2004.01.26
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「売れる営業」に変わる本 和田裕美著 ・・を読んだ
営業に向かない人はいない、と副題にある。
営業マン時代、私はこうしたビジネス書の類がきらいだった。
自分が今現在働いているのに、なぜ休みの日にわざわざビジネス書なんて読まねばならんのだ。
そう思い、軽いエッッセイや歴史小説ばかり読んでいた。
営業職から離れて５年経った今、逆にこうしたビジネス書が面白く感じている。
要するに、今の自分に足りないものを読書することによって補っているわけか・・
さて、この本だけど、一番なるほどと思わせたのは、見込み客の設定の仕方だ。
当たり前だけど、見込み客って買ってくれそうな見込みがある人のことなんだけど、この著者は今その商品を必要としていない人を見込み客として設定している。
そして、見込み客がたくさんいたからトップセールスになれた。それだけのこと。
なんかすごく簡単なはなし。
だけど、じゃお前明日からそう思ってできるか、っていうと・・・できないんだけどね。
営業に向かない人はいない、と副題にある。
営業マン時代、私はこうしたビジネス書の類がきらいだった。
自分が今現在働いているのに、なぜ休みの日にわざわざビジネス書なんて読まねばならんのだ。
そう思い、軽いエッッセイや歴史小説ばかり読んでいた。
営業職から離れて５年経った今、逆にこうしたビジネス書が面白く感じている。
要するに、今の自分に足りないものを読書することによって補っているわけか・・
さて、この本だけど、一番なるほどと思わせたのは、見込み客の設定の仕方だ。
当たり前だけど、見込み客って買ってくれそうな見込みがある人のことなんだけど、この著者は今その商品を必要としていない人を見込み客として設定している。
そして、見込み客がたくさんいたからトップセールスになれた。それだけのこと。
なんかすごく簡単なはなし。
だけど、じゃお前明日からそう思ってできるか、っていうと・・・できないんだけどね。
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