「近況」縁の下の力持ちって？ | すずめ娘のダイバーズ日記R★

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2005,04,23大阪支部緊急オフ会

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2003.01.19

昨日、土曜日は会社の営業会議でした。
半年前から２ヶ月に一度開かれるようになって
今回が４回目位になるのかな？

まあ普通の会社だったらあるのがあたりまえだと
思うんだけど、会社創立から１７年目に入ってから
だというのだからびっくりかもしれないのだけれどね。

今回のお題目は営業１人１人のお得意さまとその売上高
一覧、仕入れ先の一覧、個人での基礎目標としているの
が何かとあと提案事項についてを事前提出しての意見交換。

にあたり、節目でもある。

私は自分の仕事が営業１本ではなく、システム管理にも
時間を割いているとはいえ、会議の末席に加えられている。
どきどきしながら文書を作り提出したわけ。

社長はまあ、営業の数字は気にすんな。まだネットの業者
取引をまかせて１年にならないんだからまだ少なくてあた
りまえなのだからと言われているとはいえ、こう数字を
書かせられるとどぎまぎする。

まあ何度かシステム管理とか、営業のサポートとかで
いろんな人の肩代わりしたりする仕事を数字として見てる
からと社長が言ってくれているとはいえ、私には目に

それが営業の楽しみだし、自分の力を目に見える
もので見せたくて頑張ってきてるつもりだ。

その意味でも営業としての数字を上げていかねばと
普段から思って営業に力を入れている。

ネットでの業者間取引とは、食品のサプライヤーと

日本全国の卸、商社、外食、小売りなどなどと商談
するわけだ。

そのサプライヤーとして登録し、商品の掲載ページを
メンテナンスし、取引したいという業者との取引の玄関
として商談したり、ネット上での決済手続きなどをした
りするのが私の営業としての仕事。

バイヤー側でも登録していてそちら側は新たな商品情報
を仕入れて既存得意先に流したり、情報の受け皿として
の役目も私の重要な仕事だ。

みんなそれぞれの営業内容について話をしていく内に
私の出番となった。

私の営業のお得意様は全国に散らばるため解説が必要。
中には東京の支店にサポートしてもらった方が良いの
では？など色々な意見が出た。

以外にも社長以外の意見で私が営業に力を入れすぎる
よりもネットの情報を広く社員に入れての営業サポート
業務をもっと重視してほしいという意見が出て意外に
思った。

ネットの業者間取引の力はまだ未知数。
その力を少しでも会社の社員のてこ入れに力を注いで
欲しい。その方が会社全体のためになるという意見だ。

実際にネットのおかげでどれだけ他の社員の数字に
影響が大きいかがそれぞれの社員の数字の内訳を見ても
それが解る。

パソコンのシステム業務３分の１、ネットの情報サポート
に３分の１、そして営業に３分の１位の割合が理想だと。

私は今まで営業に注いでいた力の半分を会社全体に
もっと割いてほしい。縁の下の力持ちであってほしいのだと

複雑な気分だったが、今回の会議で自分の位置を見直さない
といけないようだ。

自分は会社内で必要とされているんだろうか？
永遠のテーマなんだけど、営業の数字以外の目に見えない
ものに期待されているのは自分にとって良いことなのかなあ。

そんな事を今日一日考えておりました。
数字ばかりを追うのは自分のエゴでしかないのかなあ。

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Last updated 2003.01.20 00:24:57
コメント(4) | コメントを書く

■コメント

Re:「近況」縁の下の力持ちって？(1/19)

たかあきさん

自分が仕事でこうしたいって思っていることと回りの人が自分に求めてくることの違いって時々ありますよね。今回のすずめ娘さんの日記を読んでいると羨ましく思えましたよ。
営業のサポート業務って会社の業務全般を理解できていないと難しいのでしょうがその能力を認めてもらえているのですよね。縁の下の力持ち････素晴らしいですよ。僕もすずめさんに負けないように頑張らなきゃね。 (2003.01.20 10:05:50)

返事を書く

Re:Re:「近況」縁の下の力持ちって？(1/19)

すずめ娘さん

たかあきさん、メッセージありがとう。
正直悩んでいましてね、必ずしも自分のやりたい事が
社内で一番役に立つとは限らないというのは本当だと
思います。

私としては片手間でやってきた仕事の方が評価されて
いたことが嬉しくもあり、残念でもあって複雑な
気分なんですよ。

小さい会社なので私の一挙一動が影響するのは
楽しいですが難しいのは確かです。

これからも努力していかなきゃね。

＞自分が仕事でこうしたいって思っていることと回りの人が自分に求めてくることの違いって時々ありますよね。今回のすずめ娘さんの日記を読んでいると羨ましく思えましたよ。
営業のサポート業務って会社の業務全般を理解できていないと難しいのでしょうがその能力を認めてもらえているのですよね。縁の下の力持ち････素晴らしいですよ。僕もすずめさんに負けないように頑張らなきゃね。
-----
(2003.01.20 17:01:23)

返事を書く

Re:「近況」縁の下の力持ちって？(1/19)

westy さん

率直な意見、いいなぁと思った。
例えば「アナタは営業」って言われたら、「その数字」しか見てくれない。「それ以外の仕事」をやってても、そこはなかなか見てくれないんよね。「今後の為に」とスグには数値に繋がらない営業をしても、実績が上がらなきゃ認められない。そんな会社が殆んどのはず。
目先のことじゃなく、会社の先を見て、その為に皆がすずめちゃんの力を必要としてるんやもん。いいなーって思う。

ウエは営業サポートも立派な営業やと思ってる。
実績は、営業さんと営業サブの実績やで♪
ガンバレ！ (2003.01.21 00:31:46)

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Re:Re:「近況」縁の下の力持ちって？(1/19)

すずめ娘さん

westyさん、ありがとう。
じーっと考えてみるとwestyさんの言うとおりだなと
納得しました。
お陰様で余計なことを考えなくなりましたよ。

自分の数字ばかりに固執しないで全体の数字が上がれば
評価されるんだから、私は恵まれるんですよね。
メッセージありがとう。

＞率直な意見、いいなぁと思った。
例えば「アナタは営業」って言われたら、「その数字」しか見てくれない。「それ以外の仕事」をやってても、そこはなかなか見てくれないんよね。「今後の為に」とスグには数値に繋がらない営業をしても、実績が上がらなきゃ認められない。そんな会社が殆んどのはず。
目先のことじゃなく、会社の先を見て、その為に皆がすずめちゃんの力を必要としてるんやもん。いいなーって思う。

ウエは営業サポートも立派な営業やと思ってる。
実績は、営業さんと営業サブの実績やで♪
ガンバレ！
-----
(2003.01.21 13:03:57)

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