臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2011年06月23日

★いつも申込みは２番手の社員。　スピ－ドが無いと競争相手に勝てません。★

カテゴリ：１戸建て　中古住宅

「性格が優しいから」と同僚がかばう。そんないつも「申込み２番手」の社員がどこの会社にもにいるものだ。
お客様を御案内し、物件をせっかく気に入ってもらえながら「購入についてはどうされるか、ゆっくり検討されてからご返事下さい。」とやるからその間に１番手で申込みが入ってしまう。　おかげで契約を逃がしたお客様からも不満が漏れる。

優良物件を購入できるのは通常せっかちタイプの方が断然多い。　
のんびりタイプや決断力がないタイプの方は、せっかく気に入った物件に遭遇しても逃がしてしまうことが多い。

営業マンとは、のんびりタイプのお客様に背中を押してやる事が仕事なのだ。
ところが、お客様と一緒になってのんびりやるから、いつも申込みは他人に遅れて２番手になり人の後塵を拝してしまう。

これは幾ら研修で指導しても、先輩がアドバイスしても性格だからどうしようもない。
不動産を購入するときは担当についた営業マンによって運も左右されることがあります。

「長く探しているがなかなか納得良く物件に出会わない」そんなときは、宜しかったら不動産会社を変えてみたり、営業マンをチェンジするのも正解となる事がありますよ。

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