儲かるホームページを作る研究（第２回）

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2004年04月02日

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テーマ： Webショップの開設・運営・管理について(336)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　昨日は突然宿題を出してしまいましたが、やってきましたか？(笑)。でもやらないで読むだけだと結局半年後も一年後も「あぁ、ホームページで儲かる方法ないかなぁ・・」って言ってると思いますよ。行動しない限り得るものはありませんから・・・。

　もし今回失敗したとしてもいいじゃないですか。その失敗を次に生かせば次はもっといいホームページが作れると思います。

　では今日は第２回です。今日もコンセプトの続きをやりましょう。

　ＨＰの目的が「物販で利益を上げる」と決めて、「月商１，０００万円を半年以内に達成する」とてきとーに定めたとします。この段階ではまだ実感はないと思います。「あぁ、半年後に１，０００万円の売上が上がって、粗利が５０％、販売管理費が２０％で月収３００万円か、いいなぁ」くらいのもんでしょう。

　たぶんこれくらいの気持ちでは達成は難しいと思います。だから検証して目標に本気になるのです。

　まず、商品の単価が６，０００円とします（なんかみかんジュースの値段みたいなんて思ってませんか？・・笑）。たいていのお客様は１ケースの注文とするとして客単価は６，０００円です。これで１，０００万円の売上を上げようとしたら月間１，６６７ケース売ることが必要です。ホームページを見て購入していただく確率を８％とすると２０，８３８人の方にＨＰにアクセスしてもらう必要があります。

　こういうときに有料クリック型広告（Googleアドワーズやオーバーチュア）で試しにキーワードを入れて月間の当該キーワードでの検索数を見てみるのです。例として「みかんジュース」のキーワードで調べてみると一日に３４件くらいしかこのキーワードで検索してる人はいません。その他の関連キーワードを調べても、１ヶ月に２万人のアクセスは難しいということが判断できます。

　それならば、今度はどれくらいのアクセス数なら期待できるか、という方向から調べてみて、４つくらいのキーワードで一日合計１２０人くらいなら広告を見てもらえそうだと判断できたらそのうちの２０％がＣＰＣ広告をクリックしてくれて、クリックしてくれた方の８％が購入してくれたとすると一日に２人のお客様が期待できます。そうすると売上は１２，０００円で月間３６万円の売上となります。

　ただ漠然と決めるよりこうやって数字で検証した目標の方が達成に本気になれませんか。もしこの目標を達成できなかったら首をつって死ななければならない、くらいまで追い込んだら絶対に達成できると思います。そこまでいかなくても今月目標を達成できなかったら即ＨＰを閉鎖くらいの気持ちでやったらかなりの確率で達成できると思います。

　昨日の宿題を検証してみて、「よし、これなら達成できる」「絶対達成したい」と思ったら、周りの人に宣言しておくことです。主婦の方なら「あたし、今月３０万売り上げて、手元に１５万収入を得るからね」とご主人に、男性なら友人でも奥さんでも結構です。できたらできるだけ厳しい人に言うことです。

　返ってくる言葉は「ふーん、やってから言ってよ。とかニヤニヤ笑われて馬鹿にされるかもしれませんが、その言葉をバネにして「今に見てろ」の気持ちでやればなおさら達成の確率アップです(笑）。

　実績を出せば必ず周りは変わってきます。今から一緒に始めましょうよ！。

　あ、忘れてました。今日の宿題は、昨日の宿題の「あなたのＨＰの目的・目標を具体的に検証して修正し、本気になれる数字にすること」です。

　追記
　個別のご質問にはお受けできるかどうか分かりませんが、掲示板かメールにメッセージいただければ、答えれる範囲で回答いたします。

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