今日はご案内があるのですが、あいにくの天気ですねぇ

こんな日こそ、明るくご案内ですね

さて、よくお客様に「自己資金はどのぐらいあればいいですか？」と、質問されることがあります。

正直、明確な答えはありません。

あればあるだけいいのですから　

最近銀行も物件価格の１００％融資しますから、ある意味自己資金無くても買えます

ただ、忘れてはいけないのが、借りられれるけど返せるか？と、云うことです。

ここが大事ですね

営業マンの口車に乗せられて、無理な住宅ローンを組まないように気をつけましょう「無理なものは無理なんですから」

昔よくこんな営業トークを使いました。

最近でも使ってる人は多いと思いますが・・・

営業マンは直ぐに物件を紹介して、すぐに買って欲しいわけです。

お客様の口からこんな言葉が出ます

「今は、自己資金が無いからもう少しお金を貯めてから買うことにします」

「えっ！」

「あー、やっぱりそうですよね、そのほうがいいですよ、どうですか、○○様は1年間でどのくらい貯金できそうですか？」

「そうね、頑張って100万は貯めたいな」

「100万ですか！それは凄いですね～、僕なんかじゃ絶対無理ですね～」

「それに、1年後に金利が１％あがってたら、今と同じ月々の返済額の10万円だと、今の金利の2.625％なら、35年の返済で借りられる金額は2700万円ですけど、1％あがると2300万円になっちゃうんですよ！そうすると、100万貯めても今より購入できる物件は下がっちゃうんですよね～」

「えっ？」

なんて、こんな営業トーク　

聞いたことありませんか？こんなトーク！

まあ業界で言うところの

「今買わせる理由を作る」

買わせる理由はいくらでも作れます

でも、それではお客様の将来を考えてません　無理なく返済しながら楽しく生活ができてこそ、マイホームを持つ意味がありますからね

私自身、いつもそんな提案をしていきたいと思います

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