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拝大五郎
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カテゴリ： 最近読んだ本
『電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。』
Amazonより
著者は電通テックの本間さん。10年くらい前かなぁ、一緒に仕事をさせて頂いていました。
当時、本間さんという方は、必ずプレゼンに呼ばれる方で、独特の語り口でいつの間にかクライアントをその気にさせると、言われていました。
本書ではその独特な語り口のまま、広告が見られない時代の“買っていただく”方法を様々な切り口で紹介しています。
ひとつひとつを見て行くと、飢餓感を煽る方法や、恐怖感を植え付ける方法、炎上商法等々、勉強熱心な方なら一度は見聞きした事の有る様な情報も並んでいるのですが、そこは現場で汗を流しているプロ。
ものすごくリアルで生々しい事例で説明していますから、アメリカの最新メソッドを謳うマーケティング本などよりも皮膚感覚で理解できます。
しかもそれがデジタルであったり、売り場であったりが、バラバラに提示されているのではなく、有機的にリンクして描かれていますので、読み物としても面白くなっています。
もちろん「インスタ（SNS）映え度判定チャート」など、著者独自のメソッドも紹介されていますが、読んで行くうちにそういうメソッドが重要なのではないのじゃないかという疑念が生じます。
それこそが著者の狙いで、売り手が売らんかなとするのではなく、買い手に寄り添うことの重要性を説いています。
さらに最後まで読んで行くと著者が編み出した「消費行動モデル」に従って、この本は造られていて、見事に著者の手の内で踊らされていたことに気づきました（笑）
『電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ』
例えて言えば、普通の人が「ホームランは打てないけど、確実にランナーを進めるバンドが打てる方法」が解りやすく書いてあります。
皆さんに全ての良きことが雪崩のごとく起きます。
Amazonより
著者は電通テックの本間さん。10年くらい前かなぁ、一緒に仕事をさせて頂いていました。
当時、本間さんという方は、必ずプレゼンに呼ばれる方で、独特の語り口でいつの間にかクライアントをその気にさせると、言われていました。
本書ではその独特な語り口のまま、広告が見られない時代の“買っていただく”方法を様々な切り口で紹介しています。
ひとつひとつを見て行くと、飢餓感を煽る方法や、恐怖感を植え付ける方法、炎上商法等々、勉強熱心な方なら一度は見聞きした事の有る様な情報も並んでいるのですが、そこは現場で汗を流しているプロ。
ものすごくリアルで生々しい事例で説明していますから、アメリカの最新メソッドを謳うマーケティング本などよりも皮膚感覚で理解できます。
しかもそれがデジタルであったり、売り場であったりが、バラバラに提示されているのではなく、有機的にリンクして描かれていますので、読み物としても面白くなっています。
もちろん「インスタ（SNS）映え度判定チャート」など、著者独自のメソッドも紹介されていますが、読んで行くうちにそういうメソッドが重要なのではないのじゃないかという疑念が生じます。
それこそが著者の狙いで、売り手が売らんかなとするのではなく、買い手に寄り添うことの重要性を説いています。
さらに最後まで読んで行くと著者が編み出した「消費行動モデル」に従って、この本は造られていて、見事に著者の手の内で踊らされていたことに気づきました（笑）
『電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ』
例えて言えば、普通の人が「ホームランは打てないけど、確実にランナーを進めるバンドが打てる方法」が解りやすく書いてあります。
皆さんに全ての良きことが雪崩のごとく起きます。
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