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2005.05.29

相手が褒めて欲しいことをズバリ褒めてやろう

テーマ：心理学の悪用(138)

カテゴリ：心理学の利用

　的外れな褒め方をして、相手が好意を抱くどころか不愉快に思い、さらには敵対意識をもたれることにもなりかねない。

　では、何を褒めたらよいのか。ポイントの一つは、 相手が得意に思っていることや価値を置いていることだ 。つまり、 相手が心の底で褒められたいと思っていることを褒める ことに尽きる。

　たとえば、ファッションにまるで関心も興味もなく、妻が選んだお仕着せを身につけている男に、「部長、いつも洋服のセンスがいいですね」と、褒めたとしよう。

　相手は一応、「いゃあ、それほどでも・・・・・」と、言って照れるかもしれないが、まったく心には響かない。

　かたや、ファッションに人一倍気を使っているしゃれ者には、「Ａさんは、イツモ他の人とふぁっしょんが一味違いますねぇ。私には分かりますよ。目立たないところにも、計算されたおしゃれがあるってこと。ちょっとはずしているヌケ感も、さすがファッション上級者ですね」などと称賛してやる。

　すると、相手は「そうか、分かってくれてたんだ」と自尊心がくすぐられ、褒めてくれた相手に一目置くに違いない。

仕事で関係する女性が、ファッションや美貌よりも、知性や仕事の能力、キャリアにかちを置いているキャリアウーマンの場合にも工夫が必要だ

　「○○さんて、美しいですねぇ」「今日のブーツ、素敵ですね」と、外見や容姿を褒めても、相手の心にはさほど響かない。

　ところが、「昨日のＡ社との企画のやり取り、見事だったですね。相手の質問や要求を全て想定した上で企画を立てていることが、よく分かり、僕も勉強になりました。センスの良さというべきなのでしょうか。今日はブーツも素敵ですし・・・・。仕事ができる女性って、もともとの美しさが、知性でさらに輝きを増すんですね」などと褒めると、彼女のプライドは大満足。以後、あなたに対する好意の度合いや評価がグンとアップするに違いない。
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