福山市・岡山市・井原市で竹田ランチェスター戦略を勉強する会「びんご・いばら戦略社長塾」

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2011.09.18

「地域戦略初めの一歩」9/16びんご社長塾　参加者のご感想

カテゴリ： 2011.9月の戦略社長塾

9月16日、びんご戦略社長塾の
「地域戦略Vol.3」が終わりました。

以下、参加された方の感想をご紹介させていただきます。　

（ここから↓）

・本当の仕事、面談コミ作業の分析を本気でしてみようと思いました。
　　（結果が）少し「怖い」ですが、大切な事を学びました。

　　（生保代理店）

　・移動時間の有効活用で、我が社の営業マンには必要と思いました。
　　情報収集にもっと時間をかけたいと思います。

　　（匿名）

　・重点地域の決め方の具体的な方法がわかりました。
　　どうやって調査するかが課題です。

　　（ユニフォームレンタル業）

　・私見ですが、竹田さんの説明が文字になっているだけであり
　　一般のパワーポイントを使用し図を交えてのプレゼンではないので
　　印象が薄い。
　　「例え」の部分だけでも、動きのあるものが欲しいです。
　　あくまでも私の好みです。

　　（匿名さま）

（ここまで↑）

地域戦略では、占有率（取引率）を把握しておくことが大事です。
（占有率とは、わかりやすくいえば「シェア」のことです。）

通常、「取引のあるお客さん」の状況はわかりますが、

「取引のないお客さん」の状況を知らなければ、
正しい占有率を出すことは難しいといえます。

ランチェスター戦略で成功した方の事例を読むと、
成功した方は皆、「現在の占有率は２６％です」などと
占有率を把握していらっしゃいます。

これはどういうことかと言うと、
「取引のないお客さん」のことも知っているとうことです。

前に「地域戦略」をさせてもらったとき、
参加された方のお一人が、

「占有率などはじき出す「暇」があったら、
　営業活動をしたほうがよい！」

と、言われた方がいらっしゃいます。

しかし、その方、２，３日経った次の回のとき、

「あれから、よく考えて、
　占有率がいくらかを知っているぐらい
　自分は、この地域のお客さんのことを
　知っているのだろか、と思いました」

（ご自分で修正されるところがすごい！）

この方、来店型の業種でしたが、
まず、現在のお客さんがどこの地区から来られているか、
早速、来店調査を始められました。

こういう地道な作業を始めることが

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