福山市・岡山市・井原市で竹田ランチェスター戦略を勉強する会「びんご・いばら戦略社長塾」

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2010.06.09

個人の販売力の公式

カテゴリ： 2010.6月の戦略社長塾

「個人の販売力＝訪問件数２（二乗）×質で決まる！？」

　「できる」営業マンというと、
　皆さん、どのようなイメージをお持ちではないでしょうか？

　　口がたち、押しが強い、硬いカバンを持っている…

　ところが、個人の販売力は
　「個人の販売力＝訪問件数２（二乗）×質」

　質（個人の能力）を高めるより、
　訪問件数を増やすほうがはるかに簡単なのです。

　質の分野である個人の能力をアップさせるには、
　それなりの時間がかかります。

　しかし、訪問件数を増やすことは、
　誰にでも、すぐにできます。

　訪問件数を増やし、販売活動を本気で続けていれば、
　何人のお客と会うと、何件の成約があるという
　データもとれます。

　　訪問件数→　接触件数、面談件数…

　など、いろいろな分野に置き換えても成り立ちます。

　ランチェスター経営・竹田陽一氏曰く、

　火星人型というそうです。

　火星人のように足だけたくさんあっても、
　行動しなければ何も変わりません。

今月のテーマ「実践編：営業戦略・顧客維持戦略」

●「いばら戦略社長塾」６月定例会のお知らせ　

　日　時　：　平成２２年６月１６日（水）　
　　　　　　　　　　午後６時３０分～午後８時３０分まで

　場　所　：　井笠地域地場産業振興センター３Ｆ　相談室
　　　　　　（井原駅北口から北へ徒歩３分・建物の前に無料駐車場有）

お申込み締め切り：平成２２年６月１５日（火）まで
　　　　　　　※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。

●びんご戦略社長塾の６月定例会のお知らせ

　日　時　：　平成２２年６月１９日（金）　
　　　　　　　　　　午後７時００分～午後９時００分まで

　場　所　：　福山市市民参画センター
（福山駅北口から北へ徒歩６分・建物の前に無料駐車場有）

　お申込み締め切り：平成22年６月１８日（木）まで
　　　　　　　※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。

●各会場共通

　会　費　：　2,000円（お支払は当日受付にて）
　　　　　　　 ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方　1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。

　お申込方法：今すぐこちらよりお申込みください。
https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123

　お問い合わせ：　びんご・いばら戦略社長塾事務局
　　　　　　　　　（せのお社会保険労務士・行政書士事務所内）
　　　　　　　　　電話０８６６‐６３‐３２１３（９時～１９時）　　

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