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2005.03.27

異性の心のガードをゆるめさせるテクニック

(1)

テーマ：心理学の悪用(138)

カテゴリ：心理学の利用

　会社や地域の親睦会などで、泊りがけのキャンプをすることがある。行く前は面倒に思っていても、行ってみると結構楽しく、メンバーの親近感が深まったりするものだ。これは、みんなで食事を作ったり、遊んだりといった共同作業をすることも影響しているが、もう一つ、暗闇の中で一緒に過ごすという体験とも関係がありそうだ。

　暗闇の中で一定の時間をともに過ごした者の同士は、互いに親近感を抱きやすい傾向がある。これは、つぎのような実験で証明されている。

　アメリカのガーゲンが行なったもので、３メートル×３・６メートルという狭い部屋を用意し、ここに男三人、女三人のグループ、あるいは男四人、女四人のグループに入ってもらい、彼らを一時間閉じ込めた。

　このときに使った部屋は、明るい部屋と暗い部屋の二種類があり、部屋の明るさによって、閉じ込められた男女の行動にどのような違いが出るかを観察した。結果は、暗い部屋に閉じ込められた男女のほうが、はるかに親密度の高い行動をとったのだ。

　明るい部屋に閉じ込められた男女は、お互いはなれた場所に座ったままで、会話の内容も距離のあるものだった。ところが、暗い部屋に閉じ込められた男女は、最初は離れたところに座り、同性同士で話していたが、時間がたつにつれ、様子が変り始めた。会話は減り、異性同士が互いに近い場所に座るようになったのだ。やがて、異性同士で体を接触させ、相手に抱きつく人さえ出てきた。

暗闇の中では、相手が今どんな表情をしているか分からない。そのことが心理的なガードをゆるめ、相手に対する親近感をアップさせたと考えられる。

　つまり、 相手の警戒心を解き、より親しくなりたい場合は、表情が分かりにくい、暗い場所へ一緒に行くのが効果的なのだ。 同じ飲むにしても、明るい居酒屋よりは、照明の暗いバーやスナックにいく。明るい場所で話をするより、グンと心理的距離が近づくはずである。
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