働く母の受験メシ

順調なショップ様なら、 軌道に乗るのに２～4か月程度 です。

客単価の高い商材程、早く結果が出ます。

昨日は、ＯＰＥＮ2か月目の顧客からお電話・・・

「かとーさん、　 順調です。 先月はこのくらい売れました。 」

というご連絡が。

こういうご連絡は嬉しいです。

私が、様々な外的要因、検索の状態、コンペティターの戦略を調査し、

導き出した結果、「 モール出店はどうでしょう？ 」　とおススメする場合、

当然、 ちゃんと根拠があっておススメ しています。

モールの営業と違うのはそこのところ。　

まったく勝算がない所に勧めたりは絶対にしません。

 とはいうものの、　私の提案を聞いた顧客は、必ず、最初は

ホントかなぁ？

みたいな反応です。

順調に船を出港させるには、　最初の2か月～4か月は、 　

利益よりも、宣伝 　という手法でいきます。　

そもそもお店の認知度を上げないと、利益の元になる、売上がたたないからです。

私がモール出店で勝算ありそうかどうか判断する中で

何より大事なのは、　 商品力 　です。

不味い食品 　とか、　 縫製の悪い服 　とかは、 最初1回目購入 してもらえても、もう二度と買ってもらえないですから。

 そして、モールで勝算があるかないかの判断基準は主に以下の項目をみます。

※　個人的な方法です。

１．原価率（50％を超えると△、80％を超えていると×）

２．コンペティターとの競争力

３．ニッチな商材か？（あまりに珍しすぎても×）

４．検索数と、オーバーチュア及びアドワーズの価格

５． 商品の市場規模

６．出店者の企業体力

７．出店者の経営方針

８．出店者の社内のフロー

月商1千万以上いくショップ様も顧客に居る世界です。

自社サイトで上記の数字を達成させるのはとても大変なことです。

モールってよく考えられていますね。