生産財営業５．製品知識展示会見学 | 複写はがきなんでも学習なんでも勉強

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洋次郎日記

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2005年09月12日

昨日は、自社のカタログを徹底的に読み込むお話でした。
今回は、展示会見学です。
大阪、東京では、かなり頻繁に開催されています。

販売する会社は、どういう市場なのか　これを知ることが大切です。
そして、どういう展示会に出展しているのかを　知ることです。

どうやって知るか
お客さんの会社の、食堂や、掲示板に、展示会出展のポスターが張ってあることがあります。それはチェックです。
担当者に聞く方法もあります。

工作機械関連の展示会は、ぜひ　見学してほしいですね。

工作機械を知らずして、生産財営業はできません。

旋盤、フライス、研削盤、ワイヤーカット、プレスマシン、測定機械
販売する自社の機械、部品、材料をどういう機械で作っているのか、その機械は、どのレベルか　どう使いこなしているのか

展示会では、出展者は、営業担当者以外にも、技術、製造、開発などのスタッフを説明員に配置しています。

会社や商品紹介のビデオをしっかりみて、わからないことは、遠慮なく納得するまで聞いてください。
その回答の仕方も、勉強になります。
疑問点ノートの疑問点確認も出来ます。

同業者が出展しているようなら、自社の商品との差別点、強調点は何かをチェックします。カタログもかならず入手してください。

地方でも、頻度は少ないですが、時々やっています。
ノートにマーキングしておき、忙しくて見学できなかったということがないように、スケジュールしておいてください。

目先の仕事だけでなく、自力をつけるための勉強は、欠かさないでください

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