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ＦＢＡの登録を始めて約2ヶ月ほどになります。

最初は大きくて重量のある本をメインに既存在庫から変換していましたが、途中から新規出品の多くをＦＢＡに登録するようになりました。

最初4,5％あった回転率（1日の売上数/在庫数）が最近は1％を切る値になっています。

原因は3つあるのではないかと思っています。

一つは、新規出品した商品の質の問題です。

最初期を除くと次にＦＢＡ用に新規出品した商品は、単行本のセール品と雑誌半額セールで仕入れることのできたものでした。それなりの回転率が期待できるものです。

それらの出品は5月初旬に終わり、その後から現在まで新規出品しているのは主に以前仕入れて出品できなかった単Ｃからの仕入品です。

単Ｃ＆未出品在庫（＝鮮度悪い）ですから回転率が悪くなっても当然かな？という感じです。

2つめの理由は、ＦＢＡ在庫に関しては価格調整をほとんどしていなかったという点です。

現在使用しているマケプレ販売支援ソフトがＦＢＡを考慮した価格改訂に対応していないため、時間が空いた時に手動で価格調整していましたが、ＦＢＡ在庫数が1000点に近づいている現在、とても追いつきません。

適切な価格調整ができなければ、回転率が落ちるのは当然です。

さらに3つ目として売れない在庫が溜まってきているという点を挙げることができるかもしれません。

以下に回転率の変遷グラフを貼っておきます。

対策については次回の記事で書きたいと思います。

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