汗だく営業マン解放ブログ

ベネフィット！

ベネフィットとは特性ではなく、特性が満たす本当の利益のことですが特性と勘違いする研修生が多いのにはがっかりします。

本当はプロービングをやりたかったのですが、もう1回ベネフィットをやろうと思います。車を売るとしてベネフィットとは「皆でわいわい楽しい思い出を作れるかもしれない」なんていうのが べねふぃっと でごわす。。

私は、 ベネフィット を活用することで 営業表彰 を数十回もらいましたからね。それを教えるのは楽しいのですよ。

おいらには、ニンジンでも何でも売る自信がありますよ。ニーズを知ればベネフィットで売ることが出来るかならね。

TOM-U