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2005.02.14

「ないものねだりの心理」を突けばハートはこちらのもの

テーマ：心理学の悪用(138)

カテゴリ：心理学の利用

　近所の定食屋で焼き魚定食を頼んだら、その日は売れ切れで、ほかのメニューを頼むことになった。すると、ふだんは焼き魚がとくに好きというわけではないのに、売れ切れと聞くと無性に食べたくなり、翌日またその定食屋にいった。

　そんな経験のある人は多いだろう。簡単に手に入ると思っていたものが、手に入らなかったとき、ほしいと思う気持ちはぐんと高まるのである。

　つぎのような実験もある。二日がかりで行なった実験で、初日は「音楽の好みを調べる」という理由にして、被験者にＣＤを四枚聞かせ、それぞれの曲について評価してもらう。その後、「明日の調査が終ったら、四枚のうち気に入ったものを一枚差し上げます」と伝える。

　そして翌日は、実験が始まる前に「四枚のＣＤのうち、一枚は手元にないため差し上げられません。三枚のなかから選んでください」と伝えるのだ。それから昨日と同じＣＤを聞かせ、もう一度それぞれ評価をしてもらう。すると、「ある」といわれた三枚の評価は、前日とほとんど変らないのに、「ない」といわれた一枚だけは評価が大きくアップしたのだ。

　このよう、 ないものねだりの心理を、心理学では「心理的リアクタンス(反発)」という。

　これは、人間関係でもよく起きる話だ。日曜日にデートするはずだったのに、突然仕事が入ってキャンセルになってしまった。すると、いつにもまして会いたくなり、深夜、車を飛ばして会いにいった、などというのもそうである。

　この心理を利用すれば、あえて突き放すことで、相手の気持ちをこちらに引きつけることも可能になる。たとえば、彼女が「会いたい」といってきたとき、いつもＯＫしていると、二人の関係はマンネリ化しやすい。

そこで、たまには「ここ二週間ほどは、仕事で無理だ」と、デートを断るのだ。すると、断られたことで彼女の欲求は高まり、以前よりも自分の彼氏を魅力的に感じるのだ。

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