汗だく営業マン解放ブログ

さて、営業マンが成功するためには

何が必要なんでしょう！

自分なりに強みは理解している事と

思いますが・・・

また、沢山の答えがあるのですが

私は３つだけでいいと思っています。

情報収集と整理

人に対する好奇心

ベネフット・エンジン

今日は 、情報収集能力 に

ついて触れて行きましょう。

あなたは、お客様が人生で

一番輝いていた時・楽しかった時・嬉しかった事

を知ってますか？

私は徹底的に調べます。

高校時代のサッカー全国大会出場とか

会社から表彰された事とか

Ｄｒなら、博士になった時の論文とか

兎に角、他社より1歩多い情報を

徹底的に探します

あなたは、お客さんの事を

他社の営業マンより知っていると

自信を持って言えますか

情報は何処にでも転がっています

そのお客様の周りの人

すべてが、情報原です

待合室に飾っている絵や写真に

情報がある場合もあります

すべてが意味がありお客様の

周りに存在するのです

他社の営業マンより情報が

多いと、話す内容も変わって来ます

ここで、言いたいのはお客様にとって

凄い思い出なんかが分かったら、

勝てる営業マンになります

良く言われますが、価格でおいつかなかった

から売れないといいますが・・・

勝てる営業マンは価格だけで商売は

しません

それなら、営業マンは必要ない

のです

さて、この文章を読んで来週から

何が変わるでしょうか？

では・・・・・・・・・

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