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フリージアH

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2007.10.30

対価を受け取る仕組み

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(41136)

カテゴリ：生き方

ここ最近ホームページからの集客について
勉強や顧客を通じて実践をやっています。

その検証から言えることは、
ホームページから新規顧客を獲得するにも
仕組みを構築する必要があります。

ここでいう新規客とは、WEBに訪れる人ではなく、
WEBを通じて施設やサービスを利用する顧客をいいます。

だから、SEO対策は、重要ポイントとして必要ですが、
効果を出せる作り方が伴わないと効果を発揮できません。

その落ちの決め手は、
1,何のサイトで
2,何が特徴で
3,どうして欲しいのか
ここがパッと見て感じられるかどうかです。

もう少しそのステップを出口まで細かくすると、

自分が誰で ～自分が何者であるかを伝える
誰に～業種、住所、地図（来店がゴールなら必須）
何を～消費者、サービス提供エリア、顧客像（イメージ写真など）
どのように ～サービス、特徴、差別化軸、
例）安い、駅から近い、営業時間が長い、最新機器導入、
どうして欲しいのか

このシンプルな仕組みが意外と複雑になって
ユーザー側から見て、どこに何があるか分からない作りに
なってしまっているＨＰも多いと思います。

単価の高いサービスの売り方と
単価の低いサービスの売り方では、

根本的には、マーケティングの考え方がベースに必要です。

仕組みを自分で構築できるならHP作成業者に任せてもいいのでしょうが、
できないのであれば、指示を出せる人が必要になってきます。

基本的にHP作成業者は、作るだけの所って多いのです。
ＨＰは結局ブランディング全般にも関わってくることなので
色、デザイン、マーク、ロゴ、、、と
単に作るという範疇を超えてきます。

そして、HPから顧客を引き込むことも単体だけでなく
複数媒体で仕掛ける仕組みが必要になってきます。

こう考えると、ホームページっていろんなものが絡んできて
やっと効果を発揮するということが分かります。

歯車のひとつひとつを構築する。
それは、それぞれの発信する側の独自性があるので
それを構築させていくのもエネルギーが要ります。

しかし、それができたとき、そこに「らしさ」が生まれるのでしょう。

愛の賛歌の映画も良かったですが、このアレンジもGOOD!です。

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