ＳＯＫＥＮ 宗 初末研究室

みなさん、おはようございます。

本日のテーマは「深層自己説得」

です。

セールスパーソンは顧客を説得

することが仕事です。さて、顧客を

説得する前に説得しなければな

らない人物がいます。それは、

「自分」です。

わたしは３０年以上、営業の現場

にいますが、その活動の場で

ある事を発見しました。それは、

「人間は、相手の行動を見て

自分の行動を決める」習性を

持っていると言う事実です。

つまり、こちらがぶっきら棒に

相手に接すれば、相手も自分

に対してぶっきら棒な応対を

して来るでしょう。逆に、親切

で丁寧な応対をすれば、相手

もそのような接し方をしてくれ

ます。１００％その様になる

訳ではありませんが、驚く

ほどの確率でそうなります。

これを、「鏡の法則」と呼びます。

つまり、相手の態度は

まるで鏡を見ているよ

うに自分の対応を写し

出しているのです。

こちらの心的態度が、直接

相手の心を動かし、同時に

気持ちを動かしているのです。

この事実は、リッツ・カールトン、

東京デズニーランドの接客の

仕方でも証明されています。

こちらから働きかけて相手を

説得する前に、まず自分

を説得することの重要性

がここにあります。

自分を説得する。それも

深い部分で説得する。

それを、深層自己説得

と呼びます。

相手に対して前向きに接すれば、

相手もそうしてくれます。又、

積極的に接すれば相手も

こちらにそうします。

つまり、自分の周りの環境

は自分自身が創り出してい

るのです。

ですから、

自分のことを自分自身は

どう捉えているのか？

このことが自分の人生

で最も大切です。

そこで自己宣言し、自分を

あるべき姿に変えましょう。

【自己宣言】

わたしは前向きな人間です。

どんなことが起こっても、

陽気でいられる楽天家です。

わたしには、つらいことや

苦しいことがあっても、敢然と立

ち向かえる勇気を備えています。

だから、何が起ころうとも、恐れる

ものは何もありません。

わたしは「できる」と思ったことは

必ずできると信じています。

事実、そうなっています。

「できない」なんてことは

考えたこともありません。

わたしにとって今の苦境は、

「試練」です。わたしには、試練

を正面から受け止め、のり越え

られる力が備わっています。

わたしは、自分が大好きです。

みんなも、わたしが大好きです。

今日は、とても楽しい一日でした。

明日も、楽しい一日になるでしょう。

今のわたしは、もう、誰にも止められません！

日々力がみなぎってくるのが手に取る様に

分ります。もう、わたしをさまたげるものは

何もありません。

弱く、否定的だったかってのわたしは、

実はいつわりの姿です。今のポジティブ

で積極的なわたしこそが、本当の姿です。

わたしの中に、マイナス意識が入る

すきまはありません。もう、わたしに

はマイナスは存在していません。

みんな、わたしを見ています。

わたしは、みんなに見られて

います。

わたしは、ポジティブ人間です！

さあ今日も一日、夢と目標を

確認し明るく元気に爽やかに

がんばりましょう！！！