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ナットちゃん1221
観たり・聴いたりしたことを、そのまま流さず言葉にして書き止めていこうと思います。
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December 17, 2010
カテゴリ： 出張
当社の商売は８０％が商社さん、問屋さん経由での販売です。
昔は、ほぼ１００％が問屋さんからのご注文に応じて物を作って
いました。文字通り製販一体となっての仕事だったわけですね。
私が、特殊製品を伸ばせたのも、商社さんとの同行セールスを徹底
したお陰だど自負しております。しかしながら、物が売れない時代
商社、ユーザーさんとの関係が、価格低減に関連する話ばかりです。
価格を見直すことは、当然お互いの商権維持には欠かせないことで
すが、それだけでは、、、、、と疑問を感じます。
そういう状況の中、愛知県にある世界的に有名なd社さんに商社さん
もらいました。そのユーザーさんには、お陰さまで、愛知地区の
同業者ではできていない領域の製品をその同行した商社さん経由
で納入していまして、それらの製品の次世代版の話でした。
なかなか技術的な要求が厳しく、これは実現困難では？という
雰囲気になりましたが、ユーザー、商社、メーカーがポイントを
しっかり捉えて頭をひねると、栓をきったようにどんどんと
アイディアが飛び出し、大きく前進した打合せになりました。
このような活発な打合せは久々で今も感動覚めやらず、ブログに
のせています。
当社の若手社員たちにも是非、言い訳を最初から語り始めることで
はなく、どうすればできるのかを考えさせることの重要性を改めて
来週は冬至ですね、写真は午後４時の大宮駅前です。冬到来って
感じですかね。ちなみに私は、来週誕生日です（関係ないか～）
▼塑性加工により新たな挑戦を実行します
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中国・台湾の車/ねじの業界の現状所管 April 23, 2014
膝を交えて
型鍛冶御酢屋
さん
商談する大切さを実感しています。というか、新技術の創出や販路の開拓など、電話やファックス、メールのやり取りでは出来ない。その域を商談の中で育て上げ、皆で市場に勝負をかける体制が今後世界で勝つ第一歩のはずです。
(December 17, 2010 12:34:22 PM)
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