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2008年02月の記事
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適材適所
人材は、適材適所ではなく「適所適材」で考えるべき。会社の目的を達成する為にどのような仕事があり、どのような人材が必要かという順番で考えないと人はいかされない。宋文州流 今週の一語より
2008.02.24
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解決
結果に至るまでのプロセスを分解し具体的に決めて実行すること。いわゆるソリューション営業も本来の「解決」として理解すれば、単に商品を売るだけの営業ではなくなる。
2008.02.17
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戦略
戦いを省略すること。兵の犠牲を無駄に出さず相手を屈服させるのが将軍の仕事。「毎日残業してがんばってくれ！」では部下はついてこない。人々を幸せにする道具が「戦略」のはず。
2008.02.11
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営業とは。
業を営むこと。コネ、接待、義理人情、脅しやすかしを総動員した押し売りは、営業ではない。精神論を強調しても、企業の長期利益にはつながらない。
2008.02.11
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新しい本
生命保険の「罠」生命保険の勧誘を営業マンから受けたら、 「あなたはどの保険に入っていますか。 あなたが加入している保険と一緒にします。」 なんていえばどのような反応が返ってくるの でしょうか。
2008.02.03
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