2009年07月27日
カテゴリ： ビジネスネタ
僕が仕事でよく使うキーワードが3つある。
1つは「盛り上げ」
1つは「輝き」
最後の1つは・・・「エクスプロージョン」
ゴルフをされる方はピンと来ると思うけど、サンドウェッジでバンカーショットをする。
サンドウェッジのフェースを開いて、オープンスタンスで砂を爆発させてショットする・・。
これをエクスプロージョンショットと言う。市場爆発！爆発的に売って市場を活性化する。
市場に刺激を与えるイメージだ。
6月に中四国で先行発売した商品がある。中四国で売行きが良い商品のニアの商品。
中四国でも一定の成功をしてるけど、うちの皆は表面的な数字だけを見て落としどころを決めてる。
この辺がセンスの無い営業マンとやり手の営業マンの差なんだよなー。
先行発売の実績がこうなら、それ以上の仮説を立てるべきだと思うけど「実績がこうですから」と言う。
そんな数字を組み立てる営業マンなら要らないぞ。僕の根拠の無い自信を見習って欲しいものだ。
実は根拠はあるのだけど、そのシナリオと言うか、フィクションを立ち上げるのが
マーケティングの部署と違う営業の仕事。マーケが作った資料だけでプレゼンする営業マンは
僕に言わせるとダメな営業マンで、それを使って自分の仮説を作り上げるのが優秀な営業マンだ。
って事で本日より、視察と現地の営業マンに話しを聞きに古巣の広島に行って来ます。
＋＋＋
札幌の街中の交差点で慌てて撮りました。「危ないですよ！」と声を掛けられながら。
時計台は分かるけど鮭も北海道なんですね。中々凝ったマンホール蓋だと思います。
1つは「盛り上げ」
1つは「輝き」
最後の1つは・・・「エクスプロージョン」
ゴルフをされる方はピンと来ると思うけど、サンドウェッジでバンカーショットをする。
サンドウェッジのフェースを開いて、オープンスタンスで砂を爆発させてショットする・・。
これをエクスプロージョンショットと言う。市場爆発！爆発的に売って市場を活性化する。
市場に刺激を与えるイメージだ。
6月に中四国で先行発売した商品がある。中四国で売行きが良い商品のニアの商品。
中四国でも一定の成功をしてるけど、うちの皆は表面的な数字だけを見て落としどころを決めてる。
この辺がセンスの無い営業マンとやり手の営業マンの差なんだよなー。
先行発売の実績がこうなら、それ以上の仮説を立てるべきだと思うけど「実績がこうですから」と言う。
そんな数字を組み立てる営業マンなら要らないぞ。僕の根拠の無い自信を見習って欲しいものだ。
実は根拠はあるのだけど、そのシナリオと言うか、フィクションを立ち上げるのが
マーケティングの部署と違う営業の仕事。マーケが作った資料だけでプレゼンする営業マンは
僕に言わせるとダメな営業マンで、それを使って自分の仮説を作り上げるのが優秀な営業マンだ。
って事で本日より、視察と現地の営業マンに話しを聞きに古巣の広島に行って来ます。
＋＋＋
札幌の街中の交差点で慌てて撮りました。「危ないですよ！」と声を掛けられながら。
時計台は分かるけど鮭も北海道なんですね。中々凝ったマンホール蓋だと思います。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[ビジネスネタ] カテゴリの最新記事
-
郡山に日帰り/マコーミック＆シュミックス 2010年05月01日 コメント(8)
-
BECK’Sのコーヒーとホットドッグで朝食 2010年03月21日 コメント(10)
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
