ターゲット顧客と販促手段

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2004年03月25日

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テーマ： Webショップの開設・運営・管理について(336)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　以前に何度か日記に書いたみかんジュースがようやくできあがり、ＨＰの原版も作ってみたのですが、いくつか悩みがあって本日ＨＰをオープンする予定でしたが少し遅れそうです。

　一つ目の悩みはお客様のターゲット層です。商品であるみかんジュースに関しては、自信を持ってお勧めできるのですが、では誰に勧めれば購入につながるのか、については悩んでいます。一本税込で１，０５０円という値段に「高い！」と思われる方がいます。高い安い、と言う時には必ず比較する商品があるはずです。これをそこらのスーパーで売ってる１００％ジュースと比較されたのではこの商品にここまでこだわった意味がありません。このジュースのこだわりを理解し、飲んでみたいと思っていただき購入していただける顧客層はどこにあるのか、ここを見つけないとどんなに商品がよくても売れないだろう、と思っています。

　二つ目の悩みは、一つ目のターゲット顧客層を見つけたとして、その顧客層にどうやって販促をしていくのか、ということです。みかんジュースは数量に限りがあり、商品がなくなったらその後は今年の年末まで生産することが不可能という短期型の商品ですので、Googleでの検索表示順位を上げるタイプの方策では時間がかかりすぎ、ＣＰＣ型の広告(アドワーズ、オーバーチュア）で販促を行う方が有効と思っています。その際のキーワード選定がターゲット顧客層が決まらないとうまく購入していただけるようなお客様に対しての販促にならない、と思います。あとはプレス等による紹介記事を書いてもらうことはできないのかなぁ、と思っていますがその手段が分かりません・・・泣。

　せっかくいい商品ができたのにここをクリアしないと売れない商品になってしまいます。今日一日悶絶します。

　どなたかいいアイデアがありましたら教えてください。お願いします。

　参考までにジュース販売のＨＰ原版は以下のＵＲＬにアップしてます。

　http://www.rose-hips.com/mikan-juice

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