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2007.11.26

乗りかかった舟の心理

カテゴリ：心理学

恒常性の維持
いったん自分の自由意思で選択した思想や行動に対して多少の困難を乗り越えてでも、それを続けていきたいとと思う心理のこと。
この“乗りかかった舟の心理”を巧みに利用した説得法として有名なものに、フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的要請法）と呼ばれるものがあります。頼み事をする時に、受入れられやすい小さな願いから始めて、相手から“乗りかかった舟の心理”を引き出し、より大きな願いも聞き入れてもらおうというわけです。

フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的要請法）

フット・イン・ザ・ドア・テクニックのポイントをいくつかまとめてみました。

　-　自らの自由選択であること
　-　何らかの形で人目に触れること
　-　フェア（公正）であること
　-　悪い結果が出ないこと

このような条件下で、人は自分のとった行動に対してポジティブな感想を持ち、それに基づいて「セルフ・イメージ」を作り上げると言われています。そのために、それと矛盾しない一貫する行動をとりやすいのです。