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2005.03.21

自分をあけすけに話せば初対面で心をつかめる

テーマ：心理学の悪用(138)

カテゴリ：心理学の利用

　小学校や幼稚園に通う子どもが、担任の先生のことを好きになるかどうかには、いくつか条件がある。

　その第一条件は、子供が自分のことを先生に話せるかどうかである。子どもが自分の親や家庭のことをしゃべるようなら、子どもは先生に好意をもっていると見ていい。そして、話すことで、さらに好意を深めていく。

　子どもに限らず、 人は自分のことをしゃべると、しゃべった相手に対して好意を抱く傾向がある。

　たとえば、男女の間でも、「あのね、じつは私、家ではね」と自分のことを話すと、相手のことをさらに好きになる。相手に自分の情報を開示すると、それくらい自分が相手に気を許していることを再確認して、相手のことを今まで以上に好きになるわけだ。

　逆に言うと、 相手に自分のことを話させることができれば、それはこちらへの好意につながるわけだ。

　ただし、相手はいつも自分から自己開示してくれるわけではない。初対面の場合は、なおさらである。そんなとき、相手に自己開示させる手っ取り早い方法は、まず自分から自己開示していくことだ。

　まだ、心を開いていない相手に対して、自分から自分のことを話す。それは出身地や仕事のことなど、当たり障りのない話でいい。そうやって自己開示していけば、相手は自己開示をしてくれた人間に親近感を持つ。そして、自分に心を開いてくれたと思い、それならば自分も少しは自分のことを話そうかと思う。

こうやって自己開示の相互性が働くわけで、そこまでいくと相手は自分のことを話すのが気持ちよくなってくる。そして、自己開示させてくれる人間に対して、好意を抱くようになるのだ。

　この相手に自己開示をさせるテクニックは、初対面の相手にも有効だが、そのとき焦りは禁物だ。いきなり自分の悩みを打ち明けるような自己開示をすると、変人に思われかねない。

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