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2005年09月11日

生産財営業５．製品知識　カタログ（あなたの会社のカタログ）

テーマ：生産財営業の素晴らしさを伝えたい。悩んでいる人寄っておいで(79)

カテゴリ：カテゴリ未分類

生産財営業の基本　製品知識　どうやって高める、勉強する？
それは、会社が用意しているカタログです。
うまくできている、いないはありますが、今の会社の実力が、そこに記されています。
どのページに何がのっているか、その意味は何か、わからない用語はないか、その意味は
どうしてそういう書き方をしているのか
徹底的に読み込んでください。
自宅にもち帰り、繰り返し読んでください

わからないことがあったら、質問ノートを作って、書き記しておいてください。
カタログを作る担当者は、一生懸命つくっています。

カタログが改訂したら、新しく発行したら、ねぎらいの言葉と感想を送ってあげてください。
先日　全面改訂のカタログを作りましたが、だれからの反応もありませんでした。非常にがっくり　そういうときに、いいカタログできましたね　とメッセージを送ってあげると、喜ばれますよ。

喜ばれることをすることが、営業の基本です。
社外だけでなく、社内でもできる人は、できる人です。

質問ノートの疑問点は、いろんなところで、答えを見つけてください
工場見学　展示会　先輩の営業マン,同行の技術者
同行するときに車や電車の中でも聞けますね。

展示会では、説明員が丁寧に応えてくれますよ。

徹底的に　カタログを読み込んでください。
地味なことですが、基本中の基本です。

カタログ改訂についての意見、アイデア募集があったら、ちょっとしたことでいいので、意見をだしましょう

使うあなたがカタログを作るんです

次回は、展示会見学です。

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