが、「インバウンド」は、逆に顧客から自動的にこちらにアクセスが来る手法になります。
すなわち、手間も省けて大変効果的な営業行為と言えるのですね！

次回連載ＰＡＲＴ９でも、述べられる範囲でこの続きを述べていきます。ご期待下さい！

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