2005年01月24日
カテゴリ： ベンチャー起業家の仕事日記
どうすれば、売上を伸ばすことができるかについて、悩んでいる営
なぜ、売れないのだろう・・・
書店に並ぶ本を手にとって、営業についてヒントを得ようとしても、
なぜかうまくいかない、、、
結構、多いのではないでしょうか？
最近、気づいたのですが、書店に並んでいる営業マン向け・・・特
に、マーケティング関係の本は、個人営業向けのものが多いんです
よね。
個人客を対象としたものがほとんど。
個人営業と法人営業の違いぐらい、自分で考えろ～！とも言われそ
うですが、経験が浅いと遠回りばかりしてしまいます。
「 成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意 」を読みました。法人を中
心とする、新規開拓の営業ついて詳しく書かれた本でした。
テレアポで「資料をご覧になっていただけましたでしょうか？」と
いう質問はダメだと書かれていたのですが、しっかり、ダメなこと
を実践していました（泣)
さすが、実践で磨かれ苦労してきた人の書く本は違いますね。特に、
ファックスの活用方法と、電話営業の手法について、かなり参考に
営業マン全般に参考になる本でしょうけど、中小企業を中心に営業
している人には、特におすすめの一冊です。
―本日の学び――――――――――――――――――――――――
商売の基本は同じでも、個人営業と法人営業では手法が違う！
――――――――――――――――――――――――――――――
こちらのクリック をお願いします m(_ _)m
※FAXDMで一番安いのはこちら！なんと、1件5円です。→ 法人営業サポート－ FAXDM屋ドットコム
なぜ、売れないのだろう・・・
書店に並ぶ本を手にとって、営業についてヒントを得ようとしても、
なぜかうまくいかない、、、
結構、多いのではないでしょうか？
最近、気づいたのですが、書店に並んでいる営業マン向け・・・特
に、マーケティング関係の本は、個人営業向けのものが多いんです
よね。
個人客を対象としたものがほとんど。
個人営業と法人営業の違いぐらい、自分で考えろ～！とも言われそ
うですが、経験が浅いと遠回りばかりしてしまいます。
「 成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意 」を読みました。法人を中
心とする、新規開拓の営業ついて詳しく書かれた本でした。
テレアポで「資料をご覧になっていただけましたでしょうか？」と
いう質問はダメだと書かれていたのですが、しっかり、ダメなこと
を実践していました（泣)
さすが、実践で磨かれ苦労してきた人の書く本は違いますね。特に、
ファックスの活用方法と、電話営業の手法について、かなり参考に
営業マン全般に参考になる本でしょうけど、中小企業を中心に営業
している人には、特におすすめの一冊です。
―本日の学び――――――――――――――――――――――――
商売の基本は同じでも、個人営業と法人営業では手法が違う！
――――――――――――――――――――――――――――――
こちらのクリック をお願いします m(_ _)m
※FAXDMで一番安いのはこちら！なんと、1件5円です。→ 法人営業サポート－ FAXDM屋ドットコム
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[ベンチャー起業家の仕事日記] カテゴリの最新記事
-
時計のショップサイトのリンク 2011年11月28日 コメント(1)
-
ヴァイラルマーケティングが徐々に広がる 2007年01月08日 コメント(4)
-
インターネットではキーワードが大切！ 2005年07月11日 コメント(12)
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
