子育てを楽しむ無限の方法

04/7/26

●チラシにはイメージさせることが必要
例：バス旅行案内　⇒　バスのイラスト
　　電話を待っている写真
４コマ漫画風など。ストーリーを伝える。楽しさを演出
頼んだ時にどのようになるか。お客様の悩み、感動を描く
徹底的に考えてシュミレーションして出してあげる
コピーは「表の欲求」に訴える
その商品・サービスを得た後、どうなっているのか
　チラシはシンプルで分かりやすく。小学生でも２０秒でわかるように
ターゲットを明確に
●「この人なら安心だ」と思わせるものが必要　⇒　心理的な壁をとる工夫
●スタッフの顔写真は歯を見せて笑顔で。同じ写真を使いまわしてOK
●「絶対売り込みはいたしません」「営業はいたしません」
●ＮＬ、チラシを見た人に何をしてもらいたいのかを明確に
ＮＬはお客様とのコミュニケーションツールであるけれども、
お客様に『何をしてもらいたいのか』が大事
●注文書の裏には印刷しないことが鉄則
商品説明のチラシの裏があまったらお客様の声を印刷する
●通販・・・代引き、送料客負担が原則
●こどもの口コミはすごい！利用しない手はない

<<その他テクニック>>

●WebLog　→　ＨＰをブログ化
・タイトルが勝負　→　見込み客になり得る人に見つけてもらってクリックしてもらう
＜ポイント＞　１．書いている人はどんな人か
　　　２．どんな人が読むべきか
以上をタイトルに入れる
　※Blogで売り込みをしてはいけない
→　自分を信頼してもらうためのツール
・自分、家族、仕事、友達を語る
・最後にＨＰにひっぱる。最後の３行で反応してもらう
●非営利団体を立ち上げる　（○×研究会、△□職人会etc）
　・回覧板に案内をいれてもらえる
　・公共施設（公民館、集会所）が使える

<<啓発>>

●バットを振り続けることが大事！どんどんやってみる。振るタイミングも大事。
●「ＨＰで案内しています」言い訳⇒しかし、知らない人が多い　⇒　知らせていないのが悪い
●『目の前マーケティング』
お金儲けは「チョロイ！」と思え！↓
「すごいなぁ・・・・でもこんなのチョロイ！私にもできる！」
成功のプロセス（必死にやる→　限界を知る→　人に任せる）
●『紹介マーケティング』
ＮＬを２：８のお客に２部送る
「○×さんに手渡しください」
サービス品を２倍に
●知識の伝わる効率　
本：１　テープ：6.5倍　生：14.5倍
●『思い込みはマーケティングに勝る』
成功に飛躍はない。成功者はチャンスを知っている。次々と実践する。
●会社の経営は９０％社長の能力にかかっている
社長の元気をなくす人はいらない
「企業は人なり」・・・「人」とは「社長」のこと
自分の手持ちカードを制限するな
●情報は「いい」と思ったらすぐやる。実行する

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