ＳＯＫＥＮ宗初末研究室

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2010.01.27

セールス行動分析

カテゴリ：カテゴリ未分類

本日のテーマは「セールス行動
分析」です。

20代、10回転職したＳはその日
暮らしの生活を送っており、ビ
ジネス及びセールスに対する知
識も経験も皆無に近かった。

営業マンの募集広告を見て、
教育訓練の営業という格好

30歳の時、セールスマンに
なった。

目に見えない商品である
教育の売り方が判らず、
悪戦苦闘する。しかし、
生活の為には辛くとも
営業活動を継続しなけ
ればならなかった。

何とかしなければならな
いと言う切迫した気持ち
があり、意欲をもって営

絶え間ない努力を続けて
行くことでＥ→Ｐ(努力
→業績)が実現する。

さらに業績を上げて行く
ことが具体的な成果に

そこで、Ｐ→Ｏ(業績
→成果）が成り立つ
ようになった。

ローラー＆ポーターの
モチベーション・モデル
を使って、わたしのセー
ル行動分析をしました。

参考にしてください。

さあ今日も一日、夢と目標を
確認し明るく元気に爽やかに
がんばりましょう！！！

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