紫雲閣ホテルオグラ

　コンサルタント業務の最終目的は企業利益の確保であります。　常に担当企業の状態を
分析し、利益体質に変革するにはどうアプローチするかを考える必要があります。　私の場合
集客を増やすコンサルタントですが、必用に応じ社員研修、業務改善を行う必要も出てきま
す。　こういう場合は、業務改善のコンサルタント、社員教育のコンサルタントに必要に応じ
リレーションすることも考えなければなりません。　病院でいえば内科医が症状を分析し、患
部を外科医が手術するイメージでリレーションしてトータルケアが出来ることが大切です。　
あまり自分一人で全てを行おうとすると失敗します。　特に人相手の場合、自分一人でなく別
の人に代わる事によって「自分の我を張れば、交渉相手が何人も替わるだけで、理論道理に導
かれる」と相手に納得させる効果があります。　だいたい企業のノイズファクターになる人
は、声が大きく、１対１の対決に長けていて戦術レベルは高いが、戦略レベルの知識がない人
が多いです。

こういう人を説得する場合、何人もの人間が同じことを言うことが効果的です。

今は、アメリカンナイズされて説得より排除が主流ですが、ノイズファクタ
ーとなっている人間は、勘違いしているだけで性悪ではありません。　再教育する方が得策だ
と私は思いますが、費用対効果も考えなければなりません。　コンサルタントの至上命題は、
担当企業の利益確保です。　効率良く利益体質に導くには、他のコンサルタントのリレーショ
ンは必用と考えます。

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