汗だく営業マン解放ブログ

梅田です

沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。

さて

失敗脳からの脱皮その１では

「お客様を好きになれ」

と書きましたが、、、

その２では

「自分に自信を持て」

です

クロージングで1回 断られると、

嫌われたくないという

思考が芽生え

すぐに売り込みを諦めてしまう

そんな営業マンが

多いですね

「自分が嫌われたくない」

気持ちは良く分かりますが

商売に行ってるんですから

真剣に購入を依頼しても

嫌われる事はありません

あいつは、断ると

すぐに諦めてしまうから、、、

というイメージが出来たら

もう終わりなんですね

あいつは断られても

あの手、この手の色んな方法で

売り込んでくる

こう思わせる事が重要です

お客様は、商品を買いますが

営業マンを買っている

場合があるのです

ですから

自分に自信を持ち

絶対に諦めない姿勢を

見せる事も重要です

私が入社2年目の時に

月末、どうしても50万買って欲しくて

3日間毎日、訪問して

事務長にお願いしました

そしたら、こう怒られたのです

「ここは、患者さんを治す

　病院で、君の売り込みを

　待っているわけではないんだよ」

完敗です・・・

しかし、この3日間連続訪問が

後で効いてきたんですね

あいつは「根性がある」という

評価に変わっていたんですね

そしたら、院長も

当社製品を意識的に

使ってくれるように

なりました

スッポンのように

食いついたら離れない

そんな風に思われたんでしょう

しかし、この技は

ベテランがやったら

話にならないでしょうが・・・

自分に自信を持って

どうどうと、仕事をしていて

いいんです

嫌われたって、必ず

時間が解決してくれます

食いついてみるのも

いいでしょうね。

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