April 18, 2023
カテゴリ： 広報・PR
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美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
一昨年から続いた某企業様の販路開拓プロジェクトが終了し、
その報告会に参加しました。
配合成分の名前と効果は広く知られていると思うのですが、
なかなか市場が広がらないという食品の案件でした。
日本での摂取量が少ないため、
欧米と比べると問題が多いという
とても大事な栄養素。
効能が明らかで、
ターゲットが限定されているのに
市場がない！
・・・というか、
市場のバイヤーすら、
その効能を知らないという・・・
とても難題でした。
一緒に営業同行していて、
市場のバイヤーの教育、啓蒙が
必要だと感じました。
こういう案件は営業と同時に
エンドユーザーである消費者への
啓蒙活動が大事です。
お金があれば広告をする。
または広報です。
今回の案件では広報の方が
共感が得やすく、
広がりやすいです。
地道に長い時間をかけて
摂取する必要性をアピールして
誰もが納得するようになれば、
もっと摂取する人が増えていくでしょう。
今、知識ゼロのバイヤーに営業をかけ続けても
契約に結びつきにくいと思います。
広がりやすいです。
地道に長い時間をかけて
摂取する必要性をアピールして
誰もが納得するようになれば、
もっと摂取する人が増えていくでしょう。
今、知識ゼロのバイヤーに営業をかけ続けても
契約に結びつきにくいと思います。
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第114回広報勉強会
【テーマ】BtoB企業のPR戦略
【日時】4月27日(木)14:00～16:00
【会場】zoomオンライン
【定員】１０名
【参加費】1名様 3,300円(税込／事前にお振込いただきます)
内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。
【 お申込み〆切り】4月25日(火)
参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは↓
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